淘寶分銷困境解決:如何搶訂單
前幾年,開淘寶店還是兼職著做也能帶來(lái)利潤(rùn),面對(duì)現(xiàn)在越來(lái)越嚴(yán)峻的流量爭(zhēng)奪,新進(jìn)的淘寶分銷商的肯定頗受競(jìng)爭(zhēng),如何爭(zhēng)取獲得更多的訂單呢,筆者認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)入手:
一、商品熱銷度高
簽約后,第一件事就是下載寶貝哦。如果供貨商有自己的旗艦店鋪,那就進(jìn)店查看其店鋪的所有寶貝,大概了解一下情況,尤其關(guān)注熱銷品以及能和自己店鋪形成互補(bǔ)的寶貝,然后選擇自己看中的產(chǎn)品進(jìn)行下載。
二、編輯寶貝
分銷商下載完產(chǎn)品后必須對(duì)標(biāo)題進(jìn)行修改,這是一種進(jìn)步,可以避免寶貝標(biāo)題千篇一律。如果寶貝標(biāo)題設(shè)置的新穎,特別,有創(chuàng)意,而且不失實(shí)的話,可以使寶貝更容易被買家搜索到哦。有些供應(yīng)商的寶貝標(biāo)題已經(jīng)設(shè)置的比較理想,所以進(jìn)行很小的修改即可。
三、找準(zhǔn)寶貝上架周期
盡量選擇客戶流量大的時(shí)間段分批上架,如10點(diǎn)左右,14點(diǎn)左右,20點(diǎn)左右。有效期選7天(現(xiàn)在只能選7天了)。
四、寶貝推廣
推廣寶貝的一般思路是:增加曝光度,培養(yǎng)一個(gè)爆款,繼續(xù)輸送營(yíng)養(yǎng)。利用爆款帶動(dòng)另一寶貝,資源逐步轉(zhuǎn)移,培養(yǎng)新的爆款。由此實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),江湖稱之為聚焦之法。
引流方法:
1、病毒推廣:微博,各大論壇,QQ,蘑菇街,美麗說(shuō)等社交類的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是有很多老朋友可能會(huì)照顧你的生意,同時(shí)也可以認(rèn)識(shí)新的朋友,讓新朋友成為你的顧客。
2、百姓網(wǎng),58同城之類的信息網(wǎng)站,在上面可以免費(fèi)發(fā)布信息,但發(fā)布之前須了解這些網(wǎng)站的規(guī)則,以免信息被刪除。一般不要留下淘寶網(wǎng)址,只可留聯(lián)系方式。
3、直通車:有條件的掌柜可以開一開直通車,直通車是類似百度競(jìng)價(jià)排名的推廣方式,直通車可以帶來(lái)較多的流量,需要解釋一下,直通車只是引流工具,而能否將流量轉(zhuǎn)化為訂單,這還需要良好的產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)效果。
4、淘寶幫派:類似論壇,是各類買家賣家們交流的平臺(tái),建議多跟帖,多回復(fù),有機(jī)會(huì)也可發(fā)帖分享自己的看法,經(jīng)驗(yàn)。如果別人喜歡你的帖子,也有可能會(huì)點(diǎn)進(jìn)你的店鋪逛逛。
五、客服
客服不僅要做到有問必答,還要爭(zhēng)取做到引導(dǎo)買家,刺激買家的新需求。
六、豐富的促銷活動(dòng)
多做活動(dòng),單品的優(yōu)惠力度加大,豐富的促銷活動(dòng)策略:滿就送、限時(shí)打折、搭配套餐、店鋪優(yōu)惠券等能夠讓用戶不停的下單,對(duì)于新進(jìn)的淘寶分銷商而言是非常好的。
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