童裝賣家開網(wǎng)店有什么策略?

　　在電商市場上，服裝行業(yè)算是起步比較早，就目前的情況來看，競爭壓力非常大，童裝零售行業(yè)也不例外。那么對童裝賣家而言，如何從中脫穎而出呢?無論是產(chǎn)品還是店鋪定位，還是店鋪形象都十分重要。下面是由最好的網(wǎng)店系統(tǒng)總結(jié)的幾大競爭策略供大家參考。

　　成功的品牌應(yīng)該明智選擇目標(biāo)市場并制定相應(yīng)計劃

　　美國的童裝零售和中國零售市場的不同，他們總能制定出有競爭力的規(guī)劃。許多大的零售商有很強大的服裝和附件生產(chǎn)線。更重要的是他們的價格驅(qū)動力很強。這些價格通常比中等價位要低，他們走的是基礎(chǔ)款路線而非高品質(zhì)的時尚的設(shè)計。這些大的零售商在價格上咬的很緊，競爭起來很艱難。美國的沃爾瑪，凱馬特以及倉儲協(xié)會等類似的零售商和Target比較起來，Target的確有更好的設(shè)計和時尚感，他們啟用知名的設(shè)計師和品牌名字，架起折扣店和商場之間的橋梁，但是并不能與精品店相比較。

　　給你的店鋪做好定位，量販式經(jīng)營or品牌經(jīng)營

　　來看看體驗生活式店鋪的視覺效果和陳列技巧。大的折扣零售商通常都有較大的場地可以陳列大量的商品。他們的產(chǎn)品從大量的日?；究畹缴倭康臅r尚裝。他們想要為每個人提供所有的價格較低的商品。這樣的經(jīng)營方式也就意味著他們的產(chǎn)品總體質(zhì)量不會那么好，時尚度不會那么高。他們更多地依靠銷售量獲得成功。這些店鋪在視覺和陳列方面的設(shè)計通常不是很理想。然而他們卻盡可能簡單地陳列出多種產(chǎn)品，數(shù)量重于質(zhì)量。這些店鋪的店內(nèi)陳列遵循同一種商業(yè)模式：為了節(jié)約成本而采用通常的金屬道具，盡可能少使用木頭作為道具。這樣一來，店鋪沒有視覺焦點或者焦點被大大削弱。支持量販式經(jīng)營模式的顧客關(guān)注產(chǎn)品的低價，功能性和必須性，而不是時尚趨勢。這些品牌的名字也大多是私人標(biāo)簽而不是知名度高的品牌。

　　讓顧客享受高品質(zhì)的服務(wù)和愉悅的購物體驗

　　讓我們看看OshKosh B’Gosh和Carters這些幾乎在任何種類的零售店里都有的品牌，與價格較低的基本款相比，它們通常會有一些時尚元素，價位通常是中高檔的。這些品牌都有自己的歷史、品牌形象和品牌價值。Carters and OshKosh B’Gosh是世界上最大的品牌商，在當(dāng)今世界30個國家都很有名。它們不是最古老的童裝品牌，但卻存在已久并汲取了力量，當(dāng)后期的童裝市場允許多樣化并增加了市場份額之時，它們便輕松進入了童裝市場。這個行業(yè)其它品牌雖然出現(xiàn)得較晚，但是仍舊尋找到商機，他們更注重時尚而不是單一的依靠價格去競爭。說起這樣的一些美國品牌不得不提到Children’s Place, Gymboree, Janie and Jack, and Justice.在這些品牌中，Children’s Place以優(yōu)質(zhì)，時尚和中性價格的特點最受喜愛和認可。但這個零售商2000多家店面并不僅僅依靠這些特點，還給顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)。他們希望他們的顧客愉悅地享受購物這一體驗。

　　記?。耗阌心愕哪繕?biāo)客戶，而不是每一個人

　　上述的這些品牌合理規(guī)劃其客戶，并且根據(jù)等級和大小將客戶做了分類，從而使他們可以容易地識別和定位哪些是他們的目標(biāo)顧客，尤其是一些成人顧客。這些品牌也明白營造體現(xiàn)生活方式和具有視覺興奮的零售環(huán)境的必要性，不但可以吸引潛在顧客還可以給顧客留下一個愉快的，令人難忘的購物經(jīng)歷。Children’s Place也明白改進陳列的需要，他們的目標(biāo)顧客不僅是小孩還有他們的父母以及祖父母。這個顧客群體想要的是獨特感受，還要有一些特殊照顧，需要受過培訓(xùn)的店員為之提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這些明顯跟關(guān)注銷量大于顧客感受的折扣店有所不同。這些零售商憑借精心地規(guī)劃和店面設(shè)計，更加朝著精品和特色的目標(biāo)邁進。他們知道他們不能與量販式零售店在價格上競爭，而是注重設(shè)計和制作過程中的品質(zhì)，顏色，版型以及細節(jié)。

　　用明亮的色彩和各種道具包裝你的童裝品牌

　　在店面白色的墻面和道具的背景下，突出了他們的衣服和配飾。另外，Carter’s使用高低桌，焦點櫥柜，店鋪陳列不再使用冷冰冰的鐵貨架，而使用的是高質(zhì)量的木材，在店鋪增加更加明亮的燈光。這樣做的目的就是為了更好地得到目標(biāo)客戶對店面形象認可和欣賞。這些可能增加成本，但卻能為你獲得更多的利潤。

　　童裝的目標(biāo)客戶不是兒童，而是他們的父母

　　我在本文所談的目標(biāo)客戶不是兒童而是成人!在這個年代，嬰兒潮時代的人比他們的孩子更有消費力，他們希望他們的孫子孫女穿著時尚，他們非常享受購買童裝和兒童用品的這種經(jīng)歷。他們在給孫子孫女穿衣的時候也反應(yīng)了他們的生活方式。

　　成功的品牌應(yīng)懂得你的目標(biāo)客戶想要什么

　　讓我們來看看在美國本土和亞洲市場競爭的知名品牌，Teenie Weenie Kids, Eland Kids, Paw in Paw and Hello Kitty.之所以我要說這幾個品牌，是因為他們深深了解強勢品牌的需要，體現(xiàn)生活方式的需要以及具有主題的零售環(huán)境的需要。他們充分理解了店面形象上多花點錢具有長遠的回報。他們的目標(biāo)客戶——祖父母、父母，以及兒童被多彩的視覺表現(xiàn)以及精彩的消費體驗細節(jié)所吸引。這些專賣店或者商場店在中國普遍存在，并且在品牌個性投資方面獲得了回報。從這些零售品牌的中高商品價格來看，就足以說明他們知道他們的目標(biāo)客戶群是誰，而不是盲目地把品牌面向每一個人。他們成功把他們自己與價格定位較低的競爭對手區(qū)分開，就像Cater’s,為2012年以及以后尋找完美的生存和發(fā)展商機。為了生存和得到目標(biāo)客戶的支持，品牌商必須知道如何讓自己的目標(biāo)客戶看到他們與競爭對手區(qū)別，并懂得如何向這些目標(biāo)客戶展示自己的特色。

　　總結(jié)：以上幾點很多是基于國外的品牌經(jīng)驗來的，從目標(biāo)確定到產(chǎn)品選擇、到店鋪運營每個環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的策略，只有把自己的競爭力形成了，在消費者心中形成了一定的記憶，在后續(xù)的推廣中才更有效果。同時最好的網(wǎng)店系統(tǒng)小編提醒商家，你的目標(biāo)客戶不是兒童而是成人，所以要懂得抓住目標(biāo)人群的心理。