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七步教你如何疏通微信營(yíng)銷思路(中)

2014-01-22|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:上期我們講了在做 微信營(yíng)銷 前期需要做的一些準(zhǔn)備工作。而接下來(lái)這兩期,主要來(lái)講講關(guān)于微信營(yíng)銷的策略。因?yàn)槲覀冏鰻I(yíng)銷的最終目標(biāo)是希望提升粉絲量、知名度甚至是成交量,所以在執(zhí)行這塊內(nèi)容的時(shí)候更需要有明確的思路。 三丶營(yíng)銷策略 1.情感策略 大家知道了...

 

  上期我們講了在做微信營(yíng)銷前期需要做的一些準(zhǔn)備工作。而接下來(lái)這兩期,主要來(lái)講講關(guān)于微信營(yíng)銷的策略。因?yàn)槲覀冏鰻I(yíng)銷的最終目標(biāo)是希望提升粉絲量、知名度甚至是成交量,所以在執(zhí)行這塊內(nèi)容的時(shí)候更需要有明確的思路。

  三丶營(yíng)銷策略

  1.情感策略

  大家知道了你是一個(gè)怎么樣的人,對(duì)你產(chǎn)生了好感,這個(gè)適合你就可以很好的利用人家對(duì)你的好印象,進(jìn)行一些產(chǎn)品的推銷,要慢慢的,循序漸進(jìn),不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳,這樣很容易讓人家反感。利用情感來(lái)進(jìn)行微信營(yíng)銷,即是一種技巧亦是一種基礎(chǔ)鋪墊。

  2.個(gè)人品牌

  既然能和你成為朋友,能夠加入你的朋友圈,肯定是認(rèn)可你這個(gè)人,或者是想和你成為朋友。不管是認(rèn)識(shí)的,還是不認(rèn)識(shí)的。所以你要?jiǎng)e人知道你是怎么的一個(gè)人,知道微信背后的是一個(gè)活生生的人。做銷售,首先要把自己推銷出去。所以你的微信不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容,還要把你的個(gè)人生活丶生活感悟丶其他分享,讓人家知道這個(gè)微信后面的是一個(gè)怎么樣的人。分享的東西必須是正面的丶積極的丶正能量的,塑造你的個(gè)人品牌。

  3.互動(dòng)環(huán)節(jié)

  在朋友圈里,你要讓朋友圈好友知道你的存在,如你的好友發(fā)了一些不錯(cuò)的內(nèi)容或者信息,你要給予評(píng)論,如果不知道評(píng)論什么至少也要點(diǎn)一個(gè)贊。你的朋友,無(wú)非是想知道有多少人是在關(guān)注他,如果你經(jīng)常和人家互動(dòng),自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感,這個(gè)是非常重要的一個(gè)行為。經(jīng)常發(fā)布一些違心和你的朋友進(jìn)行互動(dòng),如點(diǎn)贊送禮等。

  4.分享技術(shù)

  當(dāng)朋友購(gòu)買你的產(chǎn)品之后,你要第一時(shí)間分享出去,讓人家看到原來(lái)有這么多人購(gòu)買,并且還有一個(gè)不錯(cuò)的購(gòu)物體驗(yàn),購(gòu)買后和收到貨后都要分享出去。分享的時(shí)候一定要把訂單信息丶對(duì)話內(nèi)容截圖放上去,顯得更真實(shí),這是一個(gè)刺激其他朋友購(gòu)買的有效方式。如某個(gè)朋友幫你買了,你分享了,而另一個(gè)朋友和你,還有這個(gè)購(gòu)買的都是朋友,他看到后,覺得應(yīng)該要支持一下你。這是微信營(yíng)銷效果的一種延續(xù),值得重視。

  5.強(qiáng)推技術(shù)

  這個(gè)是要根據(jù)不同的朋友而定,一般是比較好的朋友,開玩笑的方式進(jìn)行銷售,這個(gè)一定要掌握好一個(gè)度,不要太強(qiáng)求,適可而止。

  6.學(xué)會(huì)感恩

  不管是哪個(gè)朋友買了,買了多少,你都要感謝人家,并且要當(dāng)著全世界的人感謝,人家支持你,也許不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好,而是認(rèn)可你的人,所以你要知道,他的這次購(gòu)買,我們是欠他們一個(gè)人情,記得哪天你要償還。一個(gè)懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助。

  四丶增強(qiáng)信任

  1.把最真實(shí)的一面呈現(xiàn)給大家,不要裝逼

  在微信上,尤其是你的個(gè)人微信,你盡可能展現(xiàn)你的最真實(shí)的一面給你的朋友。為什么鬼腳七這么多人關(guān)注他,喜歡他,其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是,他所寫的文章有一大部分都是他自己的真實(shí)故事和生活感悟,讓人感覺很親切。所以我們?cè)谖⑿派弦喾窒硪恍┳约旱纳铧c(diǎn)滴,個(gè)人喜好,不要裝逼,越真實(shí)越好。比如是如何生存的等。當(dāng)你的朋友圈好友知道他背后的一個(gè)人事,對(duì)你慢慢的產(chǎn)生了興趣和信任后,一切就變的簡(jiǎn)單。

  2.真心的對(duì)待你的每位新朋友,多與他們交流

  如果有人加你,一是要向你學(xué)習(xí),二是想和你合作,三是喜歡你。不管哪一種,你對(duì)每位朋友都要好好對(duì)待,不要擺架子。人家找你溝通,你再忙都要回復(fù)人家,不管是評(píng)論還是留言,都要做到不要遺落,讓人感覺他的存在性和對(duì)他的一種尊重。

  其次,加了之后,沒有交流的朋友,不算是有價(jià)值的朋友,凡是愿意和你交流和溝通的,都有機(jī)會(huì)成為你的新好朋友,有機(jī)會(huì)和你合作,所以建議不要放過一個(gè)和你聊天的朋友。

  3.定時(shí)分享干貨,讓他們覺得關(guān)注你覺得有價(jià)值

  每個(gè)人都有自己專業(yè)的一面,也就是你的專長(zhǎng)。你既然想通過微信打造你的個(gè)人品牌,打造你的粉絲圈,你就要在某個(gè)方面有一定的特長(zhǎng)或優(yōu)點(diǎn)。比如說(shuō)你懂電商,會(huì)打扮丶寫文章等特長(zhǎng),你最好定時(shí)與他們分享你的觀點(diǎn)和干貨,一般關(guān)注你的人都是因?yàn)槟愕哪硞€(gè)優(yōu)點(diǎn)而去關(guān)注你的。

  總結(jié):從以上幾點(diǎn),我們可以看出,要想把微信營(yíng)銷做好,信任是基礎(chǔ),策略是技巧,有了一定的厚實(shí)的關(guān)注度后,再去進(jìn)行營(yíng)銷,帶來(lái)的是雙倍的高效果。而增強(qiáng)信任,也是一門藝術(shù),也是做好微信營(yíng)銷的一個(gè)奠基石。這個(gè)方面的技巧,我們可以多去關(guān)注一些大V,看他們是如何獲得大家的認(rèn)可的。

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