移動分銷平臺的推廣之道

移動分銷平臺如何搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利？如何精準捕捉到分散的用戶？如何進行有效的推廣？

 1、買家在哪兒

　　移動分銷平臺基于移動互聯(lián)網(wǎng)，最典型的特征就是“碎片化”，碎片化的情況下，用戶是分散的、時間是分散的。從國內(nèi)來看，用戶偏好使用APP，而不是移動web。iOS用戶和安卓用戶比例大致3/7。用戶集中于一些超級APP，比如社交類APP微信、微博、QQ等；視頻類APP騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷土豆等，此外，女生常用美圖類app；不同行業(yè)的人士使用APP也帶有一定行業(yè)屬性，比如從事媒體行業(yè)的更喜歡看新聞類APP。

  2、賣家在哪兒

　　買家集中的地方，賣家就在哪兒，這是正常邏輯，人旺才能成為集市。一些品牌商家在玩轉(zhuǎn)核心的幾大平臺后，還會開發(fā)自己獨立電商APP。渠道多，有利有弊。商家需權(quán)衡，將自己有限的精力分配好，掌握發(fā)力的主渠道、次渠道。

　3、賣家和買家的橋梁

　　賣家與買家的橋梁，也就是說賣家通過哪些渠道、形式讓買家看到商品，然后鏈接到店鋪進行購買。答案是廣告、推廣。廣告和推廣的手段有很多，比如社會化營銷、手機Banner廣告、手機視頻廣告。在目前階段，手機視頻廣告、門戶Wap站廣告處于紅利階段，對接移動電商來說也屬于不錯的廣告媒體資源，可以進行有效使用。


　4、如何獲取流量

　　廣告是橋梁，那么就得把橋梁搭建好。在更多的地方、讓更多目標消費者看到自己的商品，便是廣告的目的。通過廣告投放獲取精準有效流量，一在于“規(guī)模”，二在于“質(zhì)量”。優(yōu)質(zhì)并且具有一定規(guī)模的流量基礎(chǔ)上匹配好的產(chǎn)品，取勝移動端不在話下。

 5、移動社交營銷如何做

 　在免費流量獲取或者低投入高產(chǎn)出流量獲取方面，社會化營銷占有很大的優(yōu)勢，做好內(nèi)容，引爆話題，同時以產(chǎn)品為核心，打造社交媒體上的口碑。
　　未來每一個商家都需要通過社會化渠道跟消費者溝通，建立一個純渠道。那么，首先要有自己會員管理體系，會員等級、客戶消費趨勢預測等，需要有自己全網(wǎng)動銷管理控制機制，未來一定不是只在淘寶賣東西，特別是移動電商時代，一家獨大局面將有所改變，需要建立統(tǒng)一定價、統(tǒng)一訂單處理、統(tǒng)一售后服務(wù)跟蹤系統(tǒng)。
   
　　6、如何優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)意表達

　　移動廣告有幾大核心的廣告形式：banner、插屏、全屏、視頻貼片、原生廣告、富媒體和Html5。在電商領(lǐng)域用得比較多的banner、插屏、視頻貼片和原生廣告。各種廣告形式有利有弊，比如banner即APP頂端或者底端一條橫幅banner，創(chuàng)意表達面積小，可展示的范圍小，但是這類廣告資源在移動互聯(lián)網(wǎng)上量大、成本低，可形成規(guī)模，同時也能結(jié)合富媒體技術(shù)。在談流量獲取方面，提到的點入廣告便是移動廣告制作專家，他們提供圖片廣告、富媒體廣告、全屏廣告、插播廣告和積分墻等服務(wù)。在廣告形式上，全屏廣告，雖然在規(guī)模上比banner更小，但是全屏展示，廣告影響更為深刻，創(chuàng)意表達可以做得更加豐富。

　7、垂直導購平臺的利用

　　商家如何利用好垂直導購平臺？建議首先找到一個垂直品類的分享社區(qū)、垂直品類媒體（微信公號、自媒體），然后找相應(yīng)的達人、專家，將產(chǎn)品推給他們，他們再分享給他們自己的粉絲，他們的粉絲追隨分享的內(nèi)容。另外在做垂直行業(yè)的分享時，需突出產(chǎn)品亮點，結(jié)合產(chǎn)品功能，制造話題。當然，不管如何，產(chǎn)品自身的亮點和實力是核心。
 
    移動互聯(lián)網(wǎng)是一個新的起點，移動分銷平臺可從以上幾點思路來進行推廣，切記移動端最本質(zhì)的出發(fā)點就是從人出發(fā)，而不是從銷售出發(fā)。做好了移動端的推廣，在未來幾年時間里，必定會領(lǐng)跑競爭對手，獲得更大的收獲。

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