如何進(jìn)行B2B2C分銷系統(tǒng)的差異化經(jīng)營

　　傳統(tǒng)企業(yè)在做B2B的網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)模式的時候，通常會遭遇一些問題，譬如B2B網(wǎng)站上商品更新不及時，商品缺斷貨率高，補(bǔ)貨周期長。這嚴(yán)重影響到作為零售方的B2C和C2C賣家看重的速度和服務(wù)。如何解決這些問題，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式思路，需要進(jìn)行B2B2C的分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的差異化經(jīng)營解決該問題，下面筆者就給大家簡單介紹一下：

　　通過B2B2C分銷業(yè)務(wù)模式，建立第三方物流。

　　做庫存無疑是最簡單的，但面對的可能出現(xiàn)海量庫存不良庫存，投入和風(fēng)險太大。為供應(yīng)商提供庫房，由B2B統(tǒng)一管理，打造一站式的分銷平臺，未嘗不是一種新模式。通過對下游分銷商提供授信等商務(wù)支持，可以形成差異化經(jīng)營。

　　大家都了解，傳統(tǒng)的供應(yīng)商，在商業(yè)流通環(huán)節(jié)中，承擔(dān)的不僅是銷售渠道拓展、商品銷售這2個功能，更多承擔(dān)的是推廣、服務(wù)與資金分擔(dān)的作用。也就是說，除了放大商品的競爭力外，供應(yīng)商通過資金與服務(wù)，制定適當(dāng)?shù)纳虅?wù)扶持政策，在爭搶下游客戶中，制造“軟性”競爭力。

　　對分銷商在商務(wù)上的扶持，雖然投入和風(fēng)險都巨大，但套用老話“能用錢解決的問題，就不是問題”，可能突破更為容易，而且一旦形成機(jī)制，將會成為極高的門檻。所以通過B2B2C分銷系統(tǒng)形成的差異化經(jīng)營不僅使分銷商的客戶部造成惡性競爭，還能夠讓商家的渠道得到更好的發(fā)展。

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