私域流量的來源可以分為兩大類渠道，一類是線上流量，像搜索引擎(如百度)、自媒體平臺(tái)(如抖音)、電商平臺(tái)(如淘寶)、垂直社群、員工人脈。另一類是線下流量，像門店流量、商圈流量、行業(yè)會(huì)展、沙龍活動(dòng)、異業(yè)合作、傳統(tǒng)媒體(如電梯廣告等)。

私域引流的六大抓手

1、企業(yè)微信朋友圈：打造人設(shè)生活、宣傳展示品牌活動(dòng)、商品相關(guān)等內(nèi)容，統(tǒng)一管理內(nèi)容及節(jié)奏。

2、企業(yè)公眾號(hào)：建立私域?qū)俜?wù)公眾號(hào)，以營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)為主要內(nèi)容，與品牌公眾號(hào)流量互通。

3、企微1V1私聊：有溫度的1V1私聊建立用戶信任，有節(jié)奏的觸達(dá)用戶完成變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

4、社群：聚集用戶，在基礎(chǔ)用戶中挖掘價(jià)值用戶，日常維持社群互動(dòng)活躍，定期活動(dòng)實(shí)現(xiàn)裂變拉新，VIP群分層優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。

5、視頻號(hào)/直播：面對(duì)面真人交流建立核心信任，定期收割轉(zhuǎn)化。

6、會(huì)員：商城會(huì)員小程序，積分制會(huì)員成長(zhǎng)體系，會(huì)員反哺和裂變

私域引流的兩種思路

1、投放引流

通過付費(fèi)/廣告的方式，將流量引入到指定的私域池內(nèi)，通常的流量承接載體有公眾號(hào)、企業(yè)微信/個(gè)人微信等。

難點(diǎn)：要有專業(yè)的投放人才來管理，投放前期要設(shè)置試錯(cuò)期和試錯(cuò)金額。

特點(diǎn)：花錢多、見效快、投產(chǎn)比可控

方式：搜索引擎網(wǎng)站投放廣告(SEM、競(jìng)價(jià))、移動(dòng)端投放廣告、KOL投廣告、傳統(tǒng)媒體投放線下廣告

2、運(yùn)營(yíng)引流

難點(diǎn)：需要對(duì)平臺(tái)的引流玩法清楚。對(duì)做內(nèi)容有比較高的要求，時(shí)間投入多，不一定馬上見效

特點(diǎn)：不直接花錢(需投入時(shí)間成本和人力成本)，收益回報(bào)上限高

方式：自媒體平臺(tái)引流【微信公眾號(hào)，知乎，頭條號(hào)、百家號(hào)】、短視頻類平臺(tái)【抖音，快手】

一般來說，公域?qū)胨接蛑饕譃樗念惽闆r：

1、內(nèi)容平臺(tái)：通過主流的內(nèi)容平臺(tái)，比如知乎、小紅書、抖音、快手、微博等可以實(shí)現(xiàn)私域流量用戶的導(dǎo)入。

2、電商平臺(tái)：在電商平臺(tái)下單后的快遞包裹中放入一張小卡片，上面留有二維碼及短期利益價(jià)值，消費(fèi)者感興趣就會(huì)添加，從而引導(dǎo)進(jìn)入私域流量池。

3、線下門店：門面客流多，每個(gè)路過用戶，進(jìn)店咨詢用戶，產(chǎn)生購(gòu)買的用戶都可以從線下導(dǎo)入線上，邀請(qǐng)?zhí)砑悠笪⒒蜓?qǐng)入群，進(jìn)入私域流量池。

4、裂變活動(dòng)：在已有用戶的基礎(chǔ)上，通過好友裂變，任務(wù)裂變，紅包裂變，邀請(qǐng)有禮，等形式，實(shí)現(xiàn)老帶新裂變。

公域流量平臺(tái)有很多，我們這里主要說下主要的幾個(gè)流量平臺(tái)如何導(dǎo)流到私域里。

1、小紅書/抖音等內(nèi)容平臺(tái)導(dǎo)流

這一類的平臺(tái)是比較嚴(yán)格限制直接導(dǎo)入到企業(yè)微信/個(gè)人微信里去的，所以一般我們都還是會(huì)用一些迂回的方式來做引流。以抖音為例的觸點(diǎn)：私信、視頻、評(píng)論、賬號(hào)主頁信息、抖音小店客服、訂單包裹

引流方式

1)簡(jiǎn)介里引流：可以在帳號(hào)的簡(jiǎn)介里使用比較隱晦的方式告知微信號(hào)(早起平臺(tái)監(jiān)管不嚴(yán)幾乎百分百都可以，但是現(xiàn)在就不一定能通過平臺(tái)的審核)

2)評(píng)論引流：

-文章評(píng)論引流：可以去打開貼吧、知乎包括一些垂直性的平臺(tái)，可以在一些熱門內(nèi)容下面進(jìn)行留言評(píng)論

-視頻評(píng)論引流：在抖音的熱門視頻，有人會(huì)求視頻電影名稱、優(yōu)惠券等，只要找到對(duì)應(yīng)的回復(fù)即可

-淘寶商品評(píng)論引流：通過收購(gòu)用戶評(píng)價(jià)，然后在圖片里面和文字里面留下優(yōu)惠券公眾號(hào)或app，進(jìn)行導(dǎo)流

3)資料引流法：這也是比較常見的一種方式，特別是在小紅書上一些做知識(shí)內(nèi)容的常用手法，引導(dǎo)用戶私聊獲取資料。

2、微信生態(tài)導(dǎo)流

騰訊生態(tài)內(nèi)的公域、私域觸點(diǎn)眾多，商家可結(jié)合自身商業(yè)模式，優(yōu)先把握關(guān)鍵點(diǎn)和渠道組合，以下舉例大多數(shù)企業(yè)常用的公域觸點(diǎn)和私域運(yùn)營(yíng)渠道組合：

微信生態(tài)中我們可以通過付費(fèi)和免費(fèi)兩種方式來進(jìn)行導(dǎo)流。咱們先說說付費(fèi)導(dǎo)流的方法。

付費(fèi)導(dǎo)流我們可以通過購(gòu)買廣告的形式，通過微信朋友圈、公眾號(hào)等展示，將流量導(dǎo)入我們一級(jí)私域流量沉淀池，也就是自己的公眾號(hào)或者小程序，然后再導(dǎo)入沉淀到我們二級(jí)私域流量池即企業(yè)微信里來。

公眾號(hào)引流

公眾號(hào)在私域流量運(yùn)營(yíng)的角色：即是私域流量的承接池，也是私域流量的抓手。還是私域流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的場(chǎng)景之一(可通過公眾號(hào)商城來進(jìn)行變現(xiàn))。

公眾號(hào)引流前的準(zhǔn)備：

1)做好公眾號(hào)定位：定位決定了公眾號(hào)所要推送的內(nèi)容，以及給粉絲提供的服務(wù)。

2)明確粉絲畫像：關(guān)系到接下來的吸粉動(dòng)作，以及粉絲的精準(zhǔn)度。簡(jiǎn)單點(diǎn)來講就是你的粉絲是什么樣的人，他們的特點(diǎn)是什么，越垂直越細(xì)分越好。

3)確立公眾號(hào)調(diào)性：指的是你的公眾號(hào)風(fēng)格是什么樣的，他不僅體現(xiàn)在你的文章風(fēng)格上，還體現(xiàn)在排版、公眾號(hào)關(guān)注自動(dòng)回復(fù)等方面。是俏皮一點(diǎn)還是文藝一點(diǎn)呢?調(diào)性需要結(jié)合粉絲畫像做確定。

4)規(guī)劃好導(dǎo)流沉淀路徑：梳理好觸點(diǎn)，設(shè)置好流量的抓手，以及流量進(jìn)來后的導(dǎo)流路徑與沉淀池。

公眾號(hào)引流前要思考的三個(gè)問題

-目標(biāo)用戶怎么樣才可以獲得我們的公眾號(hào)內(nèi)容并完成閱讀?

-當(dāng)用戶關(guān)注后，我們要怎么讓他們持續(xù)與我們產(chǎn)生聯(lián)系?

-如何讓粉絲將我們的公眾號(hào)內(nèi)容進(jìn)行傳播，讓更多新用戶來閱讀?

公眾號(hào)引流的觸點(diǎn)

1)歡迎語

在歡迎語里留下客服個(gè)人微信/回復(fù)關(guān)鍵字/導(dǎo)航欄添加客服等形式，引導(dǎo)關(guān)注用戶添加客服微信，再由客服引導(dǎo)添加企微或社群集中化運(yùn)營(yíng)管理。

具體思路：

歡迎語可以一句話打招呼+自我介紹，然后以新人禮、優(yōu)惠券、新品預(yù)告、社群會(huì)員日、買贈(zèng)等內(nèi)部福利的形式引導(dǎo)用戶加客服微信，進(jìn)入社群享受福利(甚至可借用代言人陳偉霆的號(hào)召力，建立相關(guān)產(chǎn)品粉絲群)

2)推文內(nèi)容

可在公眾號(hào)文章頭部、中間、尾部或閱讀原文位置選一個(gè)或兩個(gè)插入燃力士福利官企微，引導(dǎo)用戶添加了解更多信息或福利

具體思路：

在編輯推文的時(shí)候就需要注意文中哪些地方適合插入引流觸點(diǎn)，讓整個(gè)引流顯得自然順暢。

3)閱讀原文

用文字引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊閱讀原文，然后將引導(dǎo)添加企業(yè)微信的推文進(jìn)行配置，用戶點(diǎn)擊閱讀原文后，直接跳轉(zhuǎn)至引導(dǎo)添加企微的推文里。

4)導(dǎo)航菜單

直接在導(dǎo)航菜單里設(shè)置導(dǎo)流觸點(diǎn)，通常選擇為引入到企業(yè)微信里，主要是設(shè)置咨詢/在線客服的菜單按鈕，也有設(shè)置為領(lǐng)取福利、參與活動(dòng)等菜單按鈕，用戶點(diǎn)擊后再?gòu)棾鰩в衅髽I(yè)微信二維碼的海報(bào)進(jìn)行引導(dǎo)。

公眾號(hào)引流路徑：

外部流量導(dǎo)入(如廣告、推文分享、視頻號(hào)鏈接跳轉(zhuǎn)等)——關(guān)注公眾號(hào)——推送客服二維碼/引導(dǎo)進(jìn)入公眾號(hào)商城選購(gòu)——包裹卡引流到微信賬號(hào)(最好是企業(yè)微信)

小程序商城引流

小程序商城在私域流量運(yùn)營(yíng)中的角色：是私域流量的承接池，更是主要的私域流量變現(xiàn)場(chǎng)所。

在小程序商城中可布局的引流觸點(diǎn)主要是

1)在線客服：通過私聊的方式將咨詢的客戶導(dǎo)入目標(biāo)私域流量池里。

2)商城活動(dòng)：利用一些帶有分享類性質(zhì)的活動(dòng)(比如拼團(tuán)、砍價(jià)等)，通過好友之間的分享帶來更多的流量進(jìn)入到小程序商城里，然后再通過在線客服的私聊、商品購(gòu)買后的包裹卡之類進(jìn)行沉淀。

3)支付后的引導(dǎo)：在支付成功后推送微信客服(最好是用企業(yè)微信)

4)購(gòu)買后包裹卡引流：在客戶下單后發(fā)送的商品包括里放置包裹卡進(jìn)行引流。

引流思路：通過一些福利優(yōu)惠來吸引促使進(jìn)入門店的客戶添加企業(yè)維系/個(gè)人微信。此操作關(guān)鍵點(diǎn)是導(dǎo)購(gòu)要主動(dòng)做引導(dǎo)，其次就是要設(shè)置好優(yōu)惠的內(nèi)容，要能支撐起用戶的行為成本，讓他覺得值得。

包裹卡是電商商家最常見的一種引流方式，通常做的比較好的引流率在10%～15%。這里給大家介紹幾個(gè)常見有效的包裹卡

1、VIP會(huì)員卡

一種比較常見的包裹卡，使用會(huì)員的權(quán)益為誘餌引導(dǎo)添加企微，關(guān)鍵點(diǎn)為權(quán)益&身份象征，比如新用戶可以享受幾個(gè)月的VIP權(quán)利，或者是首次成為VIP的升級(jí)優(yōu)惠。當(dāng)然也可以把N種福利進(jìn)行打包，變成VIP會(huì)員。越是高頻的或者是高檔的商品，越是要做會(huì)員卡，而且要把會(huì)員卡做的有儀式感。

SOP：用戶收到商品后——掃碼添加指定微信——領(lǐng)取會(huì)員卡

2、活動(dòng)通知卡

當(dāng)前正在舉辦的活動(dòng)，或者是即將舉辦的活動(dòng)，通過卡片的形式告知消費(fèi)者。誘餌為活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于有了一定忠實(shí)粉絲的效果更為明顯。

SOP：用戶收到商品后——了解活動(dòng)內(nèi)容——掃碼添加指定微信——報(bào)名參與

可以設(shè)計(jì)活動(dòng)邀請(qǐng)函，如同線下會(huì)議的正式邀請(qǐng)函一般，設(shè)計(jì)感要強(qiáng)，符合產(chǎn)品的定位。在說明活動(dòng)內(nèi)容的同時(shí)，特別突出獎(jiǎng)勵(lì)。參與流程/報(bào)名可以引導(dǎo)添加企微咨詢。

玩法升級(jí)：

采用動(dòng)漫風(fēng)格/或者是3d形式，將產(chǎn)品擬人化，形成對(duì)話場(chǎng)景，增添一定的趣味性。這種形式的包裹卡創(chuàng)意十足，很能吸引特別是校園消費(fèi)者。

3、福利卡

可以針對(duì)性的設(shè)置一些福利，用戶必須要添加官方指定的微信，才可以獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。誘餌福利/獎(jiǎng)勵(lì)。

SOP：用戶收到商品后——掃碼添加指定微信——獲取福利/獎(jiǎng)勵(lì)

4、優(yōu)惠/紅包卡

最常見也是最容易落地的包裹卡。用戶添加微信之后即可獲得優(yōu)惠或者是紅包，比如添加后可以立馬領(lǐng)取X折的折扣券，或者是直減券或現(xiàn)金紅包。

SOP：用戶收到商品后——掃碼添加指定微信——領(lǐng)取優(yōu)惠券/紅包

玩法升級(jí)：

可以疊加裂變活動(dòng)進(jìn)行

包裹卡落地執(zhí)行的注意事項(xiàng)

1、外觀設(shè)計(jì)

一定要醒目，用戶在收到商品的同時(shí)，能立馬關(guān)注到你的卡片。千萬不要做成一張小紙條、一張小名片，太小無法被注意到。最忌諱的就是做成了白色、灰色等并不亮眼的顏色，很容易被忽略。

2、誘餌設(shè)計(jì)

不要在卡片上，寫上無關(guān)緊要的內(nèi)容，這對(duì)于用戶來說毫無吸引力。要給客戶一個(gè)無法拒絕的理由，用戶如果不加你，就再也得不到這樣的機(jī)會(huì)。比如在名額和時(shí)間上就有一定的限制，還有在金額、優(yōu)惠上力度空前。

3、直接的反饋

如果是獎(jiǎng)勵(lì)誘餌，必須讓用戶在第一次添加微信的時(shí)候，就能獲得第一次獎(jiǎng)勵(lì)。比如添加微信領(lǐng)紅包，就得立馬發(fā)。如果是給用戶發(fā)的優(yōu)惠券，用戶能立馬去使用。這么做的目的是為了贏得用戶的初次信任，還有為了讓產(chǎn)生用戶立馬爽的感覺。

4、多種卡片測(cè)試

因?yàn)楫a(chǎn)品匹配的人群不同，所以我們?cè)O(shè)置的誘餌是不一樣的，在放置卡片的時(shí)候，最好有不同的測(cè)試，來監(jiān)測(cè)哪種效果更好。而且不一定是只放一張卡片，完全是可以多種卡片的利益點(diǎn)組合在一起

激勵(lì)用戶通過自己的社交圈主動(dòng)進(jìn)行分享，不斷拉入新用戶。也就是說通過福利/獎(jiǎng)品等誘餌，刺激用戶主動(dòng)分享推薦，其中需要借助裂變工具來落地實(shí)現(xiàn)。

●做裂變引流的關(guān)鍵點(diǎn)：

●裂變的誘餌要具有誘惑力

●參與的門檻要低操作簡(jiǎn)單，活動(dòng)路徑盡可能短

●活動(dòng)海報(bào)要精美，重點(diǎn)突出活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容

●獎(jiǎng)品領(lǐng)取操作簡(jiǎn)單，獎(jiǎng)品發(fā)放要快捷

當(dāng)沒有任何存量用戶，冷啟動(dòng)時(shí)，可以先由員工自己作為種子用戶，將活動(dòng)推出去

常用的裂變引流方式

1、任務(wù)裂變

基于企業(yè)微信客服號(hào)開展與公眾號(hào)聯(lián)動(dòng)進(jìn)行的裂變活動(dòng)。參與用戶通過自身資源進(jìn)行專屬海報(bào)的轉(zhuǎn)發(fā)分享，邀請(qǐng)若干新用戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)并添加企業(yè)微信號(hào)為好友，完成邀請(qǐng)任務(wù)即可領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

特點(diǎn)：以公眾號(hào)為第一層級(jí)，企業(yè)微信為第二層級(jí)的兩級(jí)流量沉淀，流量會(huì)更多沉淀在公眾號(hào)內(nèi)。

步驟：

step1：存量客戶通過掃碼海報(bào)，參與活動(dòng)

step2：關(guān)注公眾號(hào)，自動(dòng)推送活動(dòng)參與流程，引導(dǎo)添加指定企業(yè)微信

step3：活動(dòng)企業(yè)微信活碼自動(dòng)分流活動(dòng)用戶進(jìn)行沉淀，添加企業(yè)微信獲取活動(dòng)海報(bào)，引導(dǎo)分享助力。

step4：分享轉(zhuǎn)發(fā)，邀請(qǐng)好友參與助力，完成拉新任務(wù)。

step5：公眾號(hào)實(shí)時(shí)同步任務(wù)進(jìn)度。

step6：任務(wù)達(dá)成領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)

2、好友裂變

以企業(yè)微信作為裂變的載體，通過獎(jiǎng)品福利，優(yōu)惠等誘餌吸引用戶，讓用戶掃碼添加指定企業(yè)微信為好友，獲取專屬海報(bào)再邀請(qǐng)指定數(shù)量的新用戶添加該企業(yè)微信號(hào)好友，完成邀請(qǐng)即可領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

特點(diǎn)：裂變傳播路徑最短，直接沉淀到企業(yè)微信，加粉率最高。

步驟：

step1：存量客戶看到活動(dòng)海報(bào)，掃碼添加企業(yè)微信號(hào)參與活動(dòng)

step2：企業(yè)微信自動(dòng)推送規(guī)則+用戶專屬海報(bào)

step3：用戶分享海報(bào)邀請(qǐng)好友助力，完成拉新任務(wù)

step4：實(shí)時(shí)查看任務(wù)完成進(jìn)度

step5：完成任務(wù)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)

3、紅包裂變

以現(xiàn)金紅包為噱頭激勵(lì)粉絲邀請(qǐng)好友助力，達(dá)到客戶增長(zhǎng)的效果。

特點(diǎn)：誘餌誘惑力大，用戶參與度高。

步驟

step1：存量客戶看到活動(dòng)海報(bào)，掃碼添加企業(yè)微信號(hào)參與活動(dòng)

step2：企業(yè)微信自動(dòng)推送規(guī)則+用戶專屬海報(bào)

step3：用戶分享專屬海報(bào)到朋友圈/微信群，邀請(qǐng)好友助力參與

step4：達(dá)成邀請(qǐng)任務(wù)，領(lǐng)取紅包

step5：紅包直接到賬

4、測(cè)試裂變

利用人類好奇心或窺探心理，通過簡(jiǎn)單的小測(cè)試來告訴用戶一些結(jié)果，如“你是誰”或“超過xx%的人”又或者是得到某種獎(jiǎng)勵(lì)，而用戶出于炫耀，獲得等心理或主動(dòng)被動(dòng)分享帶有二維碼的測(cè)試結(jié)果。以此來達(dá)到裂變和傳播的目的。

特點(diǎn)：潤(rùn)物細(xì)無聲式的誘導(dǎo)用戶分享，趣味性高，能引流但流量不精準(zhǔn)。

步驟

step1：存量客戶看到活動(dòng)海報(bào)，掃碼添加企業(yè)微信號(hào)參與活動(dòng)

step2：企業(yè)微信自動(dòng)推送規(guī)則+用戶專屬海報(bào)

step3：用戶主動(dòng)分享測(cè)試結(jié)果海報(bào)到朋友圈/微信群

step4：新用戶掃碼企業(yè)微信為好友，參與測(cè)試

1、好友裂變?yōu)橹?，任?wù)裂變?yōu)檩o，兩種玩法交替進(jìn)行。

2、起盤階段若公眾號(hào)有一定的粉絲量，則主要通過好友裂變將現(xiàn)有的公眾號(hào)內(nèi)的粉絲導(dǎo)流至企業(yè)微信。

3、新公眾號(hào)有開始正常運(yùn)營(yíng)，且企業(yè)微信積累了一定用戶后，可再通過任務(wù)裂變活動(dòng)為新公眾號(hào)進(jìn)行導(dǎo)流。

4、紅包裂變主要在活動(dòng)進(jìn)行之前做推廣引流。

5、測(cè)試裂變做為一種與用戶互動(dòng)，增加娛樂性手段。

誘餌的選擇

1、誘餌一定要與你的產(chǎn)品有相關(guān)性或者是互補(bǔ)性

2、誘餌必須是用戶渴望得到的價(jià)值

3、誘餌盡量選擇低成本高價(jià)值的產(chǎn)品。邊際成本越低越好，這樣就不用擔(dān)心裂變的量大導(dǎo)致成本高。但是一定要能讓用戶感知到高價(jià)值。

裂變海報(bào)策劃

要站在用戶的角度思考“我能獲得什么”

1、5大問題自檢：

面向的用戶是誰，是否明確?

面向他的賣點(diǎn)是啥，是否清晰?

是否出現(xiàn)了很多用戶不能理解的概念和名詞?

能否吸引到用戶的注意力?

能否讓用戶形成感知或引導(dǎo)用戶發(fā)生下一步行動(dòng)?

2、內(nèi)部評(píng)審：

從文案初稿到設(shè)計(jì)定稿，內(nèi)部至少要進(jìn)行3次評(píng)審討論。主要是從不同視覺挖掘用戶需求。

注意：避免陷入盲目的運(yùn)營(yíng)人自嗨視角

一、了解活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素

滿足需求

運(yùn)營(yíng)的核心底層邏輯就是滿足用戶需求、開發(fā)用戶需求

抓住人性

在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)需要抓住人性，是一場(chǎng)活動(dòng)成功的關(guān)鍵

盤點(diǎn)資源

盤點(diǎn)活動(dòng)中需要投入的人、財(cái)、物，盤點(diǎn)自己有什么、可以置換什么，對(duì)于線上活動(dòng)來講，流量是最大的資源

優(yōu)化流程

活動(dòng)流程一定要足夠的清晰，用戶參與才能順暢，制定好活動(dòng)規(guī)則、操作路徑和用戶指令，在活動(dòng)執(zhí)行板塊，進(jìn)行詳細(xì)介紹

掌握杠桿

實(shí)際上就是投入產(chǎn)出比，主球是最小的投入最大的回報(bào)，杠桿的大小與獎(jiǎng)品的大小、活動(dòng)形式和創(chuàng)意等有著密不可分的關(guān)系

二、選擇合適的活動(dòng)玩法

1、推廣獲客類型

-支付即關(guān)注：將微信支付與企業(yè)微信或視頻號(hào)、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)，掃碼支付可關(guān)注，將線下門店流量沉淀至線上

-裂變?cè)龇郏豪蒙倭开?jiǎng)品，通過裂變海報(bào)放大活動(dòng)杠桿，將目標(biāo)用戶引流至線上

-朋友圈廣告：借助騰訊社交數(shù)據(jù)，結(jié)合線下的營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)符合用戶畫像的用戶精準(zhǔn)投放

-導(dǎo)購(gòu)運(yùn)營(yíng)：找到門店先鋒導(dǎo)購(gòu)成為領(lǐng)頭養(yǎng)，借助導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)人脈和影響力，為線下拓客

2、分享裂變類型

-多人拼團(tuán)：發(fā)起多人拼團(tuán)，以更低價(jià)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)商品，利用消費(fèi)者愛占便宜心理快速提升銷售

-砍價(jià)：類似拼多多的一種營(yíng)銷玩法，邀請(qǐng)好友助力，達(dá)到一定人數(shù)享受優(yōu)惠價(jià)

-裂變：紅包裂變、任務(wù)裂變、好友裂變、公眾號(hào)裂變、社群裂變等。

三、活動(dòng)的流程設(shè)計(jì)

整個(gè)活動(dòng)的落地執(zhí)行按照項(xiàng)目的思維，其活動(dòng)的流程為：計(jì)劃準(zhǔn)備——設(shè)計(jì)執(zhí)行——檢查修正——處理復(fù)盤(PDCA循環(huán)模型)。

同時(shí)要明確這幾個(gè)內(nèi)容：

1、查找問題：需要解決的問題是什么?

2、分析原因：造成問題的原因是什么?

3、明確目標(biāo)：需要達(dá)成的目標(biāo)是什么?

4、明確主體：項(xiàng)目由誰負(fù)責(zé)?

5、尋找抓手：由何處開始著手?

6、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：什么時(shí)間完成?

7、實(shí)施方案：怎樣達(dá)成目標(biāo)?

8、費(fèi)用預(yù)算：投入產(chǎn)出多少?

四、活動(dòng)執(zhí)行

制定好活動(dòng)的進(jìn)度跟蹤表格，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)推動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。