網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗(yàn)談

  　很多人對網(wǎng)絡(luò)分銷可能不以為然，有的人可能還看不起代銷，其實(shí)拍拍、淘寶很多成功的賣家都是從代銷起家的。在網(wǎng)上開代銷網(wǎng)店，非常適合沒有足夠資金和貨源的創(chuàng)業(yè)者，比如在校大學(xué)生、網(wǎng)店新手、偏遠(yuǎn)地區(qū)的朋友以及想兼職的朋友。在金融危機(jī)的大背景下，開代銷網(wǎng)店變得再適合不過了。網(wǎng)絡(luò)分銷如練攤，積累經(jīng)驗(yàn)最重要。

特別提示：什么是網(wǎng)絡(luò)分銷？

　　網(wǎng)絡(luò)分銷是指提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或銷售商與做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片、報(bào)價(jià)等數(shù)據(jù)，代銷人員在接到買家訂單之后，由網(wǎng)站或銷售商代發(fā)貨。代銷人員賺取的利潤就是代銷價(jià)格和市場售價(jià)之間的差價(jià)。

網(wǎng)店代銷淘金之道，遠(yuǎn)離代銷陷阱

　　很多鉆石級、甚至是皇冠賣家都是從代銷成長起來的，那么代銷網(wǎng)店是如何賺錢的呢？我們來看看網(wǎng)絡(luò)分銷的具體流程：買家以市場銷售價(jià)格+運(yùn)費(fèi)在淘寶、拍拍網(wǎng)等拍下代銷網(wǎng)店的商品，店主以代銷價(jià)格+運(yùn)費(fèi)從批發(fā)商那里下單，最后，批發(fā)商發(fā)貨給買家。

　　其實(shí)網(wǎng)絡(luò)分銷賺取的是商品代銷價(jià)格與市場銷售價(jià)格的差價(jià)，有些商品的代銷差價(jià)還是很可觀的。比如以某網(wǎng)友代銷的女性鞋包為例，這些商品的代銷價(jià)格一般是市場銷售價(jià)格3、4折，加上經(jīng)營成本，至少還能賺得一半的利潤。如果每件商品有20元利潤，每月銷售100件，就可以獲得2000元的收入。

特別提示：哪些產(chǎn)品適合代銷？

　　理論上說，網(wǎng)上銷售的任何產(chǎn)品都可以代銷。但是，實(shí)際上我們通常選擇網(wǎng)上熱銷的產(chǎn)品進(jìn)行代銷，比如年輕MM們、愛美女士們喜歡的日韓版服裝、鞋帽、飾品、化妝品等產(chǎn)品；時(shí)尚一族喜歡的數(shù)碼、手機(jī)、IT產(chǎn)品；年輕夫婦喜歡的時(shí)尚家居；以及虛擬點(diǎn)卡、充值卡等需求量大、容易刷信用的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也可以根據(jù)自己的情況來選擇代銷的產(chǎn)品。

　　雖然說網(wǎng)絡(luò)分銷有很多的優(yōu)勢，但是如今騙子也很多，比如通過收取加盟費(fèi)、預(yù)存款的方式來行騙，手機(jī)話費(fèi)充值騙子平臺等。為了避免新手在網(wǎng)絡(luò)分銷中被騙，下面就來前述我的經(jīng)驗(yàn)之談

1.選擇一級批發(fā)商

　　好的上線批發(fā)商是網(wǎng)絡(luò)分銷成功的基礎(chǔ)。如今，網(wǎng)上代銷的資源非常多，不同級別的批發(fā)商所給的代銷價(jià)格也不同，如果選擇了二三級批發(fā)商，利潤往往很微薄了，所以盡量選擇一級批發(fā)商。

　　為了防止受騙上當(dāng)，首先我們要了解代銷批發(fā)網(wǎng)站的真實(shí)性，我們可以查詢網(wǎng)站是否備案、是否在工商局注冊、聯(lián)系信息是否真實(shí)等。確定真實(shí)性后，可以通過搜索引擎來搜索是否有行騙記錄或被投訴的不良記錄等。然后在網(wǎng)站可以看看最近的交易記錄，隨便挑一個交易來查詢快遞單號，去相應(yīng)的快遞公司網(wǎng)站查詢，看是否真實(shí)交易的。

　　我們可以通過C2C網(wǎng)站來找，比如在阿里巴巴中輸入“網(wǎng)店代銷”、“網(wǎng)店代理”（圖1），也可以通過專門的代銷網(wǎng)站查找。有條件的還可以找當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商。多找些同類商品的批發(fā)商進(jìn)行橫向比較、精挑細(xì)選，比較他們的網(wǎng)站、產(chǎn)品價(jià)格、代銷加盟細(xì)節(jié)等。最后選出一個一級批發(fā)商，這些批發(fā)商一般有正規(guī)備案的網(wǎng)站，提供完整的相冊、數(shù)據(jù)下載，有大量的商品展示，而且更新及時(shí)，不用擔(dān)心商品質(zhì)量。

2.了解加盟細(xì)節(jié)避免質(zhì)量問題

　　很多騙子批發(fā)商會要求代銷加盟者交納加盟費(fèi)、保證金或預(yù)存款，然后人間蒸發(fā)，所以在加盟代銷的時(shí)候，一定要跟批發(fā)商進(jìn)行溝通，仔細(xì)閱讀詳細(xì)的加盟細(xì)節(jié)，比如相應(yīng)費(fèi)用的用途。對于新手來說，最好選擇無需交納任何加盟費(fèi)、保證金和預(yù)存款的批發(fā)商。在跟批發(fā)商熟悉之后，可以選擇預(yù)存款，通過預(yù)存款來支付貨款。

　　不過，目前很多批發(fā)商都采用預(yù)存款方式，常見的做法是交納一定的預(yù)存款，一般在500元以內(nèi)，可以用于支付貨款。不同數(shù)額的預(yù)存款，享受不同的價(jià)格和服務(wù)。如果批發(fā)商收取的預(yù)存款金額過高，就要警惕了。

    跟普通的實(shí)體網(wǎng)店不同，代銷是通過批發(fā)商代發(fā)貨的，而不是自己親自發(fā)貨的，商品的質(zhì)量、包裝等自己不能心知肚明。如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，就麻煩了，一來信譽(yù)受損、二來可能要退貨。為了避免質(zhì)量問題，我們在選擇好批發(fā)商之后，可以嘗試購買一件商品進(jìn)行試用，來對商品的質(zhì)量做一個初步的判斷。

看準(zhǔn)發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù)

發(fā)貨時(shí)間對于代銷的網(wǎng)店非常重要，比如有的批發(fā)商下午四點(diǎn)統(tǒng)一發(fā)貨，否則第二天發(fā)，這樣如果你四點(diǎn)以后打款，那么你的客人就要多等一天。假設(shè)快遞公司再耽誤一天，就和平郵時(shí)間差不多了，沒有速度優(yōu)勢可言。所以，一定要了解他們的發(fā)貨時(shí)間，最好是盡量當(dāng)天發(fā)貨。

對于開代銷網(wǎng)店的朋友來說，最頭疼的一是擔(dān)心批發(fā)商缺貨或他們訂單過多、耽誤發(fā)貨；二是商品的質(zhì)量有問題。如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，批發(fā)商的售后服務(wù)至關(guān)重要了。建議選擇有退換貨詳細(xì)細(xì)則的批發(fā)商，比如有的批發(fā)商支持“7天無條件退換貨”。

如何避免違規(guī)

　　從去年到今年，很多的淘寶店主都收到了“虛假代理”的站內(nèi)信，很多做代銷的也難以擺脫“虛假代理”的嫌疑。那么有沒有辦法擺脫嫌疑呢？首先，你的商品名稱不要跟批發(fā)商的一模一樣，需要進(jìn)行修改，避免出現(xiàn)“重復(fù)開店”、“重復(fù)鋪貨”；其次，商品圖片可以加上水印和店鋪網(wǎng)址，最好不要直接用批發(fā)商的圖片地址；再次，要保證商品所在地和批發(fā)商商品實(shí)際所在地相同，不要寫自己所在地；此外，盡量代銷多家批發(fā)商的商品，盡量不要與買家發(fā)生糾紛（避免被舉報(bào)）。

與實(shí)體店鋪結(jié)合

　　雖然說網(wǎng)絡(luò)分銷有很多的好處，但是想做大，不是那么容易的，因?yàn)槭苤朴谂l(fā)商。建議網(wǎng)店新手們先通過代銷來學(xué)習(xí)、摸索銷售經(jīng)驗(yàn)，或者是賺取信譽(yù)度（很多做虛擬點(diǎn)卡、充值卡的代銷網(wǎng)店就是如此），有了信譽(yù)度，過了金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)了，再與實(shí)物店鋪結(jié)合，這樣生意就好做了，而且發(fā)展空間就更大了。

　　此外，對于新手來說，最好選擇無需交納任何加盟費(fèi)、保證金和預(yù)存款的批發(fā)商，通過第三方支付來完成交易。在跟批發(fā)商熟悉之后，可以選擇預(yù)存款，通過預(yù)存款來支付貨款。最后別忘了保留好交易憑證和信息，比如銀行轉(zhuǎn)賬信息、第三方支付信息、聊天記錄等，以防萬一。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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