服裝企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)分銷的那些事兒

　　目前，已經(jīng)有很多服裝企業(yè)看到了電商的潛力，并且以分銷加直銷的方式開始大規(guī)模的進(jìn)行渠道整合，已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)體系里的先驅(qū)者。借助網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)，全面布局全網(wǎng)銷售，傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始嘗到了市場甜頭，正以迅猛的發(fā)展速度完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　去年，東方網(wǎng)報道了一則關(guān)于服裝行業(yè)銷售的新聞，引起了行業(yè)的爭議。報道顯示，截至2012年上半年，有34家服裝企業(yè)庫存量遠(yuǎn)超1億，僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達(dá)到了382億元。這些驚人的數(shù)字顯示了目前中國服裝市場的不景氣，為了存活，多數(shù)企業(yè)只賣存貨，停止生產(chǎn)和批發(fā)服裝，因此服裝企業(yè)需要通過建立電商分銷網(wǎng)絡(luò)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)賣家快速的消化庫存，為企業(yè)實現(xiàn)資金回籠。

　　究其原因，傳統(tǒng)服裝企業(yè)該如何走好電子商務(wù)分銷路呢?可以從以下幾個方面建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

　　首先，選擇適宜的平臺和分銷系統(tǒng)。比如，天貓適合直營模式，淘寶適合分銷模式，當(dāng)然也包括其他平臺，京東、當(dāng)當(dāng)、凡客等。對于產(chǎn)品、品牌和資金沒有問題的企業(yè)可以選擇一套完整的分銷系統(tǒng)(目前國內(nèi)最早且持續(xù)最久的易分銷)，利用分銷系統(tǒng)將產(chǎn)品鋪至分銷商，管理分銷商，扶持分銷商，幫助企業(yè)快速搭建具有發(fā)展代銷和批發(fā)業(yè)務(wù)能力的網(wǎng)店系統(tǒng)，搭建全網(wǎng)分銷渠道。

　　其次，化解線上線下渠道沖突矛盾。對于電子商務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)的主要顧慮是如何處理好線下和線上的價格沖突。目前網(wǎng)絡(luò)銷售還是以價格戰(zhàn)為主，對于剛進(jìn)入電商的服裝企業(yè)而言，難免需要參與價格競爭。企業(yè)需要為線上設(shè)計生產(chǎn)專供款式，形成線上線下款式的差異化，并且盡可能地保持線上線下的價格統(tǒng)一。對于分銷商的價格管理，可以安排專人監(jiān)控所有網(wǎng)絡(luò)渠道的價格，或者通過分銷系統(tǒng)的科學(xué)管理，保持全網(wǎng)價格的統(tǒng)一。

　　最后，制定完善的分銷獎勵政策。和線下渠道一樣，線上也同樣需要建立完善的分銷獎勵政策，制定適宜的分銷商等級模式，通過信息化的技術(shù)合理管理這些分銷商，培養(yǎng)潛力分銷合作伙伴。

　　總結(jié)：服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商是對企業(yè)的拯救，也是對行業(yè)的考驗，確定好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并借助網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)走好這一步，這需要企業(yè)的長期實踐證明。很顯然，通過使用分銷系統(tǒng)，服裝企業(yè)能更好的適應(yīng)電商環(huán)境趨勢，進(jìn)而在激烈的競爭中穩(wěn)步發(fā)展。

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