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易分銷:如何靈活拉分銷商

2013-12-17|HiShop|閱讀量:
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導讀:建立一個完整的 分銷系統(tǒng) 體系的前提,是需要內(nèi)外結(jié)合,既要權(quán)衡和分銷商的利益保障,同時還有有效的管理,讓他們積極的為我們賣貨。在保證利益共享的前提下,通過靈活技巧,使用最好的 分銷管理系統(tǒng) ,拉出好的分銷商。根據(jù)易分銷的客戶經(jīng)驗,總結(jié)有以下幾...

 

  建立一個完整的分銷系統(tǒng)體系的前提,是需要內(nèi)外結(jié)合,既要權(quán)衡和分銷商的利益保障,同時還有有效的管理,讓他們積極的為我們賣貨。在保證利益共享的前提下,通過靈活技巧,使用最好的分銷管理系統(tǒng),拉出好的分銷商。根據(jù)易分銷的客戶經(jīng)驗,總結(jié)有以下幾招,充分調(diào)動分銷商的參與性。

  第一招,設(shè)等級。根據(jù)產(chǎn)品的特點和品牌所需要的指標來劃分等級,設(shè)置好折扣比例,比如頂級會員、鉆石會員、黃金會員、白金會員。這個也是靈活的,有的產(chǎn)品是重銷量,有的產(chǎn)品重服務,那就根據(jù)不同的考量緯度。

  第二招,激發(fā)積極性。對于靈活運用資金方面,主要看分銷商的決心和實力,一是如果愿意一次性充值一定額度,可以直接升級,二是通過一定時間的考核,比如上架比例、主推產(chǎn)品和銷售進步比,可以做好調(diào)整來提高他的積極性。

  第三招,折扣返點。根據(jù)所設(shè)定的分銷商級別,級別越高,折扣越低,而返點理論上是要一樣的,而一般的報活動的銷量或者包郵的銷量是可以不計算在內(nèi),不重復享受政策, 這個在分銷系統(tǒng)能科學設(shè)置。

  第四招,營造氛圍。榜樣的力量是無窮的,但是一般人的心理都是和自己平級或者水平相當?shù)娜吮?,同樣是分銷商,可以看到自己經(jīng)過一定時間的努力就可以達到另一家的水平,相當于把馬拉松長跑分成了好多小目標,形成你追我趕、你有我優(yōu)的良性競爭關(guān)系。

  總結(jié):對于品牌商而言,就要向分銷商提供超級VIP所具有的服務,明白分銷商的顧客的問題就是品牌商的問題,把控好整個分銷系統(tǒng)體系,把服務做到位,讓分銷商滿意。同時,一款好的分銷管理系統(tǒng),在管理分銷商時能做到事半功倍,輕松靈活管理分銷商。

文章來源:http://zytcm.com.cn

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