2014移動(dòng)營(yíng)銷落地的4大爆發(fā)點(diǎn)

　　伴隨著硬件、產(chǎn)品、內(nèi)容的不斷成熟，用戶從觸媒習(xí)慣到消費(fèi)習(xí)慣，都開始向移動(dòng)端不斷遷徙。如何抓住移動(dòng)端? 用戶行為開始變得更加碎片化，互聯(lián)網(wǎng)線上線下的交互更加頻繁……消費(fèi)者行為的全面變化勢(shì)將掀起又一次營(yíng)銷新浪潮，傳統(tǒng)企業(yè)自然不能這塊市場(chǎng)，拓展分銷業(yè)務(wù)。如何觸發(fā)移動(dòng)分銷業(yè)務(wù)呢?下面筆者給大家簡(jiǎn)單介紹下：

　　要點(diǎn)1：

　　不是策略平移，而是因地制宜制定營(yíng)銷決策

　　透過(guò)用戶行為分析和數(shù)據(jù)挖掘，從而進(jìn)行移動(dòng)廣告的個(gè)性化投放。當(dāng)然還有顯示方式的差異，受制于移動(dòng)設(shè)備的屏幕尺寸，廣告展示形式受限，但也有可能使得用戶注意力更集中、專注于推送而來(lái)的廣告信息、取得更佳的營(yíng)銷效果。

　　要點(diǎn)2：

　　不只是O2O，更要O2O2O閉環(huán)營(yíng)銷

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是O2O的天堂，通過(guò)移動(dòng)設(shè)備可以自由地將互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合。隨著移動(dòng)支付技術(shù)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，O2O的商業(yè)模式也開始進(jìn)化到O2O2O的閉環(huán)模式。

　　O2O、用戶數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)營(yíng)銷，這些一直是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專利，在日本電視放送網(wǎng)的O2O2O模式下，通過(guò)電視與手機(jī)的雙屏互動(dòng)，讓電視媒體也能實(shí)現(xiàn)這些功能。具體來(lái)說(shuō)，觀眾在客廳看電視，開啟智能手機(jī)上頻道專屬的APP。在主要節(jié)目與劇情進(jìn)展的同時(shí)，手機(jī)的APP也跟著節(jié)目進(jìn)行互動(dòng)。當(dāng)消費(fèi)者參與互動(dòng)或一同游戲時(shí)，會(huì)獲得電子優(yōu)惠券并儲(chǔ)存在手機(jī)里?？赐觌娨暫?，觀眾就可以拿這些優(yōu)惠券直接到實(shí)體店鋪上門消費(fèi)換取優(yōu)惠，觀眾成為了消費(fèi)者。日視還可以對(duì)消費(fèi)者們做出各種優(yōu)惠券的開啟率、或各年齡的參與者和性別比例等基本資料;并且進(jìn)一步對(duì)什么樣的企劃對(duì)特定族群的效果做出有效分析，同時(shí)通過(guò)優(yōu)惠券的開啟率判斷節(jié)目與廣告企劃的下一步。

　　在這種閉環(huán)的模式中，移動(dòng)終端成為連接線上和線閉環(huán)的節(jié)點(diǎn)，廣告主的營(yíng)銷創(chuàng)意可以在各個(gè)環(huán)節(jié)加快信息流轉(zhuǎn)，形成營(yíng)銷變現(xiàn)的良性閉環(huán)。

　　要點(diǎn)3：

　　不只是信息的全時(shí)化，還要有場(chǎng)景的全景化

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，大大加大了用戶的應(yīng)用情景，用戶可以全天候、隨時(shí)隨地參與到營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中。同時(shí)，廣告主可以基于地理位置信息高度精準(zhǔn)地推送相關(guān)廣告內(nèi)容給地理位置附近的用戶，從而拉近用戶和廣告主的距離，使廣告點(diǎn)擊率大大提高。例如，在導(dǎo)航犬這個(gè)導(dǎo)航類應(yīng)用上投放廣告時(shí)，廣告主在汽車行駛狀態(tài)下投放的是靜止廣告，而在汽車靜止時(shí)則會(huì)投放需要互動(dòng)的富媒體、視頻類的廣告。在不同的時(shí)間，通過(guò)不同的信息內(nèi)容實(shí)現(xiàn)全時(shí)化。

　　隨著移動(dòng)應(yīng)用的日益豐富，移動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景也在日益全息化，讓廣告主在多媒體環(huán)境下，可以綜合運(yùn)用文本、圖像、音頻、視頻等多種類型信息。

　　要點(diǎn)4：

　　移動(dòng)社交：與消費(fèi)者直接對(duì)話

　　截至2013年底，兩大移動(dòng)社交入口——微博與微信的總活躍用戶量已超過(guò)10億，日均登錄入口分布中移動(dòng)端占據(jù)了近70%。任何一個(gè)企業(yè)都不能忽略10億用戶的力量，具備消費(fèi)能力的人群活躍之地，必是商家營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。無(wú)數(shù)極具想象力的移動(dòng)社交營(yíng)銷一次次地刷新著我們的視野。

　　移動(dòng)入口的細(xì)分化、垂直化、本地化特質(zhì)，使企業(yè)更需提高自身品質(zhì)做營(yíng)銷，這才能讓品牌得到良心的推廣。

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