旅游分銷系統(tǒng)開發(fā)注意事項
旅游分銷系統(tǒng)開發(fā)過程中,為了減少彎路在強大競爭中迅速搶占市場,就要特別了解旅游分銷系統(tǒng)開發(fā)注意事項,達到事半功倍的做事效果,搶占旅游市場。
1、如何管理分銷商
管理分銷商,首先要招募到優(yōu)質分銷商。而想招募到優(yōu)質分銷商,就要明白分銷商的需求和痛苦。分銷商除了想得到利潤,同時也想獲得成長。因此,在分銷商招募的前期籌備工作中要準備好招商手冊、分銷商服務手冊、商品賣點手冊以及疑難咨詢手冊,這些材料不僅可以作為招募時吸引優(yōu)秀分銷商的物料,也可在后期的管理培訓中起到教材的作用。
在管理方面,要制定好相關制度,形成分銷商自主管理聯(lián)盟,同時設置分銷商等級,對不同等級的分銷商有不同的激勵措施,在必要的時候還可采取管理激勵、價格自控、服務支持等積極手段。
2、打造分銷渠道扁平化
經銷商紛紛縮減中間流通環(huán)節(jié)與渠道,代理層次、流通環(huán)節(jié)逐步減少,直銷力度加大。根本目的在于減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)省成本、提高效率、擴大市場,更為直觀的掌控市場。實現分銷渠道扁平化的方式有:建立網上分銷系統(tǒng)、減少中間層次經銷商、發(fā)展專賣店和直營店、建立直銷隊伍、開發(fā)OEM銷售等。
3、注意增值渠道的發(fā)展
互聯(lián)網在發(fā)展,用戶需求也在不斷變化和改善,愈來愈多的個性化需求逐步顯現。經銷商、渠道商應該提前樹立自身的核心優(yōu)勢,搶占增值服務價值最高點,專注于某個或某幾個優(yōu)勢行業(yè),提高競爭力、擴展業(yè)務范圍、搶占市場。增值渠道發(fā)展的主要方法:改善產品分類、產品供應、定單狀態(tài)跟蹤等來改進產品的終極制造、獲取和運輸,另外就是提供售后服務支持,此塊的高利潤空間值得試水。
4、向細分化渠道進階
旅游市場競爭激烈,渠道商也面臨著同質性的困境,所以必須像細分化渠道進階,才能提高資源利用率、節(jié)約成本、增加效益。主要的方式有:
(1)根據旅游市場環(huán)境,構建成多元化分銷渠道;
(2)逐步像規(guī)?;⑾到y(tǒng)的分銷渠道靠攏;
(3)一邊整合、一邊改進,根據市場和消費者需求再次進行渠道細分;
(4)同一分銷渠道內將產品進行多品類整合,提高資源利用率和利潤空間。
旅游分銷系統(tǒng)開發(fā)要注意事項有很多,根據自己的市場去調整開發(fā)動態(tài),把控旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道設計,及時調整分銷過程,如果一切覺得麻煩可以直接選擇HiShop移動云分銷,打造全網分銷體系,一鍵鋪貨,全網分銷!
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