促銷活動的認(rèn)識
賣家為了促進(jìn)銷售吸引更多顧客常會展開一些優(yōu)惠的促銷活動,那到底什么是促銷呢?它起到的作用真的有那么大?下面就深層次來認(rèn)識一下促銷活動。
第一,促銷是對顧客購買行為的短程激勵活動。
第二,促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營銷工具。
第三,促銷是利益驅(qū)動購買。
第四,促銷是追求結(jié)果的銷售行為。
第五,促銷對沖動性購買有效。
第六,促銷不以營建品牌為宗旨。
第七,促銷是“AIDA法則”的體現(xiàn)。
第八,促銷是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞,盡管千姿百態(tài),但離不開價格利益。
第九,促銷就是為了擴(kuò)大銷量而使用的方法。
第十,促銷是一種市場競爭手段。
第十一,促銷不是變相廣告。
第十二,促銷可以破除“購買習(xí)慣”,它是促成第一次購買的好工具。
第十三,促銷的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度,而是為了讓顧客接受產(chǎn)品。
第十四,促銷的最高目標(biāo)是使它自己成為購買首因,基本目標(biāo)是至少成為購買的 一個促動因素。