b2c商城系統(tǒng)-備戰(zhàn)秋冬季從現在做起!

　　不論你是在淘寶上開網店還是擁有自己獨立的b2c電子商城系統(tǒng)，都需要未雨綢繆。時間、價格、產品、策略決定了你整個秋冬季的成敗。

　　在網上我們看到了許多令人咋舌的案例，其實他們的成功跟江湖傳言什么經什么秘訣是完全無關的，但是他們就是在眾多競爭中脫穎而出。很對店主都會認為是他們運營很厲害，可是，真的是這樣么?下面小編就從三個點著手分析我們到底欠缺什么?

　　第一：容易被忽視的時間效能

　　2月底的時候你在吭哧吭哧推春裝，別人已經開始賣t恤。4月的時候你開始賣t恤，別人已經出售1w多件。然后你窮追不舍，下定決心1個月內趕超，猛砸營銷推廣。炎炎夏日，你的秋冬款又在哪里呢?

　　首先，我想肯定一下這種做法，既能滿足當季搜索需求，又能搶占先機。所以，找準寶貝上升期的時間節(jié)點，在上升期的前一周左右開始推廣，并配套做好養(yǎng)詞工作是非常關鍵的。

　　第二：如何做好淡季的秋冬款銷售?

　　大理論的框框條條小編在這里就不多說了，介紹一些比較實際但效果顯著的營銷方法：

　　第一步：老顧客營銷。新品上新，最受忠誠的老顧客歡迎。如果有qq群之類的老顧客維系渠道，千萬別錯過了，這也是給老顧客一個尊享特權的機會。具體方式可以用單件商品滿減(這種方式保持了成交紀錄原價，但是權重算是成交價，但便于操作且適用于非老顧客)，以及老顧客定向發(fā)送優(yōu)惠券的方式(這種方式既保持了成交紀錄原價，又提高了搜索權重)

　　第二步：+1元換購噱頭。現在夏季單品價格相對較低，對于夏季單品引入的流量要充分利用。借用新品+1元換購爆款商品的營銷方式可以提升銷量。+1元換購其實就是一個關聯銷售，但是包裝噱頭上更能吸引人，所以這種方式其實考驗的是視覺和營銷賣點。特別是店鋪在夏天已經有了一定爆款基礎上會發(fā)揮比較大的效應。

　　第三步：全店0元購。7月底8月初馬上會迎來一波夏季清倉活動，滿減和直接折扣的方式會鋪天蓋地，但這也是最容易疲倦的促銷方式。全店的活動其實可以玩的更精彩，0元購最讓消費者產生購物沖動，且因為實際并為對單品打折，對維系品牌形象也有正面積極的作用。具體操作為購物滿100返100優(yōu)惠券，僅限新品使用。通常在從夏季過渡到秋季的時候客單價會因季節(jié)而提升，所以這樣的操作方式肯定是能夠保持利潤的。

　　另外，如果有其他第三方資源可以使用，那還是可以借用下，畢竟是最快的能夠提升銷量的方式。推薦卷皮折扣的第三方應用，競爭不會激烈，而且價格相對不會壓的很死。其實據小編所知，在我國的一些北方城市，7,8月份已經在準備秋冬的服裝了，他們對于秋冬季的來臨要比我們南方人敏感的多。

　　第三：在上升期期間如何做好養(yǎng)詞?

　　這個階段由于搜索指數相對比較小，那我們一定要通過一些工作來實現以養(yǎng)詞為主的目的，提升關鍵詞的質量得分。

　　近期爆款銷量權重降低的政策，直接導致了爆款的生命周期縮短。所以要用更短的時間快速占據優(yōu)勢。而通常新品的權重只有15天，所以在這里快速響應找到要推的新款就更重要了。如果店鋪里本身流量就很多，建議就用店鋪流量進行測試(但是建議不要給任何一個款特別的曝光，否則數據可能不真實)。如果不夠則得借助一些推廣工具了。

　　選款測試的同時，也要連帶將推廣圖片質量測試，同時建議盡量將關鍵詞的前期優(yōu)化做好。

　　通常競爭比較激烈的時候，我們一直推崇的思路是：前期選詞不在于多，而在于精，過多的詞不僅分散精力而且會影響到整個計劃的點擊情況，造成質量得分的偏低。初期建議50個左右的詞，避免高熱詞，側重觀測點擊率和轉化率，對于這些關鍵詞都做精準的卡位和優(yōu)化，提高轉化率為主要目的。等關鍵詞的質量得分做到8-10分的時候然后再逐漸加詞。

　　但是在淡季的時候，由于搜索熱度本身就不是很高，所以小編建議：

　　1、服飾類季節(jié)性強的類目，提前養(yǎng)大詞，流量上漲是搶占先機。在其他運營事項完善的情況下，建議將主要大詞出價都在前三頁。

　　2、對于精準詞也可以養(yǎng)，但要養(yǎng)有展現有點擊的詞。沒有展現等于沒養(yǎng)，這里再加詞是關注展現量。

　　不管您是在淘寶上開網店還是擁有自己獨立的b2c電子商城系統(tǒng)，都需要未雨綢繆，現在網上商城系統(tǒng)已經不在是那個擺上架就能賣貨的時代，現在拼的是流量、產品等更商業(yè)化的嗅覺，如果我們在不抓住機遇，轉變思路遲早會被擁有傳統(tǒng)線下經驗轉型的賣家所取代。