9條淘寶分銷必備推廣技巧
本地廠商在涉足互聯(lián)網(wǎng)開始網(wǎng)絡(luò)分銷渠道發(fā)展的時候,多少都會有一批經(jīng)營淘寶店鋪的分銷商,尤其是服裝、小商品行業(yè)等。那么商家為了能夠扶持淘寶分銷商提供一些具有競爭力的方法,對于貨品的銷售肯定是非常好的,下面是筆者分享給分銷商做淘寶分銷必備的12條推廣技巧:
1、標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化
分銷上架,標(biāo)題一定要改,品牌店用的都是主關(guān)鍵詞,搜索量很大,但用的人也多,競爭超激烈,你銷量還沒有,沒法在排名上跟人家pk。
最核心的關(guān)鍵詞保留,材質(zhì)保留,型號保留,后面的關(guān)鍵詞能換就換,根據(jù)淘詞,淘詞不用我教了,自己去數(shù)據(jù)魔法找。找搜索量不是很大,但同時產(chǎn)品也不多的長尾詞,放到標(biāo)題里面,這樣你才有機會被搜出來。
根據(jù)量子恒道,去掉沒有搜索流量的長尾詞,加入新的長尾詞,每周換一次,別換的太勤,但也別偷懶。
2、定位和產(chǎn)品線組合
每個品牌店的產(chǎn)品線總是有所側(cè)重的,同時代理2—3家,產(chǎn)品線互補的,隔一段時間換一換新品牌新產(chǎn)品,每換一次就騷擾一次老客戶,力爭實現(xiàn)二次、三次、四次回頭購買,靠一個品牌永遠做下去的想法很好,但不實際,單位時間和空間內(nèi)的客戶總是有限的,要狠狠的挖掘他們的錢袋子。
3、老客戶二次營銷
下載、分類、上架,先把自己的老客戶掃一遍。以前在你店里買過,就算你的老客戶,只要你的產(chǎn)品、你的服務(wù)不是太坑爹。別太摳門,別覺得分銷毛利少,一毛錢都舍不得拔。適當(dāng)拔幾根毛錢,客戶會給更多毛錢,發(fā)優(yōu)惠券、老客戶打折,改訂單價格,只要你多少有賺頭都可以。有錢的,短信群發(fā),8分錢一條。不想花銀子的,就花時間,旺旺一個個加,一個一個發(fā),發(fā)到手抽筋,不想花錢,就只有受罪。想偷懶,又不想花錢,把顧客資料導(dǎo)出來,群發(fā)郵件。
4、個性化描述
懶一點的,。ps能力不是很猛的,在產(chǎn)品描述頁開頭加點自己的描述,只要跟產(chǎn)品相關(guān),怎么個性怎么來,符合你客戶的胃口就行??梢詫懽约旱耐扑]語,可以寫自己的使用體驗,可以給客戶忽悠他使用了這個東東的好處。Ps能力強一點的,產(chǎn)品描述的圖文都可以自己改了,當(dāng)然,只要品牌店不禁止。
5、旺旺掛機
只要電腦打開,旺旺就掛上,換位思考,你是買家在挑東西,你愿意買旺旺在線的,還是不在線的。有些店主是兼職的,上班了,下班了,電腦不開,手機也可以掛旺旺。
6、服務(wù)態(tài)度
只要買家旺旺咨詢,親到他買為止,親到賽過品牌店mm,總有買家會拋棄品牌店mm來買你的。
7、加強專業(yè)性
買家進店了,買家旺旺咨詢你了,你答不上來了,最終沒在你這里買,別埋怨市場太冷酷,別埋怨買家太刁鉆。問問自己,分銷的產(chǎn)品描述你從頭到尾看了沒有,不懂的名詞你去百度了沒有,品牌店一般不會一個個產(chǎn)品知識給你普及培訓(xùn)的,培訓(xùn)了給你一本厚厚的材料你一下也吃不透,最后的學(xué)習(xí)是主動學(xué)習(xí),間歇式學(xué)習(xí)。專業(yè)到比品牌店客服mm還專業(yè)。
8、價格游戲
買家都是貪便宜的。品牌店大多都是有價格政策的。價格不能亂改,價格游戲總是可以玩玩的,特價、包郵、促銷,我愿意自己貼點錢拉攏客戶,品牌店總不能管的太嚴,水至清則無魚,價至嚴則無客。
9、主圖
有些品牌店裝逼,主圖做的比世界五百強還干凈,做的比XXX還詩情畫意,買家是想占便宜的,別指望他們會欣賞藝術(shù)。
加上特價,加上包郵,單價低的至少加上滿XXX元包郵,或者寫上最勾引人的賣點,字放大點,起碼保證搜索結(jié)果能看清,不信買家不好奇,一好奇就可能進來看,一進來你就有機會。
做好這9條必備推廣方法后,并不是說就可以高枕無憂了,店鋪的推廣、產(chǎn)品的銷量是需要循序漸進的,還可以依照自身店鋪的特點,挖掘其他的推廣技巧,面對淘寶平臺店鋪分銷競爭加劇,但是廠商還是要有信心,通過通過努力使銷售渠道更好。
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