大浪潮下的分銷系統(tǒng)網(wǎng)站該如何經(jīng)營(yíng)(上)

　　電商飛速發(fā)展帶動(dòng)了分銷行業(yè)的崛起，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這既是機(jī)會(huì)也是沖擊。根據(jù)最好的分銷系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，已經(jīng)有50%的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始了網(wǎng)上分銷，只是相對(duì)線上企業(yè)，他們?nèi)狈夹g(shù)和技巧，在初創(chuàng)期如何經(jīng)營(yíng)分銷系統(tǒng)網(wǎng)站，針對(duì)這點(diǎn)今天重點(diǎn)來(lái)聊聊。

　　一、 選擇好行業(yè)，對(duì)于初創(chuàng)b2b行業(yè)網(wǎng)站是永遠(yuǎn)不變的重要話題

　　首先，建議大家不要選擇有強(qiáng)大對(duì)手的小行業(yè)，這樣的行業(yè)，在現(xiàn)在的形式下，往往第一能吃肉，第二就只能喝湯，甚至湯都很少，第三只能喝西北風(fēng)了。有人說(shuō)我想打敗第一，那可能性非常渺茫，也沒(méi)有必要，付出大量資金不劃算，如果你有許多錢，還不如干點(diǎn)別的，或者干脆把第一給收購(gòu)了，不過(guò)還要看別人賣不賣。

　　其次，建議選擇大行業(yè)的某個(gè)需求或細(xì)分行業(yè)，而不要選擇整個(gè)大行業(yè)，大行業(yè)網(wǎng)站一般都是做了10年左右的，比如五金、紡織、服裝、機(jī)械、化工、電子、建材、能源等，每個(gè)行業(yè)都有1家或幾家收入在1000萬(wàn)左右的行業(yè)網(wǎng)站，作為初始進(jìn)入者，門檻比較高。當(dāng)然如果有準(zhǔn)備好500萬(wàn)-1000萬(wàn)，那也可以進(jìn)入，畢竟這樣的行業(yè)，想象空間比較大，團(tuán)隊(duì)得力，和對(duì)手分一點(diǎn)蛋糕還是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　最后，對(duì)于資金不足或較少的人，建議大家選擇新的行業(yè)，大致標(biāo)準(zhǔn)為：未來(lái)3-5會(huì)得到一定的發(fā)展，現(xiàn)在全國(guó)已經(jīng)有1萬(wàn)家左右的企業(yè)，這樣的行業(yè)，需要大家去尋找，如果大家有心，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些這樣的空白市場(chǎng)。有時(shí)會(huì)讓我們覺(jué)得在一個(gè)非常不起眼的領(lǐng)域，居然有一個(gè)b2b行業(yè)網(wǎng)站年銷售額幾百萬(wàn)。

　　行業(yè)選擇沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇，但是千萬(wàn)不要以為自己非常了解這個(gè)行業(yè)，我就能做一個(gè)b2b行業(yè)網(wǎng)站，這樣的思維放在5年或10年前，還可以，現(xiàn)在早已不行了。帶著這樣的想法做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)網(wǎng)站，是非常危險(xiǎn)的。

　　二、建立最基本的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備最基本的資金，是成功的最重要的保證

　　資金投入數(shù)量，對(duì)于各個(gè)行業(yè)，各種創(chuàng)業(yè)者是不一樣的，但是最基本的資金投入必須要保證，細(xì)分行業(yè)起碼要40萬(wàn)，大行業(yè)起碼要有100萬(wàn)以上，即使開(kāi)始時(shí)沒(méi)有這么多，20萬(wàn)以上必須要準(zhǔn)備，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也必須要去找資金，要有一定的把握可以找到資金，否則會(huì)死得很難看。其實(shí)這個(gè)資金量要求相對(duì)于很多的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，已經(jīng)很少了。

　　團(tuán)隊(duì)組建中，仍然逃不掉二八定律，20%的員工是網(wǎng)站是否成功的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者、投資者要找出團(tuán)隊(duì)中的20%。你是否能成功，80%取決于20%的員工。20%的員工包括哪些人呢?首先是懂行業(yè)的專家，可能就是創(chuàng)業(yè)者自己，其次就是精通b2b行業(yè)網(wǎng)站各個(gè)方面的網(wǎng)站策劃。無(wú)論是程序、設(shè)計(jì)、編輯、銷售，實(shí)際都是圍繞這2個(gè)人定的大方向在執(zhí)行。同時(shí)，作為工資成本來(lái)說(shuō)，這2個(gè)人可能就會(huì)占總工資的80%(假設(shè)創(chuàng)始人也領(lǐng)工資)。

　　這也是一個(gè)最常講的話題，經(jīng)常有許多人來(lái)問(wèn)。大家跟我講：“團(tuán)隊(duì)完善我們都知道，人多好辦事嘛，但是我資金有限，我不想招太多人，我才剛開(kāi)始，對(duì)于我這樣的情況，我該怎么建立團(tuán)隊(duì)呢?”我認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)起碼包括：a、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)：3人，產(chǎn)品策劃及測(cè)試1人，程序1人，美工1人，是最基本的，如果你自己懂技術(shù)和產(chǎn)品策劃，自己可以做技術(shù)，甚至美工和程序都包了，也沒(méi)有問(wèn)題，但是這樣的創(chuàng)業(yè)者太少了，而且時(shí)間不夠用。b、編輯團(tuán)隊(duì)：開(kāi)始起碼2人，后期根據(jù)實(shí)際需求增加。c、銷售團(tuán)隊(duì)：最低要等網(wǎng)站流量達(dá)到1000ip以上才開(kāi)始配置，但是必須要有，主要是做電話銷售工作。其他一套電子商務(wù)軟件，提高管理效率，低成本運(yùn)營(yíng)，如分銷系統(tǒng)。

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