做網絡分銷適合那些商品

什么樣的商品適合網絡分銷？

貨源是第一！電子商務產業(yè)鏈的核心和前提是商品，換句話說就是：重商品，輕電子。這不是說電子不重要，只是權重比例相對要小?；仡櫥ヂ摼W 這十幾年的發(fā)展歷程，現在的互聯網已經越來越多的被人們當成一種工具在使用。這不是說互聯網被輕視了，而是互聯網找到了當今社會的角色，既回歸正位。

不是什么商品都適合做分銷的。以下幾種商品是適合走網絡分銷渠道的：

1：一線二線城市消費量大的商品

網購相對流行的一線二線城市是目前電子商務的主戰(zhàn)場，至于更為廣大的三四線城市及農村，過個三五年再看情況吧。

2：品牌知名度較高的平民化商品

因為知名度高，因為平民化，所以市場空間足夠大。新品牌或不知名品牌不是不能做網絡分銷，只是路漫漫其修遠兮。

3：標準化程度高的商品

什么是標準化商品？就是可以實現工業(yè)化量產的商品。因為標準化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點非常重要，因為渠道客戶無法接觸所有實物，所以對產品的了解就只能通過商品的標準化信息來傳達。

4：商品庫存寬度適當，但厚度要足夠深

庫存寬度，是指商品款、色、碼的種數。庫存厚度是指某一款、色、碼的件數。

如果庫存寬度太少，那就對商品能否熱賣的要求相當高，或者說對設計師(買手)水平的要求相當高。如果庫存厚度不夠深，那么當出現爆款的時候，你損失的 潛在收入就大了。庫存厚度要視品牌商的實力和規(guī)模，還有庫存情況。在理想狀態(tài)下，如果你有一套能解決針對電子商務特性的生產流程，那么這個問題就可以完美 解決了，賣多少生產多少嘛。不過現在看來這還只是一個理想狀態(tài)，因為如果你的銷量達不到一定的規(guī)模，老板憑啥要設立針對電子商務的生產流程？

5：客單價不能太高也不能太低的商品

目前國內電子商務尚處于“社會主義初階階段”，網民對單價過高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素，相信上帝對此也會來一首“忐忑”。如果客單價太低，那么你的下游利潤空間太小，他們也不太會有動力去賣你的商品。

我個人覺得客單價在 50-2000 元左右的區(qū)間都可以嘗試網絡分銷，其中重點是 100-300 元左右的區(qū)間，這個區(qū)間里利潤和銷量都相對有保障。以上為個人經驗所得，僅供參考。

一般情況下，絕對利潤很低的商品基本可以不考慮，除非可以跑出千萬級別的量來。

文章來源：http://zytcm.com.cn

<海商（zytcm.com.cn）是國內知名商城系統(tǒng)及商城網站建設提供商，為微商打造的銷客多可以快速幫助企業(yè)實現微商渠道布局，打造自己的微商城平臺、微信分銷系統(tǒng)、分銷小程序系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)等。