淘寶運(yùn)營(yíng)絕密策略之多品營(yíng)銷(xiāo)

說(shuō)到淘寶運(yùn)營(yíng)，利用直通車(chē)推爆款是熱的，最火爆的，我以前也寫(xiě)過(guò)一篇帖子詳細(xì)介紹了利用直通車(chē)推廣爆款的內(nèi)在原因，之所以利用直通車(chē)可以推廣爆款，其最主要的因素就是淘寶的搜索排名規(guī)則為人氣排名，而現(xiàn)在隨著淘寶默認(rèn)的排名規(guī)則變動(dòng)，現(xiàn)在利用直通車(chē)推廣爆款不在是那么的容易，而直通車(chē)這個(gè)工具也隨著淘寶排名規(guī)則的變化，地位有所下降。

淘寶搜索規(guī)則從默認(rèn)人氣排名，到現(xiàn)在的所有寶貝排名，讓單品制勝這種操作方法無(wú)法在獲取到大量的自然流量，而無(wú)法獲取大量的自然流量單單依靠直通車(chē)來(lái)引流所帶來(lái)的成交量也就無(wú)法支撐住直通車(chē)的消耗。當(dāng)然會(huì)有個(gè)別的牛人寶貝轉(zhuǎn)化率奇高，個(gè)別的產(chǎn)品利潤(rùn)奇高足以支撐。對(duì)于這樣的牛人我們只能膜拜，對(duì)于我們普通人來(lái)說(shuō)現(xiàn)在利用直通車(chē)打造爆款這條路不在是那么的好走。

說(shuō)了那么多，其實(shí)直通車(chē)打造爆款的目的就是一個(gè)，獲取大量的自然流量，那么現(xiàn)在淘寶規(guī)則變了，這種方式無(wú)法在獲取大量的自然流量，那么在現(xiàn)有的淘寶規(guī)則下，多品營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)方法。

那么多品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是利用淘寶的搜索規(guī)則最大限度的獲取自然流量

而多品營(yíng)銷(xiāo)最主要的部分有兩個(gè)，第一個(gè)是引流，第二個(gè)就是優(yōu)化。

那么首先我們說(shuō)下引流，通俗的講就是利用寶貝下架的時(shí)間來(lái)獲取流量，大家都知道在寶貝下架的時(shí)間會(huì)獲取到一定的曝光，我們要做的就是可以讓寶貝在最好的位子曝光，那么最好的位子是哪里？那就是搜索首頁(yè)。那么如何做才能讓寶貝在淘寶搜索首頁(yè)曝光呢？這就是淘寶搜索規(guī)則了，我們要做的就是讓寶貝符合上首頁(yè)的要求。這里包括上下架時(shí)間的布局和寶貝關(guān)鍵詞的布局，這是引流。

當(dāng)我們有流量的時(shí)候，那么要做的就是一個(gè)流量的優(yōu)化，這里就包括 下架時(shí)間的調(diào)整，關(guān)鍵詞時(shí)段復(fù)制，櫥窗調(diào)整，和潛力寶貝關(guān)聯(lián)。那么優(yōu)化的目的就是讓我們可以在第一步的基礎(chǔ)上獲取更多的流量，讓我們更多的寶貝可以符合在搜索首頁(yè)曝光的要求，這是優(yōu)化。

首先來(lái)說(shuō)引流。

引流主要的部分有二個(gè)，第一個(gè)上架時(shí)間布局，第二個(gè)關(guān)鍵詞布局。

先說(shuō)上架時(shí)間布局，上架時(shí)間主要就是寶貝上架的熱門(mén)時(shí)間，寶貝上架時(shí)間間隔 以及自動(dòng)櫥窗。

寶貝上架的時(shí)間很多的店主基本都會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)魔方所公布的熱門(mén)時(shí)間來(lái)進(jìn)行上架，這是沒(méi)有錯(cuò)的，但是這不是最好的上架時(shí)間，淘寶整體的熱賣(mài)時(shí)間段，并不是你店鋪的熱賣(mài)時(shí)間段，每一家店鋪的熱賣(mài)時(shí)間段和整體的熱賣(mài)時(shí)間段并不是完全的一樣，是以在設(shè)置寶貝上架時(shí)間的時(shí)候，最好的做法就是參考自己店鋪的熱賣(mài)時(shí)間，而非淘寶的整體熱賣(mài)時(shí)間。

上架時(shí)間的間隔，根據(jù)寶貝的多少，不同的店鋪設(shè)置的間隔時(shí)間可能都是不一樣的，而我們現(xiàn)在要做的就是找出一個(gè)最優(yōu)的上架間隔，而這個(gè)最優(yōu)的上架間隔就是寶貝在淘寶搜索首頁(yè)所待的時(shí)間。而這個(gè)時(shí)間一般為20分鐘。大家可以自己去淘寶觀察。

自動(dòng)櫥窗，這個(gè)很簡(jiǎn)單了，網(wǎng)店版開(kāi)啟下就可以了。

這是上架時(shí)間的布局

下面就是關(guān)鍵詞的布局。

關(guān)鍵詞的布局主要有 類(lèi)目關(guān)鍵詞 屬性關(guān)鍵詞 以及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

說(shuō)到關(guān)鍵詞的布局，其實(shí)就是標(biāo)題的優(yōu)化，也就是俗稱(chēng)的淘寶SEO，這里主要的點(diǎn)就是通過(guò)對(duì)寶貝關(guān)鍵詞的分類(lèi) 優(yōu)化，來(lái)配合上下架時(shí)間的設(shè)置。

第一點(diǎn)是類(lèi)目關(guān)鍵詞，也就是產(chǎn)品的類(lèi)目 例如 連衣裙 T恤 根據(jù)類(lèi)目關(guān)鍵詞進(jìn)行第一次分類(lèi)。第一次分類(lèi)的目的就是讓我們的寶貝在同一個(gè)時(shí)間段里面有不同類(lèi)目的產(chǎn)品可以進(jìn)行展示，避免店鋪內(nèi)寶貝的權(quán)重對(duì)比。

第二點(diǎn)屬性關(guān)鍵詞，屬性關(guān)鍵詞的設(shè)置就是為了提高寶貝被搜索的幾率，什么是屬性關(guān)鍵詞，很簡(jiǎn)單例如 長(zhǎng)袖T恤 短袖T恤 圓領(lǐng)T恤。一般在寶貝設(shè)置里面屬性關(guān)鍵詞為三個(gè)。

第三點(diǎn)就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，優(yōu)化這個(gè)的目的也是為了提高寶貝貝搜索到的幾率。那么長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞基本上是產(chǎn)品的風(fēng)格，時(shí)間，熱點(diǎn)等。例如 韓版T恤 2012新品 韓寒同款T恤。

三點(diǎn)組合基本上就可以把30個(gè)字符填滿(mǎn)。這就是淘寶的寶貝優(yōu)化，非常的簡(jiǎn)單。

這是關(guān)鍵詞的布局。

不是所有的寶貝都能在淘寶搜索首頁(yè)出現(xiàn)，完成上面的工作讓我們具備了在淘寶搜索首頁(yè)出現(xiàn)的基本條件。
同一個(gè)時(shí)間下架的寶貝在淘寶很多，非常的多，那么誰(shuí)能夠排在搜索首頁(yè)就要看寶貝的權(quán)重了。而權(quán)重的參考因素很多，這里就說(shuō)幾個(gè)比較重要的因素。


下面就是其他的條件。
第一點(diǎn)丶 店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，隨著淘寶寶貝頁(yè)的改版，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分的權(quán)重很重，而高動(dòng)態(tài)評(píng)分可以獲得的權(quán)重就比較的高。
第二點(diǎn)丶 消保服務(wù) 要想在淘寶搜索首頁(yè)出現(xiàn)消保是必須要加入的。
第三點(diǎn)丶 銷(xiāo)售記錄 對(duì)于銷(xiāo)售記錄的要求比較的低，只要有一個(gè)銷(xiāo)量那么就有機(jī)會(huì)進(jìn)入淘寶搜索首頁(yè)，而如果為0，那么即便上是沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
第四點(diǎn)丶 糾紛率 在糾紛率上很多新店要占優(yōu)勢(shì)。
第五點(diǎn)丶 產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品屬性的完整可以獲得更高的權(quán)重。
第六點(diǎn)丶 平均發(fā)貨速度 可能很多店主沒(méi)有注意到這個(gè)。
第七點(diǎn)丶 店鋪活躍度 同信譽(yù)店鋪排名越高的店鋪權(quán)重越高。

上面是影響是否能夠在淘寶首頁(yè)上出現(xiàn)的幾個(gè)因素。

下面就是第二部 優(yōu)化

而優(yōu)化就是通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控來(lái)進(jìn)行的，主要包括： 寶貝下架時(shí)間調(diào)整  關(guān)鍵詞時(shí)段復(fù)制  潛力寶貝關(guān)聯(lián)  櫥窗調(diào)整

通過(guò)對(duì)店鋪訪問(wèn)數(shù)據(jù)的分析我們可以找出那些時(shí)間段獲取的流量最高，那些時(shí)間段獲取的流量最低，然后把低時(shí)間段的寶貝下架時(shí)間調(diào)整到高時(shí)間段，這是寶貝下架時(shí)間的調(diào)整。

關(guān)鍵詞時(shí)段復(fù)制就是找出每天搜索量最高的關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞添加到其他時(shí)段的寶貝名稱(chēng)里面去。

潛力寶貝關(guān)聯(lián)說(shuō)起來(lái)非常的簡(jiǎn)單，就是把自然搜索量最高的寶貝和轉(zhuǎn)化率最高的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)。無(wú)論是用工具也好，還是直接在寶貝頁(yè)關(guān)聯(lián)都可以。

櫥窗調(diào)整。空出幾個(gè)櫥窗的位置給曝光量最高的寶貝，讓這款寶貝永遠(yuǎn)有櫥窗推薦。