分銷系統(tǒng)篩選分銷商應參考的8方面

　　一般在篩選分銷商時，每個品牌商都有自己獨立的衡量標準和參考因素。其最終目的都是希望通過分銷商來拓展網(wǎng)購市場，對品牌的曝光度和影響力的提升。那么 綜合而言，一般在進行招募分銷商時，分銷系統(tǒng)會通過哪些方面來選擇呢?

　　一、經(jīng)營方向

　　分銷商店鋪的所屬類目，店內(nèi)商品或品牌的主要集中方向?？疾旆咒N商與供應商的匹配程度，雙方深入合作的前提。

　　二、賣家信用

　　通過分銷管理系統(tǒng)對分銷商店鋪的信用等級，信用等級的高低代表分銷商的經(jīng)營能力以及對網(wǎng)絡銷售的了解程度，此項與店面銷量直接掛鉤。(注意：目前賣家信用分實物交易與虛擬交易)

　　三、每周單量

　　通過信用評價來判斷賣家的周發(fā)貨量，雖不精準，但可作為大致的參考標準。對于部分店面經(jīng)營時間不長，信用等級稍差但擁有很大潛力店鋪，此項是較佳的考察信息。

　　四、店鋪流量及收藏人氣

　　通過對分銷商店鋪流量和收藏人氣的了解對分銷效果進行預估，流量越高則商品曝光力度越大，收藏越多，黏度越高。(流量，一般情況下掌柜都有自帶統(tǒng)計插件，例如量子統(tǒng)計等，收藏人氣則可以在所在地區(qū)下方看到。)

　　五、店鋪地域

　　按地域劃分來進行分銷商的招募，避免同區(qū)域多家分銷商的相互競爭。根據(jù)商品種類的不同，各區(qū)域有自身的飽和度，結(jié)合供應商自身現(xiàn)狀，按地域進行一定數(shù)量的招募。(建議：若需分銷商將店鋪修改至偏遠地區(qū)以服務當?shù)厥袌?，可適當為其提供運費上的特殊，例：內(nèi)蒙地區(qū)無店鋪銷售，則令其他地區(qū)賣家將店鋪所在地調(diào)整至內(nèi)蒙進行銷售服務，與此同時，供應商為他提供當?shù)嘏渌唾M用所匹配的快遞優(yōu)惠。)

　　六、店內(nèi)資源

　　在進行招募前，建立一個分銷系統(tǒng)解決方案，以確定店內(nèi)的資源分配去留。分銷商店內(nèi)資源的配合一定程度上代表著雙方產(chǎn)品合作的效果的好壞。在溝通的前期就此方面進行交流和溝通，能夠為品牌或產(chǎn)品進入分銷商店鋪后的展示及銷售有極大的幫助作用。目前，供應商可根據(jù)自身產(chǎn)品線長度來預測分銷商對代銷產(chǎn)品的重視程度，權(quán)衡自身的談資后方便與分銷商進行資源商議。

　　七、對行業(yè)的熟悉程度

　　節(jié)約對此知識的教育成本。

　　八、對產(chǎn)品的了解程度

　　通過分銷商之前對此行業(yè)的銷售經(jīng)驗積累，考察分銷商對業(yè)內(nèi)主流產(chǎn)品的知識，方便雙方的交流與溝通。

　　在都是在進行招商前期就該確定的8個因素，再在尋找的過程中，一個因素一個因素的進行排選，最終選到的分銷商才是夠精準，才是前期想要找的目標人群。其實，在招募分銷商的時候，是有捷徑走的，通過Hishop易分銷系統(tǒng)可以輕松快速找到精準的優(yōu)質(zhì)分銷商。

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