年末最好的網(wǎng)店系統(tǒng)收官—活動(dòng)促銷

　　離過(guò)年越來(lái)越近，這段時(shí)間正是消費(fèi)者屯年貨的好時(shí)機(jī)，如何為最好的網(wǎng)店系統(tǒng)做好最后的收官，即通過(guò)活動(dòng)策劃來(lái)吸引大家的關(guān)注，而經(jīng)歷過(guò)雙十二后相對(duì)而言店鋪時(shí)進(jìn)入了淡季的，因此如何通過(guò)有效的活動(dòng)策劃來(lái)帶動(dòng)銷量?

　　【活動(dòng)策劃】

　　1丶活動(dòng)主題

　　打仗需要師出有名，這樣才有號(hào)召力，才能獲得將士丶民眾的支持丶認(rèn)可，我們做活動(dòng)也是同樣的道理，有個(gè)明確的活動(dòng)定位才更容易獲得消費(fèi)者的青睞。在我們擬定活動(dòng)主題時(shí)一定要保證活動(dòng)主題契合產(chǎn)品丶品牌的風(fēng)格。例如，賣婚紗的店鋪可以擬定主題為“今年，讓你做最美的新娘”;賣干果的店鋪可以擬定主題為“吃貨不會(huì)累”……擬定的主題要盡量有新意，盡量吸引消費(fèi)者的關(guān)注(可以多關(guān)注熱點(diǎn)新聞丶網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ))現(xiàn)在連新聞聯(lián)播都開(kāi)始賣萌了，我們還怕什么呢。

　　2丶活動(dòng)形式和注意事項(xiàng)

　　常用的活動(dòng)形式有：免郵丶禮品贈(zèng)送丶秒殺丶限時(shí)折扣丶商品折扣丶店鋪優(yōu)惠券丶商品優(yōu)惠券丶退換貨免運(yùn)費(fèi)等。每個(gè)店鋪?zhàn)龌顒?dòng)不外乎這幾種形式，如果能有創(chuàng)新的活動(dòng)當(dāng)然最好，比如弄個(gè)拍賣丶免單丶搖獎(jiǎng)什么的;如果沒(méi)有創(chuàng)新，那就要看賣家如何能把這幾種大家都用的形式玩出花樣了。

　　a丶　活動(dòng)可信度

　　賣家要保證活動(dòng)的透明丶可信。比如店鋪設(shè)置免單活動(dòng)，就要貼出免單者的信息;店鋪搖獎(jiǎng)就要曬出中獎(jiǎng)?wù)叩男畔⒑酮?jiǎng)品……設(shè)置的活動(dòng)還要符合產(chǎn)品的價(jià)格和消費(fèi)者的消費(fèi)能力，比如店鋪的客單價(jià)僅為50元，你設(shè)置滿1000減100，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)完全可以耗盡他們的興趣，你還不如弄個(gè)滿100減10元來(lái)的實(shí)在。

　　b丶 要取必先予

　　店鋪里的活動(dòng)不是天天都辦，但辦一次一定要給予消費(fèi)者較大的優(yōu)惠，要真正站在消費(fèi)者的角度上去思考，消費(fèi)者真的喜歡的丶需要的是什么樣的產(chǎn)品，不要把賣不出去的東西丶其他人退回來(lái)的瑕疵品以這種形式賣出去，這樣做了只會(huì)傷害信任你的人，讓顧客慢慢流失掉。

　　c丶摒棄價(jià)格戰(zhàn)

　　淘寶上的產(chǎn)品沒(méi)有最低只有更低，持續(xù)的打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)損人傷己，即使可以維持短暫的銷售輝煌，但終會(huì)傷店鋪丶傷品牌丶傷害你的顧客。因此除了價(jià)格設(shè)置要合理以外，還要想一些其他的措施來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　d丶策略

　　(1)讓買家占便宜

　　有的時(shí)候消費(fèi)者只是想占便宜而不是買便宜，因此賣家需要制作便宜讓買家占。比如說(shuō)有時(shí)候你直接給買家便宜10元和送她一個(gè)15元的東西，她可能更愿意選擇后者，即使那是她不需要的東西，即使那個(gè)東西的成本還不到10元。將兩個(gè)方案放在消費(fèi)者面前讓她自己去選擇，即是對(duì)消費(fèi)者的尊重，也會(huì)博得消費(fèi)者的好感。

　　(2)賦予產(chǎn)品附加價(jià)值

　　消費(fèi)者購(gòu)買的不僅是一個(gè)產(chǎn)品，也可能是一個(gè)品牌丶一種精神丶一種時(shí)尚丶一種服務(wù)或者是一種體驗(yàn)……因此賣家應(yīng)該思考如何給自己的產(chǎn)品賦予附加價(jià)值，比如H&M代表一種簡(jiǎn)約丶Dior代表一種品位……

　　(3)擾亂顧客價(jià)格估算標(biāo)準(zhǔn)

　　顧客在下單之前會(huì)對(duì)產(chǎn)品有自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)，賣家能做的就是讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)超過(guò)顧客的期待值。比如你是賣鞋的，顧客在下單之前已經(jīng)得知會(huì)被贈(zèng)送一個(gè)鞋墊，但是在收貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不但有鞋墊還有襪子，這時(shí)候買家就會(huì)有超出預(yù)期的驚喜，一方面會(huì)對(duì)賣家產(chǎn)生好感，促成再次成交，另一方面如果在物流上有什么缺陷會(huì)更容易得到買家的諒解。

　　總結(jié)：對(duì)于最好的網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪的活動(dòng)策劃，前期是要規(guī)劃好，即將能預(yù)想到的店鋪情況都準(zhǔn)備到位，包括店鋪準(zhǔn)備、寶貝詳情等等的籌劃。另外前期都o(jì)k了，那么后續(xù)如何將活動(dòng)推廣執(zhí)行到位，這部分也是不容忽視的。