京東無(wú)界零售京東超市母嬰2018年戰(zhàn)略規(guī)劃

　　Hi新零售消息，昨日，2018京東寶貝趴啟動(dòng)儀式暨京東母嬰戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京京東總部召開(kāi)。會(huì)上，京東超市母嬰品類(lèi)發(fā)布了2018年戰(zhàn)略規(guī)劃，從營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)、數(shù)據(jù)共贏、無(wú)界零售、重點(diǎn)突破四個(gè)維度，全面升級(jí)品牌賦能戰(zhàn)略，并將在3年內(nèi)，即至2020年銷(xiāo)售額突破1000億。

　　會(huì)上，市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森發(fā)布了《母嬰行業(yè)趨勢(shì)概覽》報(bào)告。報(bào)告顯示，京東超市在母嬰品類(lèi)B2C市場(chǎng)份額中，嬰幼兒配方奶粉占比64.9%，嬰幼兒紙尿褲占比57.2%;而在增速方面，嬰幼兒配方奶粉、嬰幼兒紙尿褲、嬰幼兒食品和奶嘴等細(xì)類(lèi)上保持快速增長(zhǎng)，增速均高于B2C市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率。

　　隨著電商平臺(tái)的快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)滲透率正快速增長(zhǎng)，消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)物意愿強(qiáng)烈。其中，京東網(wǎng)購(gòu)滲透率達(dá)38%，遠(yuǎn)高于同行業(yè)電商平臺(tái)和垂直網(wǎng)站。

　　報(bào)告指出，在嬰幼兒配方奶粉方面，隨著中國(guó)嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)制的實(shí)行，國(guó)產(chǎn)奶粉已經(jīng)重新贏回了消費(fèi)者的信心，2017年國(guó)產(chǎn)奶粉線(xiàn)上銷(xiāo)售增幅達(dá)到37.1%，而在京東銷(xiāo)售增幅則達(dá)到了51.7%。

　　此外，京東方面還宣布將通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)、數(shù)據(jù)共贏、無(wú)界零售和重點(diǎn)突破四個(gè)方面，全面升級(jí)賦能品牌戰(zhàn)略，打造母嬰行業(yè)未來(lái)發(fā)展新模板，推動(dòng)中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)革新，在2020年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額突破1000億。

　　第一，在營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)上，京東將采取合作無(wú)界、品牌賦能、營(yíng)銷(xiāo)多元來(lái)實(shí)現(xiàn)母嬰行業(yè)品牌生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)。

　　一方面，京東將借助垂直媒體創(chuàng)新合作、旅游渡假區(qū)戰(zhàn)略合作、行業(yè)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作、品牌營(yíng)銷(xiāo)多元合作的基礎(chǔ)上，打破合作中的行業(yè)、地域、領(lǐng)域等界限;

　　另一方面，京東還將在新客獲取、滲透發(fā)展、用戶(hù)升級(jí)等方面實(shí)現(xiàn)用戶(hù)深挖和用戶(hù)拓展。而基于內(nèi)容生態(tài)基礎(chǔ)的百萬(wàn)粉絲店鋪計(jì)劃、小程序聯(lián)盟、母嬰造節(jié)和品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目等則是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的重要基礎(chǔ)設(shè)施。

　　第二，在數(shù)據(jù)共贏方面，京東將以京東大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)智慧零售創(chuàng)新平臺(tái)、反向定制和包銷(xiāo)、用戶(hù)研究、品牌/品類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)等方式，來(lái)進(jìn)行母嬰行業(yè)現(xiàn)狀剖析、用戶(hù)研究和專(zhuān)項(xiàng)診斷等，幫助品牌商實(shí)現(xiàn)在母嬰行業(yè)的長(zhǎng)線(xiàn)增長(zhǎng)。

　　第三，京東母嬰無(wú)界零售戰(zhàn)略，以智慧母嬰體驗(yàn)店為基礎(chǔ)，通過(guò)京東快遞、供應(yīng)鏈物流、物流云三大服務(wù)體系，解決商家全供應(yīng)鏈難題，全面打通線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售融合，實(shí)踐無(wú)界零售。京東方面表示，將在未來(lái)?yè)碛谐?000家母嬰線(xiàn)下店，以線(xiàn)下虛擬展示、母嬰服務(wù)體驗(yàn)、閃送服務(wù)和品牌直達(dá)等，滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)時(shí)代用戶(hù)需求。

　　第四，京東母嬰將重點(diǎn)突破的目標(biāo)定在了POP商家和潛在品牌方面，通過(guò)給予政策、資源、營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)等四方面的能力支持，打造垂直、專(zhuān)業(yè)、高品質(zhì)的商家和品牌?！贰贰?a href="http://zytcm.com.cn/hixls/show_52385.html" target="_blank">阿里騰訊新零售布局圖解