國內分銷管理軟件的分銷策略

　　今天Hishop小編來說說國內分銷管理軟件的分銷策略。國內分銷管理軟件市場迅速發(fā)展的同時，作為一種特殊的商品，管理軟件在分銷中的難題也深深的困擾著軟件廠商和渠道商。

　　軟件廠商和渠道商在分銷管理軟件分銷的過程中應該怎么合理定位才能避免利益沖突，并且能夠很好的幫助用戶實現(xiàn)軟件應用的價值?

　　圍繞這一核心問題，眾多軟件廠商做出了種種嘗試，比如一些知名廠商，研發(fā)和服務能力雖然好，但是支配式的渠道策略大大壓縮了渠道商的發(fā)展空間和盈利空間;而有部分中型廠商，不注重產品研發(fā)，片面強調渠道的重要性，渠道建設“唯利是圖”，但是由于產品質量、服務能力等原因，終端客戶軟件應用效果差。顯然，這些都不是成功的渠道分銷策略。

　　一款好的分銷管理軟件應該對軟件價值的實現(xiàn)途徑進行反復的探索，且結合自身渠道建設實際，并提出以實現(xiàn)客戶效益最大化為目的，軟件廠商和渠道商通過合理定位和密切協(xié)作，在不斷增強各自核心競爭力基礎上，共同建設高校靈活的客戶軟件應用服務體系。

　　在軟件價值生態(tài)鏈中，軟件廠商在市場布局成熟之后，退出軟件直銷市場，集中資源做好產品研發(fā)和渠道商技術支持和服務;渠道商不再是簡單的軟件零售商，而是以軟件廠商為技術支持后盾，以軟件產品為核心的客戶服務方案提供商，集中資源不斷提高客戶服務能力，全面解決客戶在軟件應用中的種種具體問題;終端軟件用戶得到的不僅僅是軟件產品，而是以軟件產品為核心的系統(tǒng)的信息化綜合服務，更有助于其實現(xiàn)效益最大化。

　　在此體系之下，軟件廠商和渠道商目標一致、分工明確、責任邊界清晰、利益分配合理且均享有獨立的發(fā)展空間，最有利于雙方資源整合，形成服務合力，提高客戶軟件應用的成功率和滿意度。軟件廠商、渠道商和客戶三方共贏正是建設軟件價值生態(tài)鏈的初衷。

　　好了，關于國內分銷管理軟件的分銷策略就介紹完了，新的環(huán)境呼喚新的思路，期待軟件價值生態(tài)鏈能成功破解分銷管理軟件的分銷難題。

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