淺析分銷商管理軟件的功能要求

　　分銷商管理軟件顧名思義就是用于合理科學(xué)管理分銷商的系統(tǒng)軟件，面對分銷商管理軟件的功能，最大的一點(diǎn)應(yīng)該是便捷管理吧，下面就具體介紹一下分銷商管理軟件的功能要求。

　　分銷商對分銷管理系統(tǒng)需要的功能要求

　　1、分銷等級(jí)化管理，價(jià)格管控

　　招募分銷商后，在管理方面，要制定好相關(guān)制度，形成分銷商良性管理。同時(shí)設(shè)置分銷商等級(jí)及分銷價(jià)格，避免混亂。

　　2、分銷商品授權(quán)、店鋪可接入

　　品牌商通過分銷商管理系統(tǒng)可直接對分銷商授權(quán)商品，接入分銷商店鋪，實(shí)時(shí)同步分銷訂單及銷售額。

　　3、分銷商獨(dú)立后臺(tái)

　　分銷商擁有獨(dú)立的后臺(tái)對于分銷商來說，吸引力極強(qiáng)。品牌商通過分銷管理軟件，可為分銷商配置獨(dú)立的后臺(tái)，在管理和營銷兩方面幫助分銷商提高流量及銷量。這個(gè)方面HiShop移動(dòng)云分銷做得很好，商家、分銷商各自獨(dú)立后臺(tái)，根據(jù)不同的角色進(jìn)行設(shè)置和管理。

　　4、分銷商庫存同步，分銷商成本結(jié)算

　　庫存對于分銷是極為關(guān)鍵的一環(huán)，而成本直接關(guān)系到企業(yè)的利潤。品牌商針對不同的分銷商給予不同的傭金，而分銷環(huán)節(jié)中拿貨價(jià)丶快遞費(fèi)等等，涉及到企業(yè)的成本結(jié)算。分銷商管理軟件在分銷庫存及成本方面幫助企業(yè)實(shí)時(shí)管控庫存，做到成本最低化。

　　企業(yè)對分銷商管理系統(tǒng)的功能要求

　　1、產(chǎn)品管理

　　分銷商管理系統(tǒng)應(yīng)該對產(chǎn)品的管理，除了產(chǎn)品的基本屬性(比如名稱、規(guī)格、尺寸等)外，還會(huì)涉及到產(chǎn)品類別、質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品系列以及對產(chǎn)品價(jià)格變更的管理。 不同行業(yè)的產(chǎn)品除了上面說到共同屬性外還有屬于行業(yè)特點(diǎn)的特殊屬性，比如藥品有劑型，比如服裝有面料等，系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)需要將這些特殊屬性進(jìn)行歸納整理，以讓 系統(tǒng)可以更大程度的適應(yīng)不同行業(yè)的需求，使系統(tǒng)產(chǎn)品化程度更高。

　　2、價(jià)格體系管理

　　企業(yè)的價(jià)格體系主要是針對分支機(jī)構(gòu)(有獨(dú)立核算能力的)以及經(jīng)銷商的，價(jià)格體系的構(gòu)成主要有：地域級(jí)別、客戶級(jí)別(經(jīng)銷商等級(jí))、返點(diǎn)、促銷、批量折扣等，價(jià)格體系不是單獨(dú)一個(gè)模塊而是貫穿在整個(gè)系統(tǒng)中，從產(chǎn)品定義、經(jīng)銷商管理到銷售過程等等，所以說價(jià)格體系的管理是分銷管理一大重點(diǎn)，如果分銷商管理系統(tǒng)的功能缺少對價(jià)格體系的全面管理，不能靈活配置以適應(yīng)企業(yè)對價(jià)格管理的不同需求，就不是一套完善的DRP系統(tǒng)。

　　3、客戶管理

　　在客戶管理中，除了客戶的基本信息外，分銷商管理系統(tǒng)還需要關(guān)注客戶等級(jí)、信用額度、帳期、合作方式(經(jīng)銷、代銷、賒銷)、客戶的合并與拆分等。客戶的等級(jí)直接跟返點(diǎn)、折扣相關(guān)，信用額度、帳期跟結(jié)算也相關(guān)，并且在銷售訂單的確認(rèn)過程中需要根據(jù)信用額度、帳期確定是否可以發(fā)貨，所以說這些信息都直接或間接影響到銷售過程，以及結(jié)算的。

　　分銷商管理軟件的功能要求主要是通過企業(yè)和分銷商兩種角度進(jìn)行分析，不過有一個(gè)共通點(diǎn)就是要對分銷商等級(jí)化管理，這點(diǎn)通過HiShop移動(dòng)云分銷的分銷商全程管理就可以很好的實(shí)現(xiàn)了。

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