b2c商城系統(tǒng)-如何實(shí)現(xiàn)低成本導(dǎo)入流量

　　簡(jiǎn)單好用的商城系統(tǒng)必須具備的核心因素，首要的就是在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用成本上的資金的減少，更好的幫助企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)成本。現(xiàn)在小編就和大家一起來(lái)討論如何實(shí)現(xiàn)電商低成本運(yùn)營(yíng)的技巧。

　　第一：如何為商城導(dǎo)入流量：其核心在于 “數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)大量數(shù)據(jù)分析，通過(guò)持續(xù)的反復(fù)數(shù)據(jù)分析、測(cè)試、調(diào)整之后形成精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。其精準(zhǔn)在于渠道(有固定的人群習(xí)慣)推送精準(zhǔn)的產(chǎn)品，提高ROI。

　　搜索引擎截流：用戶(hù)搜索是主動(dòng)需求的，轉(zhuǎn)化會(huì)明顯。

　　1、SEO自然搜索站內(nèi)搜索優(yōu)化：其核心首先在于商品名的優(yōu)化，通過(guò)詳情頁(yè)和列表頁(yè)的關(guān)鍵詞密度布局來(lái)體現(xiàn);其次在于商品名與導(dǎo)購(gòu)文章資訊的配合。作弊的手段盡量不用，也有一些SEO迫于KPI指標(biāo)壓力鋌而走險(xiǎn)。

　　2、SEM付費(fèi)搜索精準(zhǔn)投放關(guān)鍵詞：基礎(chǔ)在于品牌詞、網(wǎng)購(gòu)?fù)ㄓ迷~的優(yōu)化以確保ROI，而突破點(diǎn)在于競(jìng)價(jià)詞和商品詞的數(shù)據(jù)分析再優(yōu)化。競(jìng)價(jià)詞是直接搶用戶(hù)的，商品詞是直接抓新用戶(hù)潛在的。

　　第二：購(gòu)物入口占位：“占位理論”其實(shí)很重要，有位置就有機(jī)會(huì)。

　　網(wǎng)民都是比較懶惰的，他們一般都不愿意記你的英文域名，大都數(shù)網(wǎng)民都是通過(guò)導(dǎo)航網(wǎng)站或搜索品牌詞點(diǎn)進(jìn)來(lái)。在很多網(wǎng)址導(dǎo)航，購(gòu)物導(dǎo)航站的分類(lèi)中占有位置就能有穩(wěn)定的流量進(jìn)來(lái)。

　　1、網(wǎng)址導(dǎo)航站：目前比較好的360導(dǎo)航、hao123等等，很多上市公司也都在搶這塊資源。分析不同網(wǎng)站的人群屬性，你的投放位置和入口投放詞非常重要。

　　2、購(gòu)物導(dǎo)航站：這里是指很多比價(jià)網(wǎng)站、社會(huì)化媒體點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站等等。如一搜、一淘、有道搜索、聰明點(diǎn)、美麗說(shuō)、 蘑菇街之類(lèi)的等等。

　　第三：CPS借聯(lián)盟之力：電商網(wǎng)站流量將近20~30%來(lái)自CPS聯(lián)盟。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)目前電商網(wǎng)站20%-30%的流量來(lái)自cps聯(lián)盟，但前期知名度不高的網(wǎng)站獲得站長(zhǎng)投放的收益不高。品牌知名度的電商自建聯(lián)盟現(xiàn)在機(jī)會(huì)也很少。

　　1、CPS聯(lián)盟：在億瑪、領(lǐng)客特、成果等投放的電商企業(yè)很多，CPS的維護(hù)重點(diǎn)在于不斷地通過(guò)站長(zhǎng)激勵(lì)來(lái)圈地。億瑪導(dǎo)流量比較大，分析其有效投放位置還是以網(wǎng)址導(dǎo)航站為主，針對(duì)站長(zhǎng)類(lèi)型不同的平臺(tái)其CPS投放的物料設(shè)計(jì)也非常有技巧。

　　2、返利網(wǎng)：返利網(wǎng)的合作逐步會(huì)變成騎虎難下的局面，早前就聽(tīng)說(shuō)很多大站停止返利網(wǎng)站的合作，這里過(guò)來(lái)的用戶(hù)非常精明的，很多用戶(hù)依賴(lài)的是返利網(wǎng)本身。作為電商運(yùn)營(yíng)者更希望從中導(dǎo)來(lái)新用戶(hù)，而不是老用戶(hù)從返利網(wǎng)過(guò)來(lái)享受疊加優(yōu)惠，所以其中的投放合作也有策略。

　　據(jù)上所述簡(jiǎn)單好用的商城系統(tǒng)想要實(shí)現(xiàn)低成本的流量導(dǎo)入，必須合理運(yùn)營(yíng)上述技巧，其數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，鎖定精準(zhǔn)用戶(hù)。