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開網(wǎng)店如何打造爆款

2013-04-16|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:每個(gè)賣家都想打造爆款,因?yàn)楸畹膶?網(wǎng)店推廣 的作用確實(shí)非同凡響。當(dāng)然,打造爆款不是那么容易的,從爆款的選擇到爆款的推廣再到效果評價(jià)都要一一策劃。 1 、爆款是怎樣練成的 1.1 爆款的選擇 不是每件衣衣都能夠成為爆款的這需要有幾大方面的因素促成:穩(wěn)...

 

  每個(gè)賣家都想打造爆款,因?yàn)楸畹膶?/span>網(wǎng)店推廣的作用確實(shí)非同凡響。當(dāng)然,打造爆款不是那么容易的,從爆款的選擇到爆款的推廣再到效果評價(jià)都要一一策劃。

    1、爆款是怎樣練成的

    1.1爆款的選擇

    不是每件衣衣都能夠成為爆款的這需要有幾大方面的因素促成:穩(wěn)定的貨源,新穎的款式,正確的營銷手段都是必不可少的元素~

1.1.1爆款的貨源

    這款衣衣的產(chǎn)地和小美店的產(chǎn)地同在杭州,直接廠家出貨,減少中間環(huán)節(jié),降低衣衣的成本,將會形成巨大的競爭力。所以賣家在選擇衣衣的時(shí)候,最好選擇自己身邊直接廠家的衣衣~然后直接上門去談,不要擔(dān)心自己銷量小會遭人白眼,一款好衣衣的能量是無限的。

    1.1.2爆款的價(jià)格定位

    既然是爆款,在上新定價(jià)格的時(shí)候,就已經(jīng)確定了,這款是跑量的,所以價(jià)格一定要定到一個(gè)非常合理的點(diǎn)。同樣一款衣衣,在沒信譽(yù)的小店,如果總價(jià)超過了別家,那就完蛋了,但是也不能賠本賺吆喝,至少要保證這款衣衣每天帶來的利潤能夠?qū)Φ戎蓖ㄜ嚨幕ㄙM(fèi),即使平手,或者少賠一點(diǎn),也是值得的。因?yàn)榭梢酝ㄟ^附加促銷手段,例如滿多少送多少的辦法,促成其他高利潤商品銷售,從而達(dá)到?jīng)_鉆盈利雙贏的目的。

    1.1.3爆款貨源的一般規(guī)律

    a.充足的后續(xù)。

    小美當(dāng)然希望把店里一半以上的商品都變成這樣的爆款,但是這并不是完全能夠由賣家高明的營銷手段決定的。想必有些賣家也經(jīng)歷過衣衣不敢多進(jìn),結(jié)果好賣了又進(jìn)不到的尷尬局面。所以小美在廠家跑衣衣的時(shí)候都很注意廠家的加工表~哪款衣衣,從哪到哪段時(shí)間是持續(xù)加工的,什么時(shí)候停產(chǎn)。這對于你把這款衣衣的直通車推薦定價(jià)具有指導(dǎo)性意義??梢哉f,只有后續(xù)充足的款,才能成為爆款。

    b.相對新潮卻又不太新潮的款型。

    看似矛盾的一句話,其實(shí)是真理,相對是流行新款,但是無論是設(shè)計(jì)還是裁剪都沒有太多的個(gè)性和出格之處,這也是大多數(shù)買家的選擇。也就是說太土了,看不上,太新潮了不敢穿,要取個(gè)折中值。

    c.品牌貨,專柜貨。

    本帖說的這個(gè)香榭麗舍爆款,就是專柜貨,專柜上一般的價(jià)格是兩百到四百之間,我們的定價(jià)是169包郵。很多買家(50%)都是在實(shí)體店里看過試過衣衣,覺得貴,到淘寶上試著找找看有沒有,結(jié)果就找到了~這種衣衣能費(fèi)最少的口舌解釋我們的衣衣的質(zhì)量,款型的問題,只要配合一個(gè)如果不是正品7天包退換,買家心里就有底了。

    1.2爆款的宣傳

    千萬別以為淘寶就是把衣衣掛在那等著有人看到了買就可以了。只要稍作推廣,有時(shí)候就會一發(fā)不可收拾。還是拿我們的爆款來說話,這款衣衣我們剛拿到的時(shí)候,小美并不是很看好,但是小楠一口咬定這款衣衣是絕對的潛力股。于是小美就將信將疑的交給小楠來處理啦。小楠做了幾件事情:

a.用最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和設(shè)備制作寶貝描述    

b.找親朋好友(外地的)推薦我們這款衣衣

    d.上直通車

    這個(gè)太重要了,技巧也很多,接下來單獨(dú)寫下~

     1.3不能不提的直通車

    談到直通車,有太多技巧了。但是核心的一點(diǎn),就是敢砸錢。我們的爆款01.06上架的,到01.09才開始有了銷量。在沒有銷量的時(shí)候,每天對這個(gè)單款的推薦力度就要在直通車?yán)锘ㄙM(fèi)兩百左右,對于心心小店,我們已經(jīng)是很敢投入了。但是這個(gè)投入并不是盲目的。小楠總結(jié)為一下幾點(diǎn):

    a.要關(guān)注直通車展示與點(diǎn)擊的百分比

    這個(gè)百分比是你的寶貝吸引不吸引人的一個(gè)重大參數(shù),主圖的好壞,定價(jià)的高低,以及直通車的推薦位置都直接影響到這一百分比。要盡可能的把這個(gè)百分比提高的百分之3以上,就說明你的寶貝,看了有很多人都有點(diǎn)進(jìn)來的欲望,否則就要對主圖或者定價(jià)重新修正。
b.要關(guān)注寶貝點(diǎn)擊量與收藏量的比例

    即使剛開始無法促成銷量,瀏覽與收藏的比例也是重要的參數(shù)。因?yàn)閯偵系膶氊?,買的人不多,其他人也會成觀望態(tài)度:1等其他買家的評論出來,看看好不好。2等商家新的促銷手段,會不會降價(jià)。3也許是等自己的荷包滿起來,發(fā)工資什么的??傊辛耸詹?,配合其他營銷手段,就不怕促不成銷量。

    c.要關(guān)注撞款賣家的直通車定價(jià)

    新店貨源大家都總有撞款的情況出現(xiàn),撞款是不可避免的,但是不必拼價(jià)格,只要你自己不是暴力,價(jià)格差都不會超過百分之10.而大多數(shù)買家也不會介意這10個(gè)百分點(diǎn)。但是如果你的商品沒被看到,其他人的先被看到了。那就被動(dòng)了,所以盡可能的在撞款的同行業(yè)買家中,占有最高的曝光率。我們這款衣衣至始至終保持在同款里最高的出價(jià)。大概是三毛多每次點(diǎn)擊。

    d.不設(shè)直通車上線。

    當(dāng)銷量一出,只要貨源充足,每日的利潤都拿來砸第二天的直通車,砸到訪問量天天翻倍,銷售量天天翻倍。既然爆款的定位是跑量的,就要把量跑到極致。盈利的事情,等店鋪來看的人多了,或者很多買家一次買多件的時(shí)候,讓其他衣衣來完成。

    2怎樣讓買家相信你這個(gè)無鉆小店

    發(fā)現(xiàn)了爆款,推廣了寶貝。但是同樣是賣爆款的店家很多,怎樣能讓買家相信你這個(gè)心心小店。而不去皇冠賣家那里買呢?這就要梳理出自己的核心競爭力了~我們店的核心競爭力梳理如下:

    a.一手貨源 小美家長支持,廠家直接出貨

    b.專業(yè)制作 小楠專業(yè)支持,自有專業(yè)攝影,網(wǎng)頁制作團(tuán)隊(duì)

    c.誠信服務(wù) 長期品牌樹立的關(guān)鍵保證,敢于承擔(dān)責(zé)任和錯(cuò)誤~

    皇冠賣家有的我們要有,皇冠賣家做不到的,我們也爭取去做到。從一開始就要樹立一個(gè)誠信大店的風(fēng)范是必須的。根據(jù)我們的核心競爭力,進(jìn)行工作如下;

    2、怎樣利用爆款達(dá)到最好的沖鉆效果

    選好了爆款,正確的推廣。并且跟買家相信了你們店鋪,愿意來消費(fèi)了。但是單靠爆款賠本賺吆喝。那誰都不樂意??戳松厦娴膬?nèi)容,知道了我們是如何一月上三鉆的,那么看了下面的內(nèi)容才知道著月入6萬是哪里來的。

    2.1搭配銷售

    關(guān)鍵詞:搭配達(dá)人 聰明的賣家主打下三路

    MM們對搭配是盲目的,往往因?yàn)橄胂蟛坏娇梢源钆涞囊乱露桓遗南矚g的衣衣。那么小店的應(yīng)對措施是:所有搭配服飾一律有售,并且用搭配減價(jià)的方法促成一單多件消費(fèi)。主打外套不賺錢賺吆喝,配套搭配上補(bǔ)回來。在每個(gè)衣衣里多做兩個(gè)相關(guān)產(chǎn)品欄目,一個(gè)是小美自拍真人演示中,所有穿過的衣衣褲褲圍巾等搭配的鏈接,二是在爆款里一定也要加上同期推出的其他款式(相對利潤較高)。這樣一來,原本沒利潤的一個(gè)信譽(yù),就變成了多個(gè)信譽(yù),并且利潤一下翻好幾倍,詳細(xì)可以到我們家來看一眼,所有的寶貝描述里都有做~

    2.2同步促銷活動(dòng)

    關(guān)鍵詞:多買幾件

    在推出這款爆款的同時(shí),我們推出了滿百包郵,買多送多的活動(dòng)。并且活動(dòng)要最多一個(gè)月就有更新。一來老客戶會隨時(shí)關(guān)注最新的優(yōu)惠活動(dòng),二來,每次消費(fèi)都會是多件。對于買家,越多越便宜,還省郵費(fèi)。對于賣家,走貨多了,總利潤上升,信譽(yù)上升,貨量越大,能拿到的進(jìn)價(jià)也越低,好處多多。

    1搭配減價(jià) 2滿百包郵 3VIP卡放送 4現(xiàn)時(shí)打折

    2.2打出店主自拍王牌

    關(guān)鍵詞:真實(shí),可信,直觀

    買家都是成熟的,一套圖片在網(wǎng)上看過N次。那么用這家圖片的賣家也一定不是什么好賣家,至少盜圖,或者上家太多。所以哪怕自己拍的圖片再爛也要用原創(chuàng)圖。小美家的風(fēng)格也不是一天就形成的,剛開始的時(shí)候也拍了很多不是很理想的主圖,但是始終堅(jiān)持實(shí)拍。全店百分百真圖,并且盡量少的PS,這樣的理念一定會吸引長期在淘寶消費(fèi)的成熟賣家。小楠的分析是:賣家最擔(dān)心的問題,不是衣衣是否真的好看,而是是否看到和買到的一樣。總之圖片不好看沒關(guān)系,真圖是關(guān)鍵。而真圖拍攝的極致,就是店主自拍。

    2.3誠懇的服務(wù)態(tài)度

    關(guān)鍵詞:100%好評 回頭客

    買爆款,本身錢賺的不多,為的是什么?為的是信譽(yù)?錯(cuò)!為的是積累回頭客,所以誠懇的服務(wù)態(tài)度是關(guān)鍵!別總想著我這件衣服賺不了幾塊錢,如果發(fā)錯(cuò)了貨,或者貨物確實(shí)有問題,就在郵費(fèi)等等問題上糾結(jié)。我們一點(diǎn)不糾結(jié),該退的退,該換的換。該承認(rèn)的錯(cuò)誤該承擔(dān)的責(zé)任一點(diǎn)也不含糊?,F(xiàn)在看來也一點(diǎn)都沒錯(cuò),對我們最滿意的買家往往是因?yàn)楦鞣N問題換過貨,或者退過貨的買家。對我們的服務(wù)態(tài)度贊不絕口,這也就促成了他本人,他周圍的圈子,以及他對我們的評價(jià)所帶來的一系列消費(fèi)群體。這是賺還是賠,我想大家都很清楚。

    新店一定要保持百分百好評。頭開的不好,之后生意也不好做,想象在還沒賣到一百件衣服的時(shí)候,啪啦一個(gè)差評下來了,本來就是不好看的心心,再加上個(gè)不到百分之98的好評比例,以后的生意就更難做了。這個(gè)不用多說~都明白。

    2.4七天包退換

    為了節(jié)省口舌,讓買家最終不再憂郁促成消費(fèi),7天包退換是個(gè)好東東。很多買家都會因?yàn)檫@個(gè),少問很多問題,提高了工作效率~但是這個(gè)對于服裝行業(yè)也要謹(jǐn)慎,因?yàn)?/font>MM們對于色差,尺碼,等等問題往往還是比較暈的,比如說小美自己也是,哇哈哈。所以哪怕你的東東質(zhì)量再好,也會有退換出現(xiàn)。所以賣家要確定自己的東東確實(shí)質(zhì)量好,并且在質(zhì)量好的基礎(chǔ)上,敢于承擔(dān)5-10個(gè)百分點(diǎn)的退換貨比例,才能申請這個(gè)服務(wù)哦~否則就是自找麻煩咯。