網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)商家從哪些渠道拓展分銷商?

　　越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)加入線上分銷的行業(yè)，在渠道為王的時(shí)代，不斷拓展渠道拓寬市場(chǎng)。分銷系統(tǒng)的商家得明白，從哪些渠道去招募分銷商，進(jìn)而讓更多人幫你賣貨。同時(shí)通過(guò)一套分銷系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行分銷商的前期招募以及后期的管理。那么我們就來(lái)講講，哪些渠道是分銷企業(yè)可以去拓展的。

　　在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量如金的時(shí)代，流量入口的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)只會(huì)越來(lái)越激烈，單個(gè)網(wǎng)店的銷售額就像線下單店的銷售額一樣，經(jīng)常會(huì)有瓶徑。利用網(wǎng)絡(luò)分銷，商家可以建立起“快速低成本”銷售商品的網(wǎng)絡(luò)渠道，從而快速擴(kuò)大商品銷售量、提高商品周轉(zhuǎn)率、降低商品單位銷售成本。

　　之前接觸過(guò)很多傳統(tǒng)企業(yè)老板，對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷這個(gè)名詞很陌生，分銷分銷，就是類似于線下加盟、代賣、寄售等非自營(yíng)方式的商品銷售方式，也可以說(shuō)是走渠道模式。只是網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道是網(wǎng)絡(luò)單元載體，如淘寶C店、B店、拍拍店、QQ商城、獨(dú)立B2C、社區(qū)、論壇等等，通過(guò)分銷系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一體化管理。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷并不神秘，它的基本原理與線下分銷是相同的。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)拓展哪些渠道客戶?

　　這里說(shuō)的拓展是指渠道客戶拓展，類似于線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的招商加盟。拓展客戶要根據(jù)擁有的產(chǎn)品線去制訂對(duì)策，不同的產(chǎn)品線目標(biāo)客戶不一樣，不是什么客戶都適合的。也就是說(shuō)在招募分銷商前，我們必須為自己定位好，再去找適合自己目標(biāo)定位的分銷商。

　　這里的拓展需客戶要分分類，主要包括以下幾類：

　　1、淘寶C店客戶、拍拍客戶：這類客戶難度不是很大，只要人肉戰(zhàn)術(shù)就能解決，但大賣家還是需要花點(diǎn)心思、技巧和人脈的，不然人家根本不會(huì)理會(huì)。目前市面上已經(jīng)有分銷系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了通過(guò)類目、商家信息進(jìn)行快速搜索導(dǎo)航，幫助商家迅速找到分銷商，如Hishop的易分銷。

　　2、淘寶B店客戶、QQ商城客戶：穩(wěn)定性最高，綁的最牢，但拓展難度大，人肉戰(zhàn)術(shù)基本不管用，因?yàn)橛袥Q策權(quán)的人基本不在第一線。

　　3、獨(dú)立B2C平臺(tái)：這點(diǎn)大家很清楚，京東、當(dāng)當(dāng)為代表的綜合性平臺(tái)，但要入駐得有關(guān)系，如果一般的品牌更是如此，光打招商電話基本不管用，就算進(jìn)駐了，沒(méi)有流量資源也賣不動(dòng)，還有帳期，退換比例等等，條件比較多。如果不是熱門(mén)品牌或商品，一般不建議入駐，免得又壓庫(kù)存又壓資金。

　　4、實(shí)體批發(fā)客戶：這個(gè)群體可遇不可求，穩(wěn)定性類似于淘寶C店客戶、拍拍客戶群，所以還是要以量取勝。只要產(chǎn)品好，持之以恒，還是可以的。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷對(duì)渠道客戶的管理最重要的工作就是溝通，如果客戶的申請(qǐng)不能及時(shí)審核、反饋的問(wèn)題不能及時(shí)解決、渠道客戶找不到人等等這些問(wèn)題，都會(huì)極大傷害客戶的感情，后果之嚴(yán)重很明了的，所以，管理技巧要遵循以下幾點(diǎn)：

　　1、溝通態(tài)度上不能一味的曲從于渠道客戶，也不能完全凌駕于渠道客戶之上。該軟的時(shí)候就得軟，該硬的時(shí)候就得硬。

　　2、制訂分銷規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立巡查制度，對(duì)于違規(guī)的客戶及時(shí)快速處理并公示，并應(yīng)建立舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)措施。

　　3、對(duì)于大客戶，得由主管級(jí)負(fù)責(zé)溝通，否則容易出亂子。

　　4、定期反饋渠道客戶的問(wèn)題或建議，沒(méi)有問(wèn)題或建議是不正常的，那表明運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題了，要整頓了。

　　總結(jié)：根據(jù)最好的分銷系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，85%的的淘寶商家沒(méi)有自己的貨源，從這點(diǎn)來(lái)看，分銷有著巨大的市場(chǎng)。對(duì)分銷企業(yè)而言，最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)即：招商和管理，相比傳統(tǒng)的方式，線上有著它特有的不同點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)輕松管理，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，建議還是的有分銷管理系統(tǒng)。

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