如何提升分銷商積極性(上)

　　隨著電商市場的競爭日益激烈，網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)也逐漸走向成熟，但因鋪市率的提升等，產(chǎn)品利潤也不斷縮小，這甚至是未來的一種趨勢。這對分銷市場是一種挑戰(zhàn)，因?yàn)槔麧櫟慕档蜁蟠蠼档头咒N商的積極性，那么網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)該如何來應(yīng)對呢?最好用的分銷系統(tǒng)認(rèn)為對癥下藥，見招拆招，才是最好的應(yīng)對方式。

　　【情景一】

　　癥狀：不是不賺錢，而是利潤空間窄

　　通過對利用分銷管理系統(tǒng)對分銷商進(jìn)行分析，就會發(fā)現(xiàn)影響商家利潤的幾個(gè)方面：單位利潤空間，即每賣出一件產(chǎn)品能夠賺多少錢;整體利潤，即自己每天、每月、每年能夠賺多少錢;網(wǎng)絡(luò)情況，是不是能夠盡快、盡可能順利地建立盡可以大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　解藥：弄清楚了這幾點(diǎn)，我們就可以根據(jù)實(shí)際情況采取如下針對性措施：

　　第一，就產(chǎn)品本身來增加分銷商的單位利潤。方法有：

　　1.直接降低供貨價(jià)格;

　　2.通過促銷來間接降低供貨價(jià)格;

　　3.通過每箱的定期返利來增加單位利潤。

　　其中，間接降價(jià)的方法有四種：一是直接贈送本品;二是贈送同一品牌下的其它規(guī)格甚至是不同類型產(chǎn)品，如大包裝送小包裝等;三是贈送其它品牌甚至是不同類型的產(chǎn)品，如某品牌的酒送另外品牌的酒或飲料等;四是贈送非食品類產(chǎn)品，如許多企業(yè)喜歡贈送雨傘、兒童玩具等。而定期返點(diǎn)有兩種方式：一是不計(jì)銷售量，到期即給予每箱產(chǎn)品一定金額的返利;二是通過分銷系統(tǒng)設(shè)立銷售量等級，根據(jù)等級不同，給予產(chǎn)品不同金額的返利。

　　第二，就產(chǎn)品本身來增加分銷商的整體利潤。方法有：

　　1.通過針對消費(fèi)者的宣傳促銷來提高分銷商的銷售量，從而提高他們的整體利潤。

　　2.通過年底返利來增加整體利潤;

　　3.通過幫助分銷商擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)來提高分銷商的銷售量，從而提高他們的整體利潤。

　　年底返利其實(shí)就是廠家或一級商拿來自己的一部分利潤給分銷商。而幫助分銷商擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)這種辦法是許多廠家和經(jīng)銷商容易忽視的一種方法。其實(shí)，這種方法在提高分銷商的銷售量同時(shí)，既可以增加產(chǎn)品的分銷深度，也可以提高分銷商的忠誠度。

　　第三，通過間接提高零售價(jià)格來提高利潤空間

　　在現(xiàn)在這種競爭異常激烈的市場條件下，直接提高產(chǎn)品的零售價(jià)格并不現(xiàn)實(shí)，但企業(yè)完全可以通過推出新品或外包裝規(guī)格的方法間接提高零售價(jià)格，然后將部分空間分配給分銷商。

　　總結(jié)：利潤，這個(gè)直接關(guān)系到分銷商忠誠度和積極性的因素，我們在做分銷系統(tǒng)的過程中必須要掌控好。從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，盡可能的將利潤分配到分銷商，以便達(dá)成穩(wěn)定的一種合作模式。而一款好的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，如易分銷，能通過設(shè)置不同分銷商等級，來激勵分銷商鋪貨，提高他們的積極性。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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