企業(yè)建立分銷系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)碎片化銷售

　　傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商的政策混亂，擾亂了線上線下利益分配。為解決這一困擾，企業(yè)可以通過(guò)建立分銷系統(tǒng)平臺(tái)，良好的管理批發(fā)、零售、分銷、代銷、連鎖加盟等各類業(yè)務(wù)，整合線上線下資源，重新進(jìn)行利益分配，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)碎片化銷售。

　　傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)上銷售的貨品85%都來(lái)自各種形式的線下渠道分銷。因此，區(qū)隔對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一種權(quán)宜之計(jì)，并不是解決問(wèn)題的根本辦法。經(jīng)銷商與電商渠道銷售出現(xiàn)的矛盾，主要是企業(yè)和經(jīng)銷商站在各自的角度考慮問(wèn)題所致。

　　企業(yè)以銷量為目標(biāo)，只要能促進(jìn)銷售，渠道都會(huì)重視。因此，不少企業(yè)都強(qiáng)調(diào)線上線下產(chǎn)品嚴(yán)格區(qū)隔。傳統(tǒng)企業(yè)拓展電商渠道，命門就是線上線下兩套分銷體系的規(guī)劃。兩個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品做好區(qū)隔，弱化沖突;控制線上專供品的貨源，全由廠家代發(fā)，避免經(jīng)銷商躥貨;跟實(shí)體經(jīng)銷商簽訂電商禁止條款，規(guī)避其網(wǎng)上惡意傾銷;有限允許實(shí)體經(jīng)銷商申請(qǐng)成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，須遵守線上規(guī)定。

　　而現(xiàn)在電商的發(fā)展，已經(jīng)使傳統(tǒng)企業(yè)的銷售模式發(fā)生了巨大變化，從單店鋪直營(yíng)向多通路模式轉(zhuǎn)變;從直面消費(fèi)者模式向直面渠道商轉(zhuǎn)變;從以運(yùn)營(yíng)為重點(diǎn)向以分銷商管理、價(jià)格管控、消費(fèi)者資料管理、營(yíng)銷資源分配、商品庫(kù)存深度為重點(diǎn)轉(zhuǎn)變;從以單打獨(dú)斗模式向整合生態(tài)圈與自身線上線下資源模式轉(zhuǎn)變。

　　而當(dāng)數(shù)據(jù)是全方位、實(shí)時(shí)產(chǎn)生的時(shí)候，企業(yè)內(nèi)的管理和企業(yè)間的協(xié)作就越來(lái)越像互聯(lián)網(wǎng)一樣，要求網(wǎng)狀、并發(fā)、實(shí)時(shí)的協(xié)同了。而這一切，正是企業(yè)實(shí)現(xiàn)融合的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　當(dāng)前沖突最厲害的仍是價(jià)格，但長(zhǎng)期來(lái)看，線上經(jīng)營(yíng)必須要有盈利，否則無(wú)法為消費(fèi)者提供增值服務(wù)。既然對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，全網(wǎng)碎片化銷售和線上線下融合是大勢(shì)所趨，那么企業(yè)實(shí)現(xiàn)起來(lái)有哪些困難呢?

　　其一，提升供應(yīng)商水平。服務(wù)商在給電商企業(yè)帶來(lái)管理能力提升的同時(shí)，也在遭受企業(yè)在利潤(rùn)上的過(guò)分?jǐn)D壓，生存狀況可謂是“食不果腹”，甚至無(wú)力培養(yǎng)人才和提升服務(wù)水平。

　　其二，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商參與電商的能力。經(jīng)銷商、代理商是傳統(tǒng)企業(yè)的重要資源。有的企業(yè)發(fā)展了幾十年，大部分經(jīng)銷商也跟企業(yè)共同進(jìn)退了多年，已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，缺少進(jìn)入電商這一新領(lǐng)域的動(dòng)力。

　　解決以上兩個(gè)問(wèn)題后，所有依賴分銷體系的傳統(tǒng)企業(yè)就具備了進(jìn)軍電商的基礎(chǔ)條件，而最后一道坎就是利益分配了。有了利益，接下來(lái)才是分配問(wèn)題。只要參與各方都有利益，分銷系統(tǒng)就能一直維系，融合才會(huì)成功。

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