傳統(tǒng)企業(yè)為何要制定自己的分銷系統(tǒng)方案?
2016-06-28|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,無數(shù)企業(yè)前赴后繼做電商。無數(shù)企業(yè)被電傷,傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路,似乎阻礙重重。這時(shí)就需要制定方案,發(fā)展方案,就拿分銷系統(tǒng)方案來說,分銷系統(tǒng)方案要注意什么...
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,無數(shù)企業(yè)前赴后繼做電商。無數(shù)企業(yè)被“電傷”,傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路,似乎阻礙重重。這也是為什么要制定企業(yè)自身的電商分銷系統(tǒng)方案,除了為了減少轉(zhuǎn)型碰壁,還為了什么呢?
擺脫第三方電商平臺(tái)限制
傳統(tǒng)的第三方電商平臺(tái)(淘寶天貓、京東等)無一不是通過買流量低價(jià)售賣的方式來銷售商品,這對(duì)于專注做電商的企業(yè)是可以的,但是對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說卻是萬萬不可。
傳統(tǒng)企業(yè)過往的銷售模式都是線下代理經(jīng)銷模式,線上在賣,線下也在賣,線上的較低的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)影響到經(jīng)銷商的利益,經(jīng)銷商肯定不依,矛盾就來了,投訴也就來了。就目前情況來看,大部分傳統(tǒng)企業(yè)通過經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品占到80%左右,線下的銷量依然是大頭,企業(yè)轉(zhuǎn)型必須顧及經(jīng)銷商的利益。
拋棄了第三方的電商平臺(tái),那么企業(yè)應(yīng)該怎么做電商呢?
自定分銷系統(tǒng)方案,建設(shè)線上分銷平臺(tái)
傳統(tǒng)企業(yè)做電商,必須要改變思維,用互聯(lián)網(wǎng)的方式來把控全局。不依靠第三方的電商平臺(tái),企業(yè)可以自建分銷平臺(tái),把線下代理經(jīng)銷模式搬到線上來,線上主要起展示和引流作用,幫助線下完成成交。
對(duì)于經(jīng)銷商的價(jià)值:變打獵模式為深耕模式
1、線上線下雙向配合完成成交。
企業(yè)轉(zhuǎn)變思維,把線上當(dāng)做一種展示和引流的作用,幫助線下經(jīng)銷門店完成成交。
傳統(tǒng)的門店銷售方式一般都是打獵模式??蛻魜砹?,賣產(chǎn)品,客戶不買,走了,就和門店失去了連接。而線上分銷商城模式可以變打獵模式為深耕模式,客戶來了,先關(guān)注線上的商城,就算不購買產(chǎn)品,后續(xù)線上也會(huì)有一系列的信息和活動(dòng)推送,最終來幫助線下經(jīng)銷門店完成成交。
2、幫經(jīng)銷商鎖定客戶,覆蓋更多的客戶群體
線上分銷商城模式,通過鎖定ID的方式鎖定客戶,所有的客戶只要是通過經(jīng)銷商門店人員分享的鏈接而關(guān)注商城的,系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)鎖定為該經(jīng)銷商門店人員的客戶,并通過系統(tǒng)自動(dòng)返傭方式,引導(dǎo)客戶分享產(chǎn)品和活動(dòng)鏈接,覆蓋更多人群,多級(jí)推廣,三級(jí)返傭。
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