商家如何給新品打造出爆款的分析

　　對(duì)于中小商家而言，在沒有雄厚的資金和人員即時(shí)通過第三方平臺(tái)完善了渠道的拓展即有獨(dú)立的分銷商城店鋪。后期缺少推廣的基礎(chǔ)上，比較難以經(jīng)營。尤其是推薦新品的時(shí)候，筆者通過以下兩點(diǎn)給大家簡單介紹下新品打造爆款的因素要是：

　　1、新產(chǎn)品必須強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略目的，發(fā)揮企業(yè)的核心優(yōu)勢。

　　上新產(chǎn)品，目的性要強(qiáng)，目的不同，對(duì)新產(chǎn)品特性的要求就不同。企業(yè)如果進(jìn)軍戰(zhàn)略市場，那么就要求新產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)要新，最理想的是開創(chuàng)新品類，這個(gè)產(chǎn)品必須同時(shí)具有廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)，不用費(fèi)力教育。比如華龍集團(tuán)進(jìn)軍城市市場，推出了今麥郎彈面。

　　企業(yè)如果搶占別人開發(fā)但是還沒有成熟的市場，那么，品味要大眾化，價(jià)格比競品略低，推進(jìn)速度要快。梨汁飲料一開始都是以地方特產(chǎn)的面目出現(xiàn)的，2011年統(tǒng)一集團(tuán)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，以最大眾化的“冰糖雪梨”亮相，結(jié)果一炮打響，之后，康師傅、娃哈哈緊緊跟隨，梨汁飲料成為繼橙汁飲料、檸檬汁飲料之后的又一大品類。

　　2、滿足市場新需求

　　所有市場始終處在不斷的升級(jí)當(dāng)中，這是一個(gè)規(guī)律。當(dāng)一個(gè)市場成熟后，消費(fèi)需求開始在檔次上分級(jí)分層。由原來所有人買一種一個(gè)檔次的產(chǎn)品，到按照消費(fèi)檔次對(duì)號(hào)入座。有滿足吃飽喝足務(wù)實(shí)性的產(chǎn)品，有滿足人際交往的面子性的產(chǎn)品，更有物以稀為貴的體現(xiàn)身份和生活品質(zhì)的奢侈品。現(xiàn)在，瓶裝水市場已經(jīng)顯現(xiàn)出這種典型特征，從八毛錢一瓶到十元一瓶，消費(fèi)者各取所需。

　　消費(fèi)者需求的第二種變化是求新的需求。消費(fèi)者永遠(yuǎn)有求新求變的需求，但是請(qǐng)注意，這不是需求本身在變，需求還是原來的需求，是他們需要以新的方式滿足他!“渴”是需求，從古至今沒有絲毫變化，但是滿足渴的方式一直在變，原來喝自然水，后來喝經(jīng)常消毒的自來水，后來喝純凈水、汽水、礦泉水，還有人喝啤酒、果汁等等。同樣，補(bǔ)充維C，原來可能生吃番茄、大棗、沙棘，現(xiàn)在大多喝橙汁、檸檬汁，吃棗片，還可以含“果維康”含片。營銷無窮無盡的魅力在于，面對(duì)同樣的需求，你可以用原來聞所未聞的新的方式滿足之。消費(fèi)者天生就是喜新厭舊的，他們悄悄的不斷地給企業(yè)以機(jī)會(huì)，企業(yè)需要的是領(lǐng)悟營銷規(guī)律和消費(fèi)者不斷“漂移”的心。

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