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分銷系統(tǒng)需求分析(分銷商選擇標準)

2016-06-16|HiShop|閱讀量:
導讀:分銷系統(tǒng)的成功關鍵在于分銷商的質量,但是由于對分銷系統(tǒng)需求分析,發(fā)現(xiàn)在分銷商這塊有很多值得學習和借鑒的東西,下面分享給大家。...

  分銷系統(tǒng)的成功關鍵在于分銷商的質量,但是由于對分銷系統(tǒng)需求分析,發(fā)現(xiàn)在分銷商這塊有很多值得學習和借鑒的東西,下面分享給大家。

分銷系統(tǒng)需求分析(分銷商選擇標準)

  1、分銷系統(tǒng)分銷商開發(fā)原則分析

  1)市場的整體布局

  市場的整體布局是根據企業(yè)的實際情況(資金實力、企業(yè)目前的發(fā)展階段、市場推廣和覆蓋面的大小等等)來判定企業(yè)分銷商的實際開發(fā)布局,在公司自己的實力和銷售輻射范圍內盡量的不開發(fā)分銷渠道,只有在企業(yè)自身的實力和銷售的覆蓋范圍涉及不到的區(qū)域可以大力的開發(fā)分銷渠道,這樣可以盡量做到市場覆蓋面的全面,有利于產品銷售面的拓展。

  2)價格規(guī)范、促銷統(tǒng)一、品牌形象宣傳等一致

  價格規(guī)范是實現(xiàn)市場銷售穩(wěn)定和實現(xiàn)品牌誠信度的基礎,同時有利于各個渠道銷售的有效協(xié)調,防止分銷商做亂市場的價格體系,目前HiShop移動云分銷的分銷價格體系相對穩(wěn)定。促銷統(tǒng)一是指分銷商的徐曉產品型號和規(guī)格在符合公司產品銷售的原則上可以獨立進行促銷活動,也就是防止與公司的其他渠道相同產品的促銷競爭,這樣彌補價格規(guī)范帶來的對分銷的銷售抑制。

  2、分銷系統(tǒng)分銷商招募需求流程分析

  3、分銷系統(tǒng)的分銷商選擇標準

  1)分銷商的執(zhí)行標準

  企業(yè)在找分銷商的時候,首先要在經營思路上獲得共鳴,這樣在今后的操作過程中才會更好的發(fā)揮分銷的效果和作用。主要是要看分銷商對于公司品牌的看法、認知度,對市場銷售渠道的操作手法和經營思路。

  2)分銷商的評價標準

  a、分銷商對品牌的重視度和忠誠度

  b、分銷商對于企業(yè)品牌的經營思路

  c、分銷商的實力表現(xiàn)(網絡客戶資源、管理與銷售能力、終端表現(xiàn))

  d、分銷商與企業(yè)的匹配度

  做針對分銷商的分銷系統(tǒng)的需求分析,目的在于幫助企業(yè)招募到質量高的分銷,提升產品銷售能力,從而提高銷量,增加收益。

文章來源:http://zytcm.com.cn

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