中國(guó)分銷(xiāo)系統(tǒng)滲透率持續(xù)提升

　　目前在中國(guó)，分銷(xiāo)行業(yè)高速發(fā)展，分銷(xiāo)系統(tǒng)體系良心循環(huán)，增速高于C2C、B2C，并且滲透率持續(xù)提升。以中美制造業(yè)為對(duì)比，表明了中國(guó)制造業(yè)獨(dú)有特點(diǎn)促使了中國(guó)B2B行業(yè)的快速騰飛，而在B2B行業(yè)的推動(dòng)下打破區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品什么周期更短，更新頻率更高，同時(shí)在最好的分銷(xiāo)系統(tǒng)小編看來(lái)，實(shí)時(shí)性提高加強(qiáng)了市場(chǎng)流通性，形成了企業(yè)采購(gòu)、制造、分銷(xiāo)明細(xì)分工的高效率、低成本平臺(tái)。

　　B2B是整個(gè)電商生態(tài)的重要一環(huán)

　　整個(gè)B2B市場(chǎng)增速是非?？斓?，它是快于C2C和B2C平臺(tái)的增速，這個(gè)不是B2B以前不行，而現(xiàn)在行了，今天隨著基礎(chǔ)設(shè)施的完善，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多便利性的東西能夠在這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中展現(xiàn)，所以它會(huì)傾向于交易的一些出現(xiàn)。

　　從整個(gè)布局來(lái)看，1688到淘寶、到天貓、到聚劃算，阿里希望端到端建立一個(gè)完整的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，從生產(chǎn)、制造、批發(fā)、零售這么一條龍的服務(wù)，一個(gè)閉環(huán)的電子商務(wù)生態(tài)鏈，這是他們的目標(biāo)。

　　中國(guó)B2B遠(yuǎn)勝于美國(guó)

　　中國(guó)與美國(guó)相比，最好的分銷(xiāo)系統(tǒng)認(rèn)為中國(guó)B2B商業(yè)模式跟美國(guó)是有一點(diǎn)不一樣，我們一方面要做好我們應(yīng)該做好的事情，同時(shí)我們要學(xué)他們做更有效率的東西。

　　最大的一個(gè)差別：中國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)有大量的小企業(yè)、小微企業(yè)，這個(gè)在美國(guó)是不太具備的，我們從C2C的發(fā)展來(lái)看，美國(guó)很多時(shí)候作為一個(gè)C2C的拍賣(mài)市場(chǎng)，Ebay在拍賣(mài)市場(chǎng)占到50%的份額，但是在淘寶網(wǎng)一起來(lái)之后，沒(méi)有表現(xiàn)出一個(gè)純粹的C2C市場(chǎng)，很多還是小商家在上面經(jīng)營(yíng)，這主要的差別就是它面臨的制造業(yè)基礎(chǔ)不一樣。

　　以服裝B2B為例，美國(guó)基本上沒(méi)有服裝的制造業(yè)，所以它如果要去賣(mài)服裝的話，如果要變成一個(gè)繁榮的B2C市場(chǎng)的話，它的可能性是非常低的，因?yàn)樗姆b要去從中國(guó)、越南采購(gòu)，然后到本國(guó)銷(xiāo)售，這個(gè)周期是非常長(zhǎng)的，這個(gè)長(zhǎng)周期決定了不支持多款式、不支持多品種、不支持商品的豐富性。

　　小微企業(yè)擁抱B2B才有大未來(lái)

　　在加工制造業(yè)中，小微企業(yè)在線下很難做成為中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)等這樣大企業(yè)的供應(yīng)商，且付出的代價(jià)成本非常高的。通過(guò)建立線上采購(gòu)平臺(tái)，讓這些企業(yè)做到降低采購(gòu)成本，他們也不希望大的跟大的合作，因?yàn)椴少?gòu)的質(zhì)量，供應(yīng)商的效率，如果只綁在一兩家供應(yīng)商身上，也不是一個(gè)很高效的做法。

　　如果有更多大型的企業(yè)，把集中采購(gòu)放到一個(gè)采購(gòu)平臺(tái)上做，那么對(duì)很多中小企業(yè)而言就面臨了一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。然后是批發(fā)端，這又跟中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有密切的關(guān)系，因?yàn)橹匾蠹叶贾?，中?guó)是一個(gè)塊狀經(jīng)濟(jì)，中國(guó)絕大部分經(jīng)濟(jì)都是塊狀經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)帶非常明顯。

　　B2B平臺(tái)打破地域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 提升流通效率

　　以前的經(jīng)濟(jì)模式是這樣的，以一個(gè)做鞋子的產(chǎn)業(yè)帶，或者說(shuō)南通有一個(gè)做家紡的產(chǎn)業(yè)帶，當(dāng)?shù)卣畷?huì)建兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是基于流通型的，一個(gè)是基于原材料供應(yīng)型的，一般當(dāng)?shù)囟紩?huì)有一個(gè)化纖市場(chǎng)或者說(shuō)類(lèi)似于這種的市場(chǎng)，第二個(gè)是偏流通領(lǐng)域的，這個(gè)東西要覆蓋到全國(guó)去，有一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，這是常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，但是化纖有一個(gè)問(wèn)題，覆蓋半徑有限的，覆蓋半徑最大的是義烏，它是最有能力覆蓋全球的市場(chǎng)，但是對(duì)于絕大部分批發(fā)市場(chǎng)，如果覆蓋半徑有限，就變成了地域性的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)了，這個(gè)其實(shí)對(duì)于它拓展新的市場(chǎng)，增加一些新的銷(xiāo)路都是有一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題的。

　　而我們現(xiàn)在批發(fā)的思路，我們要建網(wǎng)上的產(chǎn)業(yè)帶，一方面提供原材料供應(yīng)鏈流通，一方面制成品能夠突破地域限制，流到全國(guó)，我們的考慮，因?yàn)榻裉炝魍I(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，淘寶大概有九百萬(wàn)賣(mài)家，90%的賣(mài)家沒(méi)有生產(chǎn)制造能力的，很簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題，這些賣(mài)家的貨從哪里來(lái)的，那些賣(mài)家的貨必須有一個(gè)地方進(jìn)貨的，在沒(méi)有形成完成的分銷(xiāo)系統(tǒng)體系前，它的進(jìn)貨渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較單一的。

　　電子商務(wù)發(fā)展有一個(gè)明顯的趨勢(shì)，它的接單周期要求非?？欤幌駛鹘y(tǒng)制造業(yè)，春季開(kāi)一個(gè)春交會(huì)，冬季開(kāi)一個(gè)秋交會(huì)，然后整年都是埋頭生產(chǎn)，但是對(duì)于這部分賣(mài)家而言，要求的交貨周期和要求的定單批次數(shù)量都是跟傳統(tǒng)制造業(yè)不一樣的。

　　總結(jié)，最好的分銷(xiāo)系統(tǒng)認(rèn)為，“在快消品的流通領(lǐng)域，超市占了90%以上的份額，但是在其它領(lǐng)域去看，電子商務(wù)的滲透率已經(jīng)非常之高了，服裝已經(jīng)沖擊到傳統(tǒng)零售業(yè)了，所以快消品是一個(gè)極大的增長(zhǎng)。”并以快消品中的生鮮及日化品類(lèi)為例，說(shuō)明分銷(xiāo)系統(tǒng)的電商機(jī)會(huì)之大。

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