如何找好的代銷(xiāo)廠家開(kāi)淘寶店

如今十個(gè)人中有九個(gè)想自己創(chuàng)業(yè)。但是，真正能走上創(chuàng)業(yè)道路的還是聊聊無(wú)幾，那么，何不選擇淘寶開(kāi)店呢？淘寶開(kāi)店即使沒(méi)有資金也可以小試牛刀，比如代理。

    小賣(mài)家真的很可憐，旺鋪買(mǎi)不起，直通車(chē)沒(méi)錢(qián)進(jìn)，買(mǎi)家又懶得理這些評(píng)價(jià)低的店，而其他的各種店如雨后春筍般瘋狂的冒出來(lái)，而且開(kāi)了沒(méi)多久，就是鉆石，皇冠了（疑惑中。。。），有一次，我輸入產(chǎn)品名稱(chēng)，想看看自己的產(chǎn)品在第幾頁(yè)，結(jié)果是，出現(xiàn)在前面的，必然是開(kāi)通了旺鋪，加入直通車(chē)的賣(mài)家，直到手抽筋點(diǎn)到了100頁(yè)，都沒(méi)發(fā)現(xiàn)我的東西，真是想死的心都有了，這還做個(gè)P生意，我的產(chǎn)品和店鋪簡(jiǎn)直就石沉大海啦。

    淘寶逼的我們必須加旺鋪，開(kāi)直通，選搭配套餐，天天站內(nèi)信轟炸你，說(shuō)加入了什么，每天就有多少多少流量成交量，P類(lèi)，如果真的所有店鋪都加入了，那以后又要比誰(shuí)花的錢(qián)多，打的廣告厲害?？傊?，小店想維持下去是很艱難的，靠這個(gè)專(zhuān)職賺錢(qián)=活活餓死。

經(jīng)歷了以上種種心路歷程之后，我決定代銷(xiāo)其他公司的產(chǎn)品，代銷(xiāo)有幾個(gè)好處。

    首先，沒(méi)有庫(kù)存壓力，一件也代發(fā)，就不用一下子投幾千塊去進(jìn)貨，然后有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。

    其次，也不用專(zhuān)門(mén)找個(gè)地方來(lái)當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，放貨。

    然后，不用拍圖片P圖片，廠家直接發(fā)過(guò)來(lái)，掛在自己的店鋪就可以開(kāi)始做生意了。

    最后，連物流都不用聯(lián)系，廠家直接代發(fā)貨，不就是坐在家里收錢(qián)，嘿嘿。

    當(dāng)然了，任何東西都有其兩面性。利弊都要看一看。

    1.雖然沒(méi)有庫(kù)存壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，廠家代發(fā)，但是我們看不到貨，萬(wàn)一質(zhì)量不好，豈不是砸了自己辛辛苦苦建立起來(lái)的良好信譽(yù)？

    2.廠家給代銷(xiāo)商的價(jià)格是很高的，所以我們這些代銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間真的很少，也沒(méi)辦法跟他們談價(jià)格，誰(shuí)讓你是一件一件的發(fā)貨呢，又沒(méi)資金一下子進(jìn)他個(gè)幾千上萬(wàn)的貨。

    利弊都清清楚楚的擺在這，就要讓我們自己去選擇了，作為一個(gè)沒(méi)多少時(shí)間、資金和精力的上班族，我覺(jué)得代銷(xiāo)還是比較適合我的，我租來(lái)的房子已經(jīng)很小了，不可能拿來(lái)當(dāng)倉(cāng)庫(kù)放貨，我也沒(méi)有很多資金一下子進(jìn)那么多貨，萬(wàn)一賣(mài)不出去怎么辦？下半年我豈不是西北風(fēng)喝個(gè)飽？而且，我利用淘寶開(kāi)店，也沒(méi)指望賺多大的錢(qián)，代銷(xiāo)的利潤(rùn)很低，但是相應(yīng)的沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，我覺(jué)得更適合自己。

    接下來(lái)，便是找廠家了。這可是個(gè)技術(shù)兼體力活。我找了幾個(gè)月，才下定決心選了一家。其間的細(xì)節(jié)，我慢慢來(lái)說(shuō)。不過(guò)，偶公司的吃飯時(shí)間到鳥(niǎo)，先去解決下胃的需要，再來(lái)接著說(shuō)哈。

    說(shuō)到找廠家，問(wèn)題還真的滿(mǎn)多。首先大家要明確，自己到底想做哪一行，淘寶這么多行業(yè)，可以賣(mài)的東西實(shí)在太多了，服裝，護(hù)膚品，數(shù)碼，書(shū)，等等等等，千奇百怪。不能盲目的亂找，找到一個(gè)是一個(gè)。自己賣(mài)的東西最起碼得是自己比較喜歡的，感興趣的，不說(shuō)很了解，但起碼不陌生的，不然賣(mài)起來(lái)也不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)熱情。

    親們應(yīng)該有很深的體會(huì)，每天旺旺掛在線上，收到的最多的消息是什么？當(dāng)然是“最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，最完美的服務(wù)，刷鉆刷信用”這些啦，哈哈，一天不收到個(gè)十幾條，都不讓我消停啊，其次便是一些賣(mài)家利用淘寶工具群發(fā)的推薦宣傳店鋪和產(chǎn)品的消息，再接下來(lái)就是招代理代銷(xiāo)歡迎批發(fā)之類(lèi)的了。之前比較盲目沒(méi)頭緒的時(shí)候，我也點(diǎn)進(jìn)去看過(guò)幾家，后來(lái)便放棄了，這些公司大小不一，有的有數(shù)量金額限制，又不能實(shí)地去考察，連有沒(méi)有這家公司我都不敢確信。沒(méi)辦法，這年頭，什么都不多，就騙子最多了，我們也得與時(shí)俱進(jìn)，變得更聰明一些啊。

    我又廢話了一筐，下面我把我在淘寶開(kāi)店過(guò)程中找廠家遇到的想到的問(wèn)題總結(jié)一下。

    1.還是前面提到的，確定自己要做哪行，不要什么都去找，大海撈針，沒(méi)效率。我自己外貿(mào)是做寵物衣服出口，可是老板限制的很緊，沒(méi)辦法偷偷放到自己店來(lái)賣(mài)，人家外貿(mào)牛著呢。經(jīng)常聽(tīng)老板說(shuō)以后想做汽車(chē)內(nèi)飾這個(gè)行業(yè)，說(shuō)什么潛力大，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家扶持，一大堆很官方的說(shuō)法了，我也不太懂，但我明白一點(diǎn)，以后有汽車(chē)的人只會(huì)越來(lái)越多，大家生活水平上去了，有以車(chē)代步的想法并付諸行動(dòng)，這也是人之常情。而且這兩年，汽車(chē)的數(shù)量的確是華麗麗的增長(zhǎng)啊，看街上時(shí)不時(shí)的堵車(chē)就知道了。所以，我決定做汽車(chē)內(nèi)飾的代銷(xiāo)。

    2.第二，我覺(jué)得如果親怕被騙，不妨在自己所在地找廠家，可以實(shí)地考察啊，我就是這樣，嘿嘿，自己每天上班，不可能異地去考察工廠，也沒(méi)法監(jiān)督質(zhì)量，出了問(wèn)題找起人來(lái)也很麻煩。如果當(dāng)?shù)貨](méi)有好的合適的公司，可以請(qǐng)?jiān)诋惖氐呐笥褞兔θタ聪伦约河信d趣的公司。

    3.價(jià)格。這是我們最關(guān)心的問(wèn)題，畢竟關(guān)系切身利益。之前我談過(guò)幾家，都pass掉了，為什么？很簡(jiǎn)單，他給我代銷(xiāo)價(jià)，但是要求我在淘寶的零售價(jià)要么和他們的一樣高，要么比他們高，總之不能低于他們的零售價(jià)。OMG，這樣我還賣(mài)什么，做什么生意?我是小店，不是旺鋪，沒(méi)有消保聯(lián)盟，不能七天退換貨，價(jià)格和別人一樣，甚至更高，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)我的東西?買(mǎi)家當(dāng)然找你們廠家的淘寶旗艦店了，還來(lái)我們這買(mǎi)什么。說(shuō)到底，這些公司是不誠(chéng)心招代銷(xiāo)的，既想通過(guò)批發(fā)代理賺錢(qián)，又想自己的淘寶零售這塊也賺錢(qián)。不過(guò)大部分公司是這樣的，沒(méi)辦法，誰(shuí)都只在乎自己的利益，人性根本。不過(guò)還好了，我運(yùn)氣不錯(cuò)，最后找到一家本地的汽車(chē)內(nèi)飾廠家，也不硬性要求我的零售價(jià)格，所以咯，我現(xiàn)在的零售價(jià)格是低的不能再低了，哈，首先得打開(kāi)市場(chǎng)，積累一些回頭客嘛，有的產(chǎn)品就是加個(gè)五毛一塊的，就賣(mài)了。媽媽告訴我，舍不得孩子套不找狼嘿嘿，開(kāi)個(gè)玩笑，其實(shí)現(xiàn)在任何產(chǎn)品的價(jià)格都很透明了，買(mǎi)家也越來(lái)越聰明，懂得貨比三家，才不會(huì)上當(dāng)，暴利時(shí)代早就一去不復(fù)返了，現(xiàn)在都是薄利多銷(xiāo)的微利時(shí)代，沒(méi)幾個(gè)人當(dāng)?shù)牧思樯坦?dāng)然了，賣(mài)假貨的除外。

    4.找到廠家后，多去幾次，有時(shí)候不一定是談代銷(xiāo)的事，畢竟你一個(gè)小角色，跟別人談什么嘛，人家又不指望你一個(gè)月賣(mài)幾件能讓他們賺多少錢(qián)。多去看看他們的車(chē)間，和工人聊聊天，最主要和客服搞好關(guān)系，他們可是直接幫你下單，發(fā)貨的人啊，有時(shí)候關(guān)系好了，有什么優(yōu)惠也能想到點(diǎn)你，郵費(fèi)也能幫你省點(diǎn)，最主要也會(huì)幫你多督促點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)的人好好發(fā)貨。出現(xiàn)問(wèn)題了，直接就能過(guò)去跟他談，熟人嘛，說(shuō)的話也管用點(diǎn)。我現(xiàn)在跟客服姐姐關(guān)系搞得不錯(cuò)哈

    5.盡量不給廠家添麻煩，好好為自己賺錢(qián)，也為廠家打開(kāi)銷(xiāo)路，人家當(dāng)然愿意讓你代銷(xiāo)了，說(shuō)不定以后價(jià)格還能那個(gè)啥，優(yōu)惠點(diǎn)，嘿嘿。。。

    代銷(xiāo)產(chǎn)品一個(gè)多禮拜了，雖然只賣(mài)了三件東西，不過(guò)感覺(jué)不錯(cuò)，每天的詢(xún)盤(pán)量多了很多，因?yàn)橥犬a(chǎn)品我的價(jià)格確實(shí)灰常之低啊，買(mǎi)家找來(lái)也就不奇怪了。賣(mài)出去的東西，買(mǎi)家都比較滿(mǎn)意，有一個(gè)還追加了一個(gè)抱枕，說(shuō)覺(jué)得質(zhì)量不錯(cuò)，今天早上來(lái)，賣(mài)出去一件四件套，開(kāi)心的我喲雖然賺不了什么，但是小賣(mài)家應(yīng)該能體會(huì)我的感受，每天有人問(wèn)自己產(chǎn)品，就算沒(méi)成交，都覺(jué)得開(kāi)心。就算賺不了幾塊錢(qián)，也覺(jué)得好有成就感?？墒乾F(xiàn)在每天收到最多的是刷鉆的信息，真的很討厭，總是空歡喜。

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