創(chuàng)意分銷系統(tǒng)的六要素

　　當(dāng)下的電商，分銷系統(tǒng)體系已經(jīng)日益完善，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，在這樣一個(gè)環(huán)境下，有了一些基本的分銷思路后還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們更需要以創(chuàng)意來(lái)取勝，了解一些創(chuàng)意招商，讓其在實(shí)踐中發(fā)揮更大的作用。以下是最好的分銷系統(tǒng)根據(jù)客戶的長(zhǎng)期分銷實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)的創(chuàng)意型分銷的六大要素。

　　創(chuàng)意型分銷策略要素之一：造勢(shì)

　　渠道分銷商與終端消費(fèi)者，往往對(duì)市場(chǎng)上活躍的品牌更加關(guān)注,更容易引起他們的推銷興趣或購(gòu)買興趣，從而為品牌提供更多的分銷機(jī)會(huì),提升終端銷售力度。

　　終端造勢(shì)的主要目的是推動(dòng)分銷商的興趣與熱情，引起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。這里的方法是很多的。無(wú)論從媒體，終端都有可為，可以從多角度多方位進(jìn)行策略創(chuàng)新。

　　創(chuàng)意型分銷策略要素之二：整合

　　進(jìn)行深度分銷的過(guò)程當(dāng)中，要善于利用與借用現(xiàn)有的渠道資源，這樣更有利于節(jié)省資源，提高分銷效率及分銷機(jī)會(huì)。

　　比如一個(gè)新品牌上市時(shí)，消費(fèi)者與分銷商對(duì)產(chǎn)品都不熟悉，在潛意識(shí)里往往有一種抗拒心理，在這樣的情況下，最好的分銷系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)是：把新品牌與成熟品牌捆綁在一起進(jìn)行分銷，并提供更多的獎(jiǎng)勵(lì)措施，針對(duì)分銷商與終端消費(fèi)者等等進(jìn)行各方面的利益平衡，這樣能給我們帶來(lái)更多的分銷機(jī)會(huì)，相互借用彼此的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行渠道互補(bǔ)。

　　創(chuàng)意型分銷策略要素之三：攻打

　　一個(gè)品牌的寂寞分銷，往往不容易引起分銷商及消費(fèi)者的關(guān)注，在多品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程當(dāng)中，往往能夠最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)資源，提高分銷機(jī)會(huì)。

　　在進(jìn)行深度分銷的過(guò)程當(dāng)中，為了提高分銷機(jī)會(huì)，鼓舞分銷商勢(shì)氣，便采用了“攻打”的策略。無(wú)論是“價(jià)格跳水”，還是“技術(shù)跳高”，在針對(duì)同一平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)品牌的攻打過(guò)程當(dāng)中，一方面擴(kuò)大的市場(chǎng)份額，同時(shí)也為品牌帶來(lái)了更多的分銷機(jī)會(huì)。

　　創(chuàng)意型分銷策略要素之四：引誘

　　在進(jìn)行深度分銷的過(guò)程當(dāng)中，我們不贊成“硬推”式分銷策略，這樣一方面可能分銷成功機(jī)會(huì)會(huì)大大降低，另一方面也不可能引起分銷商的好奇心與興趣。

　　再比如“新品”上市，往往都進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)，在進(jìn)行招商時(shí)，“引誘”成熟分銷商進(jìn)行實(shí)地考察，引起分銷興趣等等，都屬此列。

　　創(chuàng)意型分銷策略要素之五：杰出

　　領(lǐng)袖的力量是無(wú)窮的，當(dāng)心目中杰出的“某人”開(kāi)始消費(fèi)或者分銷時(shí)，自已便有更多的信心進(jìn)行嘗試。

　　首先在最具領(lǐng)導(dǎo)力的分店賣進(jìn)分銷，并幫助分銷商賺取更多的利潤(rùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，其它分銷店一般都會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)要求分銷，這時(shí)再進(jìn)行深入分銷，就容易多了。

　　創(chuàng)意型分銷策略要素之六：波動(dòng)

　　同一種分銷策略與產(chǎn)品價(jià)格，如果維持很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有變化，對(duì)分銷并不一定有什么好處，因?yàn)檫@樣不容易引起分銷商的參與興趣與“投機(jī)”心理。

　　比如為了鼓勵(lì)分銷商增大存貨量與分銷熱情，可以將單項(xiàng)或多項(xiàng)品牌的價(jià)格進(jìn)行季節(jié)性或不確定性波動(dòng)，分銷商甚至在這種“波動(dòng)”的價(jià)格后面賺取更多的“差額利潤(rùn)”等等，都是我們常用的手法。

　　總結(jié)：在最好的分銷系統(tǒng)小編看來(lái)，進(jìn)行分銷的過(guò)程，需要?jiǎng)?chuàng)意和執(zhí)行力并行。不斷總結(jié)與探索，針對(duì)特定的市場(chǎng)和品牌，提高分銷機(jī)會(huì)。同時(shí)，為了搶占分銷紅利先機(jī)，選擇合適的分銷管理系統(tǒng)，不但能提高對(duì)分銷商的管理能力，還能提升企業(yè)的運(yùn)作效率。

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