社交電商的時(shí)代已經(jīng)開始返利網(wǎng)加入
據(jù)悉,返利網(wǎng)已經(jīng)在2018年年中開始運(yùn)營社交裂變,試運(yùn)營期間,聚集了數(shù)千人的分銷玩家,網(wǎng)站稱之為“加盟”。他們均是擁有一定社交人際資源,在圈子中具備一定專業(yè)性的賣家人群。這和市面上試圖將普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為分銷人員的網(wǎng)站思路完全不同。社交電商還處于上半場,原因有三:(1)通過社群賺電商錢的人還不夠多;(2)雖然十億消費(fèi)者都在操作電商,但并不是每個(gè)用戶的需要都被充分滿足了;(3)各家網(wǎng)站都處在搶蛋糕并不斷擴(kuò)張的階段。
“可以這樣界定專業(yè)加盟:依靠社交電商可以獲得穩(wěn)定的收入,即擁有穩(wěn)定的客戶群,并且愿意花足夠的時(shí)間去維護(hù)自己的社群。”返利網(wǎng)高級副總裁胡赟如是說。在他看來,普通的C端消費(fèi)者其實(shí)不具備銷售能力,而真正具備帶貨能力的,是那批原本已經(jīng)在做生意的專業(yè)賣家。
“這些賣家的貨源可能來自于線下批發(fā)市場,或者線上的代購網(wǎng)站。”胡赟表示,返利網(wǎng)也其中一個(gè)渠道,特殊的是,返利網(wǎng)可以同時(shí)幫他們對接天貓、京東、唯品會(huì)等多個(gè)網(wǎng)站的商品,也設(shè)置好了透明的分傭規(guī)則,只需待他們發(fā)揮銷售和社群管理能力。
他指出,相對于垂直的分銷網(wǎng)站,返利網(wǎng)更吸引分銷玩家的點(diǎn)在于,擁有幾乎覆蓋所有場景的商品,這意味著:
(1)無需不斷拉新。就好比開店,如果只賣水果,可能需要300個(gè)買家才能維持運(yùn)營;如果店里有滿足消費(fèi)需要的所有商品,可能賣給30個(gè)買家就夠了。
(2)既可以滿足既有的消費(fèi)群,又增加了吸引更多陌生人進(jìn)入社群的能力。
(3)商品均來自網(wǎng)站,相當(dāng)于擁有信任背書,更容易在社群中完成推薦。
當(dāng)微商城成為現(xiàn)象級電商網(wǎng)站,當(dāng)貝貝和蜜芽都悶聲玩起社群,當(dāng)愛庫存好衣庫賽跑似的融資,當(dāng)京東等網(wǎng)站頻頻合作分銷網(wǎng)站……電商行業(yè)的任何玩家都再也不能忽視社群分銷的力量了。但與普通的銷貨思路不同,返利網(wǎng)的社交玩法盯準(zhǔn)的不是貨,而是流量。