做好淘寶分銷六大要素

　　淘寶好不好做，就看你會(huì)不會(huì)做網(wǎng)絡(luò)分銷，hishop易分銷分享做淘寶分銷的六大要素。

　　第一要素

　　市場(chǎng)特性：產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀、市場(chǎng)份額占比情況、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

　　第二要素

　　產(chǎn)品是否具備競(jìng)爭(zhēng)力：品牌知名度如何、線下覆蓋的狀況是怎樣的、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品有哪些特色?是否切中了剛性需求?性價(jià)比如何?消費(fèi)者是否容易買到它?　　第三要素、單店運(yùn)營(yíng)：品牌商自己對(duì)于品牌熟悉程度如何、產(chǎn)品描述是否能夠吸引消費(fèi)者?物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何?售后服務(wù)如何?推廣技術(shù)是否成熟?供應(yīng)鏈的控制是否完善?

　　第四要素

　　分銷招募：渠道策略應(yīng)該如何定位、賣家如何篩選、需要怎樣的精準(zhǔn)度、活躍度如何?需要多大的覆蓋面?招募書如何撰寫?等等。這一塊主要是我現(xiàn)在的公司為客戶所提供的服務(wù)。

　　第五要素

　　分銷運(yùn)營(yíng)：這一塊屬于招募到分銷商之后如何去管理他們的范疇，包括了分銷政策的制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)補(bǔ)貼、活動(dòng)組織、價(jià)格管控、賽馬機(jī)制、活躍度維護(hù)、產(chǎn)品多樣化供應(yīng)等幾大方面。

　　第六要素

　　大客戶合作：在整一個(gè)分銷商管理體系中，需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中，這里包括以下幾個(gè)方面：客戶關(guān)系的深度維護(hù)、客戶背后資源的挖掘、重點(diǎn)扶持有潛力的大客戶、建立單獨(dú)的圈子深化關(guān)系、制定較為個(gè)性化的合作方案、與大客戶進(jìn)行深度的利益捆綁等。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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