蒙牛新零售模式是怎么樣?

        新零售出現(xiàn)各大企業(yè)紛紛開(kāi)始做起新零售。不管是蒙牛、伊利、關(guān)明還是哇哈哈、雀巢等都開(kāi)始搶占市場(chǎng)。

　　蒙牛是中國(guó)領(lǐng)先的乳制品供應(yīng)商，全球乳業(yè)十強(qiáng)。蒙牛2017年開(kāi)始試水新零售，在行業(yè)內(nèi)率先用數(shù)據(jù)賦能全產(chǎn)業(yè)，布局?jǐn)?shù)字化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)乳業(yè)基于新零售商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

　　蒙牛新零售模式是怎么樣?

　　1、其代理層級(jí)由低到高共分為體驗(yàn)官、城市經(jīng)理人、城市合伙人、高級(jí)合伙人5個(gè)級(jí)別。

　　2、 除零售和城市經(jīng)理人外，其他層級(jí)的合伙人每售出一提商品可以拿到相應(yīng)的差價(jià)，每招募一個(gè)層級(jí)的代理可以拿到對(duì)應(yīng)的提成。以高級(jí)合伙人為例，每招募一個(gè)城市經(jīng)理人，可享有40元/提的差價(jià)，獲利960元;每招募一個(gè)城市合伙人，可享有20元/提的差價(jià)，獲利2400元。“一般高級(jí)合伙人月收入輕松過(guò)萬(wàn)。城市合伙人不僅可以招納低級(jí)別代理，同時(shí)招納同級(jí)別代理還有獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、成為不同層級(jí)的代理“門檻”，就是一次性的拿貨量。其中，高級(jí)合伙人、城市合伙人、城市經(jīng)理人拿貨價(jià)分別為108元/提(250ml×10瓶)、128元/提、148元/提，要求一次性拿貨數(shù)量分別為1800提、120提、24提。創(chuàng)客和體驗(yàn)官的拿貨價(jià)分別為180元/提、198元/提，其中創(chuàng)客需一次至少購(gòu)買2提，體驗(yàn)官一次至少購(gòu)買1提。

　　4、“數(shù)字化平臺(tái)+新零售電商”。通過(guò)攜手阿里巴巴及京東等戰(zhàn)略合作伙伴加速發(fā)展電商事業(yè)部，自建線上平臺(tái)和與天貓、京東等多家線上平臺(tái)戰(zhàn)略合作，全面賦能其數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　5、2018年6月，蒙牛與阿里巴巴簽署年度框架協(xié)議，結(jié)合雙方資源，全面展開(kāi)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作。自建和借助第三方平臺(tái)，利用消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)：一方面，通過(guò)銷售產(chǎn)品品類和體量的大數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)生產(chǎn)和營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化升級(jí);另一方面，對(duì)特殊群體客戶類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，還通過(guò)深入挖掘用戶價(jià)值，為行銷決策提供支援，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)降本增效。“數(shù)字化平臺(tái)+線下”。

　　6、線下無(wú)人便利店。這不僅破除了鮮乳制品只能從商超購(gòu)買和訂奶入戶的營(yíng)銷壁壘，而且掃碼支付模式為其采集了消費(fèi)者大數(shù)據(jù)。“數(shù)字化平臺(tái)+第三方智能物流”。蒙牛物流完全實(shí)現(xiàn)菜鳥(niǎo)入倉(cāng)模式。進(jìn)入菜鳥(niǎo)倉(cāng)后，天貓和菜鳥(niǎo)會(huì)根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)及大促等內(nèi)容進(jìn)行提前預(yù)警。

　　7、“產(chǎn)品+移動(dòng)社交”營(yíng)銷模式。以社交媒介為工具，打通營(yíng)銷鏈和供應(yīng)鏈，建立多場(chǎng)景營(yíng)銷，并實(shí)現(xiàn)“云庫(kù)存零囤貨”。

　　蒙牛用新零售的思維模式，在新零售模式中不斷的探索與轉(zhuǎn)型。今天蒙牛新零售模式就講到這里了。