醫(yī)藥分銷管理軟件解決方案

　　本文為您提供醫(yī)藥分銷管理軟件的解決方案，此方案面向中國醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)的迅速發(fā)展，針對隨之而來的眾多醫(yī)藥零售企業(yè)的高效、集中管理需求，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥連鎖零售藥店、配送中心、總部之間的一體化管理的信息化管理系統(tǒng)。

　　1醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系管理醫(yī)院檔案、科室檔案、醫(yī)生檔案。

　　醫(yī)院開發(fā)過程管理：進(jìn)院開發(fā)申請、上量開發(fā)申請、資金撥付(向辦事處)、開發(fā)借款、開發(fā)效果評(píng)價(jià)及開發(fā)費(fèi)用報(bào)銷申請、費(fèi)用報(bào)銷，有效管理醫(yī)院開發(fā)的全過程。

　　醫(yī)院開發(fā)分析：包括醫(yī)院開發(fā)分析、科室開發(fā)分析、醫(yī)生開發(fā)分析、患者開發(fā)分析，由面到點(diǎn)，層層遞進(jìn)，最終落實(shí)到銷量開發(fā)分析上。提供醫(yī)生處方狀態(tài)的分析，分作目標(biāo)醫(yī)生、處方醫(yī)生、潛一醫(yī)生(指一月未處方)、潛二醫(yī)生、潛水醫(yī)生(連續(xù)三月以上未處方醫(yī)生)。

　　醫(yī)生拜訪：記錄醫(yī)藥代表對醫(yī)生的拜訪。

　　2純銷管理跟蹤藥品流向，管理客戶庫存：全程跟蹤藥品在醫(yī)藥公司、醫(yī)院(藥店)間的流向，直至終端純銷實(shí)現(xiàn)。既做數(shù)量跟蹤，也可以做價(jià)格跟蹤。提供流向的Ecxel導(dǎo)入等數(shù)據(jù)采集工具，提高工作效率。

　　純銷實(shí)現(xiàn)時(shí)提取銷售費(fèi)用。

　　代表指標(biāo)的自動(dòng)調(diào)整：提供渠道管理和客戶分管管理，按醫(yī)院下達(dá)的銷售指標(biāo)可按業(yè)務(wù)員的分管關(guān)系自動(dòng)匯總得到業(yè)務(wù)員的銷售指標(biāo)。

　　客戶庫存報(bào)表：渠道現(xiàn)存量表、渠道臺(tái)賬、流向明細(xì)表、收發(fā)存匯總表、渠道存貨保質(zhì)期分析、渠道超儲(chǔ)積圧分析、調(diào)貨竄貨分析。

　　純銷報(bào)表：純銷明細(xì)表、純銷趨勢分析、純銷結(jié)構(gòu)分析、客戶指標(biāo)完成分析、客戶流失分析等。

　　3銷售費(fèi)用管理旨在幫助用戶按預(yù)算控制費(fèi)用，提高費(fèi)用的投入產(chǎn)出。

　　業(yè)務(wù)流程：費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用劃撥、業(yè)務(wù)員借款、費(fèi)用報(bào)銷、會(huì)計(jì)處理。

　　提供費(fèi)用明細(xì)表、付款明細(xì)表、費(fèi)用趨勢分析表、預(yù)算執(zhí)行情況分析表、費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析表、抵票報(bào)銷對照表(反映業(yè)務(wù)員用什么發(fā)票報(bào)銷了什么費(fèi)用)、投入產(chǎn)出分析表(投入是指投入多少費(fèi)用，產(chǎn)出是指產(chǎn)出多少銷售，是反映費(fèi)用使用效果的分析報(bào)表)。

　　4發(fā)貨核銷用友應(yīng)收模塊只能對發(fā)票做回款核銷，但有好多用戶是先發(fā)貨后開發(fā)票，為了準(zhǔn)確及時(shí)核算客戶欠款的增減變動(dòng)，就需要對發(fā)貨單直接做回款核銷。

　　發(fā)貨核銷與發(fā)票核銷兩個(gè)核銷功能互動(dòng)：即發(fā)票核銷時(shí)自動(dòng)把發(fā)貨核銷掉;如果先核銷發(fā)貨單，后開發(fā)票在發(fā)票審核時(shí)自動(dòng)繼承發(fā)貨核銷痕跡把發(fā)票核銷掉。

　　提供業(yè)務(wù)臺(tái)賬(明細(xì)反映發(fā)貨開票、發(fā)票回款、發(fā)貨回款情況)、發(fā)貨賬齡分析、回款周期分析、回款趨勢分析、回款結(jié)構(gòu)分析、回款計(jì)劃完成分析。

　　5銷售返利管理回款返利：按回款區(qū)間給客戶計(jì)算返利，比如30天內(nèi)回款返4%，30天到60天回款返3%。

　　任務(wù)返利：常見的是給客戶制定一個(gè)年回款任務(wù)，只有達(dá)到回款任務(wù)才能享受到的返利。

　　高開返利：是指在實(shí)際結(jié)算價(jià)基礎(chǔ)上高開銷售發(fā)票，高開部分返利給客戶(也可以是客戶聯(lián)系人)的一種返利模式。高開返利一般還涉及差價(jià)稅的扣除。

　　6銷售提成管理回款提成：制定提成政策(結(jié)算底價(jià)、廠定銷價(jià)、差價(jià)分成率、底價(jià)提成率、差價(jià)稅率、超廠價(jià)提留)、制定獎(jiǎng)罰息政策，根據(jù)回款記錄給業(yè)務(wù)員結(jié)算銷售提成?；乜钐岢砂此幤妨魅虢K端先后劃撥給終端代表。

　　指標(biāo)完成提成：根據(jù)醫(yī)藥代表、辦事處經(jīng)理的指標(biāo)完成情況(可以保底量或指標(biāo)完成率)，計(jì)算銷售提成?？梢园匆?guī)定期間做平衡補(bǔ)差。

　　多角色銷售提成：醫(yī)療器械行業(yè)，需要為一筆銷售業(yè)務(wù)分別給業(yè)務(wù)代表、主治醫(yī)生、主刀醫(yī)生等計(jì)算提成。

　　醫(yī)藥分銷管理軟件解決方案可提高客戶對企業(yè)的滿意度，幫助企業(yè)占領(lǐng)終端市場。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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