易分銷(xiāo)解析分銷(xiāo)的融合過(guò)程

　　從招募到分銷(xiāo)商起，到最終雙方達(dá)成共同合作，到建立一個(gè)良好的分銷(xiāo)系統(tǒng)體系總共是需要經(jīng)歷6個(gè)階段。就好比兩個(gè)人從了解到最后結(jié)婚一樣，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。以下是，最好的分銷(xiāo)品牌易分銷(xiāo)以多年的分銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及結(jié)合客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)的分享，希望能幫助到大家。

　　階段一：了解

　　就像夫妻之間結(jié)婚之前不理解那么結(jié)婚之后也會(huì)理，結(jié)婚之有沒(méi)有去了解他，就想你做供應(yīng)商之前，有沒(méi)有了解他，是否了解。根據(jù)易分銷(xiāo)多年行業(yè)了解來(lái)看，一般需要了解彼此的經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)營(yíng)情況和信譽(yù)問(wèn)題，更多是一些價(jià)值理念的東西。

　　階段二：磨合

　　有個(gè)磨合過(guò)程，無(wú)論是多好的商品，也要磨合，開(kāi)始的時(shí)候會(huì)有摩擦很正常，配合和磨合很重要，肯定會(huì)有菱角發(fā)生，有的斷貨了，糾紛的訂單啦，有的會(huì)交易糾紛和質(zhì)量問(wèn)題不行啦，一定要磨合，這個(gè)是互相磨合的過(guò)程，通常大的分銷(xiāo)商問(wèn)題并不多，每天只會(huì)說(shuō)一句話(huà)：“結(jié)賬” ，小的分銷(xiāo)每天會(huì)問(wèn)很多話(huà)，這個(gè)怎么沒(méi)有貨，這個(gè)怎么啦，買(mǎi)家有哪些e我呢提啦，做的就的，會(huì)知道我們的體制是什么樣的，知道什么情況是急也急不來(lái)的，什么情況是急也沒(méi)有用得。

　　階段三：價(jià)格體系

　　價(jià)格體系是很致命的一塊，很多大賣(mài)家也沒(méi)有完善好，比如某幾款，假設(shè)10個(gè)分銷(xiāo)，突然有一個(gè)就在打折，那么其他的會(huì)回到某個(gè)買(mǎi)家，對(duì)于個(gè)人店鋪來(lái)講，是沒(méi)有好處的，他們是因?yàn)楸阋藖?lái)買(mǎi)，而不是店鋪來(lái)買(mǎi)，我們要把價(jià)格體系區(qū)分來(lái)，比如產(chǎn)品相同的話(huà)我們要選額有優(yōu)勢(shì)的商品，比如你這個(gè)買(mǎi)這個(gè)，你那個(gè)買(mǎi)那個(gè)，有的做的好的會(huì)區(qū)分開(kāi)來(lái)，比如有100款產(chǎn)品，有10款拳頭產(chǎn)品，我會(huì)區(qū)分開(kāi)來(lái)，針對(duì)某個(gè)店鋪?zhàn)鰝€(gè)固定款，其他的都不能上。

　　價(jià)格體系一定要控制好，這里不只是零售價(jià)格，還有個(gè)是分銷(xiāo)的拿貨的價(jià)格，在分銷(xiāo)平臺(tái)拍了之后分銷(xiāo)商下單的時(shí)候會(huì)有個(gè)價(jià)格體系，這邊會(huì)看到，紅色的價(jià)格，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)某些分銷(xiāo)商在打折，哪些會(huì)退貨，比如我們都斷貨，比如雙十一，比如說(shuō)我們正常的退貨率是5%那他突然到了10%就是他的不正常了，遇到這種問(wèn)題，一般通過(guò)易分銷(xiāo)等類(lèi)似的分銷(xiāo)管理系統(tǒng)就可以有效、科學(xué)的把控價(jià)格體系。

　　階段四：八仙過(guò)海各顯神通

　　比如女孩子的分銷(xiāo)會(huì)把店鋪?zhàn)龅暮芗?xì)膩，而男性的有可能在推廣上比較擅長(zhǎng)，，每個(gè)分銷(xiāo)商擅長(zhǎng)的而是不一樣的，包括我們的講師一樣的，每個(gè)講的都不一樣的，有的將這個(gè)的，都不一樣的，有些分銷(xiāo)商，不要看我們的商品都是一樣的，直通車(chē)頭的一樣的。但是你的運(yùn)營(yíng)方式是不一樣的，有短時(shí)間我發(fā)現(xiàn)有個(gè)轉(zhuǎn)化率非常高，就做了個(gè)以舊換新的活動(dòng)，快遞包裹里放上店鋪的賀卡，彩頁(yè)，二維碼，一定是各種各樣的運(yùn)作方式。

　　階段五：市場(chǎng)份額

　　當(dāng)整個(gè)分銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，比如你的供應(yīng)鏈強(qiáng)大啦，你的分銷(xiāo)都有自己的方式了，都能單獨(dú)去做了，那么我壓價(jià)你也壓價(jià)，不是的，這個(gè)不是互相打壓的過(guò)程而是互相分市場(chǎng)的過(guò)程，我這里是這么做的，比如整個(gè)女鞋直通車(chē)關(guān)鍵詞5萬(wàn)個(gè)，標(biāo)題搜索關(guān)鍵詞5萬(wàn)個(gè)，比如我把5萬(wàn)關(guān)鍵詞吧搜索量收藏人氣等打亂，每個(gè)人分10000個(gè)關(guān)鍵詞，其他人的不能用，那么我分給你的，你一定要做出類(lèi)目第一，比如50個(gè)你要做到類(lèi)目第一，假如做不到那么你就把這個(gè)10個(gè)關(guān)鍵詞讓出來(lái)，讓其他人去做，這是分市場(chǎng)，分蛋糕的過(guò)程。

　　階段六：融合

　　包括分銷(xiāo)和供應(yīng)商來(lái)融合，比如他們會(huì)到你的家里來(lái)玩嗎，會(huì)到公司來(lái)參觀嗎，你知道他們的公司架構(gòu)嗎，一定是個(gè)融合的團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)商的團(tuán)隊(duì)與分銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)融合為一體密不分離。

　　總結(jié)：建立分銷(xiāo)系統(tǒng)體系，需要有遠(yuǎn)見(jiàn)，有一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。那么后續(xù)和分銷(xiāo)商溝通合作時(shí)，很多點(diǎn)就會(huì)更明確，也不至于走很多彎路。隨著分銷(xiāo)市競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，想要占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，高效、快速的方式是必須的，就如在管理時(shí)，一款分銷(xiāo)管理系統(tǒng)如易分銷(xiāo)，就能大大提高效率，加速市場(chǎng)擴(kuò)張的進(jìn)程。

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