分銷系統(tǒng)方案如何制定
分銷系統(tǒng)方案的制定需要考慮哪些因素?要如何定制一個適合自己的分銷系統(tǒng)方案呢?
分銷系統(tǒng)是大多數(shù)批發(fā)型商貿(mào)企業(yè)和產(chǎn)供銷一體化的制造類企業(yè)的業(yè)務(wù)模式,其重點(diǎn)是銷售渠道管理,其特點(diǎn)是客戶相對穩(wěn)定,業(yè)務(wù)重復(fù)性強(qiáng)。
跨地域、時效差、監(jiān)管難是銷售渠道管理普遍存在的難題。Internet的出現(xiàn)正在革命性地改變這些難題,使得企業(yè)數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)的建設(shè)成為可能。寬帶的普及、新興的數(shù)據(jù)中心(IDC)正在清除信息化的最后一道障礙。
現(xiàn)在剩下唯一的問題就是,渠道的管理者如何來定制他所需要的信息,實(shí)現(xiàn)渠道的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)。
分銷系統(tǒng)方案管理由銷售經(jīng)理制定每月的銷售計劃和渠道發(fā)展計劃,用戶將來統(tǒng)計銷售人員任務(wù)達(dá)成情況,當(dāng)全國銷售經(jīng)理運(yùn)行該功能時,系統(tǒng)列出最后一個季度所有城市主管的月任務(wù),全國銷售經(jīng)理可以通過選擇區(qū)域、城市、季度、月份對列表進(jìn)行重新篩選。各個銷售人員使用月任務(wù)分解將每月由全國銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售月任務(wù)分解到各個經(jīng)銷商。
分銷系統(tǒng)方案的制定需要根據(jù)產(chǎn)品特性,運(yùn)營情況來詳細(xì)判斷。在流量獲取量大的情況下,分銷系統(tǒng)方案的重心就應(yīng)該是如何提高轉(zhuǎn)化率,流量獲取盡量保持穩(wěn)定提升就好。如果是流量來源少,就要制定出如何吸引流量,提高推廣效率的方案。
分銷系統(tǒng)方案的好壞是有特異性的,它僅適合某一種情況下運(yùn)作。而HiShop移動云分銷能夠?qū)崿F(xiàn)全網(wǎng)全局覆蓋,打通各大用戶端口,引進(jìn)更多流量,多種營銷活動、推客傭金制度能夠大大提高轉(zhuǎn)化率與用戶粘性,讓分銷系統(tǒng)方案更加簡單。
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