垂直化電商平臺(tái)Ｎ種運(yùn)營方案解析

　　　開篇首先介紹一下垂直化電商平臺(tái)定義．垂直化電商平臺(tái)是指某一細(xì)分行業(yè)或某一細(xì)分市場專業(yè)經(jīng)營電子商務(wù)的交易平臺(tái)，是行業(yè)專屬電子商務(wù)完整解決方案．垂直化電子商務(wù)平臺(tái)主要有三種商業(yè)模式． 垂直化電子商務(wù)平臺(tái)具備本行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈整合，可以為行業(yè)提供強(qiáng)有力的營銷及品牌推廣渠道，利用電子商務(wù)影響面廣，傳播速度快，成本低的特點(diǎn)為全行業(yè)商家服務(wù)，平臺(tái)通過電子商務(wù)信息流，資金流，物流等系統(tǒng)支持為行業(yè)渠道扁平化服務(wù)．垂直化電子商務(wù)平臺(tái)主要商業(yè)模式有三種：垂直化Ｂ２Ｂ平臺(tái)，垂直化Ｂ２Ｃ平臺(tái)，垂直化Ｂ２Ｂ２Ｃ平臺(tái)．

說完垂直化電商平臺(tái)在簡單介紹一下傳統(tǒng)行業(yè)，在上千年發(fā)展已經(jīng)形成產(chǎn)供銷完整的渠道；傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)通過各類廣告?zhèn)鞑ィ鞯卣箷?huì)與供銷商簽訂合作協(xié)議，由各地的批發(fā)零售商來打通最后到消費(fèi)者來完成整個(gè)商業(yè)過程．

下面我們根據(jù)垂直化電商三種模式與傳統(tǒng)行業(yè)合作進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，首先對三種模式做一個(gè)簡單介紹：
１．           垂直化Ｂ２Ｂ平臺(tái)主要是在某一細(xì)分行業(yè)或市場由生產(chǎn)商與采購商之間專業(yè)經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)電子商務(wù)交易平臺(tái),這類平臺(tái)主要是面對各種原材料，半成品等行業(yè)，比如化工原理，紡織原材料，金屬礦產(chǎn)，五金原料等行業(yè)．

２．           垂直化Ｂ２Ｃ平臺(tái)主要是在某一細(xì)分行業(yè)或市場由生產(chǎn)商（品牌商）與個(gè)人之間零售業(yè)務(wù)電子商務(wù)交易平臺(tái)，主要是適用于生活服務(wù)類，品牌直銷，虛擬產(chǎn)品等行業(yè)．

３．           垂直化Ｂ２Ｂ２Ｃ平臺(tái)主要是在某一細(xì)分行業(yè)或市場由生產(chǎn)商（品牌商）與零售商之間；零售商與消費(fèi)者之間；品牌商與消費(fèi)者之間，集批發(fā)，分銷，零售于一體的綜合性平臺(tái)，主要適用于標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品行業(yè)．
三種商業(yè)模式與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合各有利弊，根據(jù)電子商務(wù)行業(yè)品質(zhì)保障，服務(wù)保障，渠道整合，操作便利性，商業(yè)模式多元化為基礎(chǔ)分別論述：

一． 垂直化Ｂ２Ｂ平臺(tái)與傳統(tǒng)行業(yè)合作優(yōu)劣勢分析
１． 垂直化Ｂ２Ｂ平臺(tái)與傳統(tǒng)行業(yè)合作優(yōu)劣勢分析．目前國內(nèi)行業(yè)Ｂ２Ｂ平臺(tái)知名度較少，因?yàn)槎际窃谛袠I(yè)傳播，這類平臺(tái)主要是針對原材料，半成品等行業(yè)，比如化工原理，紡織原材料，金屬礦產(chǎn)，五金原料等行業(yè)，垂直化Ｂ２Ｂ平臺(tái)收入模式也與其他平臺(tái)相同，以廣告和交易傭金為主，優(yōu)勢主要有以下幾點(diǎn)：
１） 資質(zhì)保障．平臺(tái)通過專業(yè)的操作可以對生產(chǎn)廠家進(jìn)行嚴(yán)格審查，每家企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，年?duì)I業(yè)額，員工人數(shù)，工商注冊信息等進(jìn)行公示，產(chǎn)品信息公開化來宣傳企業(yè)形象樹立企業(yè)品牌，收取質(zhì)保金對生產(chǎn)商進(jìn)行約束；對采購商進(jìn)行注冊審核，工商信息認(rèn)證等，以確保彼此信息準(zhǔn)確，為廠家進(jìn)行企業(yè)形象宣傳．
２） 服務(wù)保障．平臺(tái)進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，前后臺(tái)完全按照行業(yè)產(chǎn)品分類設(shè)計(jì)查找方便，網(wǎng)絡(luò)交易流程順暢，支付體系安全保障減少雙方交易風(fēng)險(xiǎn)，批發(fā)業(yè)務(wù)物流與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相融合，簽約服務(wù)第三方物流公司保證物流服務(wù)，為雙方順利完成交易提供完善服務(wù)．
３） 渠道整合．平臺(tái)招商完全在行業(yè)內(nèi)統(tǒng)一推廣，在行業(yè)媒體，行業(yè)展會(huì)統(tǒng)一宣傳，借助行業(yè)協(xié)會(huì)傳播，使生產(chǎn)商增加曝光率與采購商對接更容易．
４） 操作便利性．平臺(tái)運(yùn)營批發(fā)業(yè)務(wù)且只做細(xì)分行業(yè)，生產(chǎn)商店鋪管理，產(chǎn)品管理輕松，提供ＥＲＰ,ＳＣＭ,ＣＲＭ等系統(tǒng)支持；采購商交易支付最簡便，第三方物流安全和速度有保障．

２． 垂直化Ｂ２Ｂ平臺(tái)劣勢．垂直化Ｂ２Ｂ平臺(tái)劣勢從技術(shù)服務(wù)及商業(yè)模式上存在劣勢，以上是分析：
１） 技術(shù)服務(wù)劣勢．
網(wǎng)站開發(fā)上無法進(jìn)行延伸到Ｃ的操作，因?yàn)椴少徤膛c零售商需求不同，頁面展示等均有不同，而且如果做成品Ｂ２Ｂ平臺(tái)與阿里巴巴慧聰沒有明顯優(yōu)勢，所以在技術(shù)上應(yīng)定位各種原材料采購行業(yè)，專心為這些企事業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)服務(wù)．
２） 商業(yè)模式劣勢．
由于立足單一行業(yè)市場規(guī)模較少，且由于生產(chǎn)商與采購商需求單一，業(yè)務(wù)拓展較弱，缺少競爭，所以自我改善動(dòng)力不足，所以垂直化Ｂ２Ｂ平臺(tái)在商業(yè)模式上無法可持續(xù)性發(fā)展．

二． 垂直化Ｂ２Ｃ平臺(tái)與傳統(tǒng)行業(yè)合作優(yōu)劣勢分析
１． 垂直化Ｂ２Ｃ平臺(tái)與傳統(tǒng)行業(yè)合作優(yōu)勢分析．
目前國內(nèi)成功的垂直化平臺(tái)還沒有較知名的網(wǎng)站，此類平臺(tái)由于直接面對淘寶競爭如果只是商品零售與淘寶競爭優(yōu)勢不大，平臺(tái)需整合生產(chǎn)銷售于一體行業(yè)或線上線下結(jié)合，且對物流沒有嚴(yán)格要求，與淘寶這些綜合商品銷售平臺(tái)形成差異化競爭，此類企業(yè)獨(dú)立做電子商務(wù)Ｂ２Ｃ成本高，區(qū)域性所以依托在垂直Ｂ２Ｃ平臺(tái)可以借助平臺(tái)知名降低自己運(yùn)營成本．比如服務(wù)類和虛擬產(chǎn)品還有品牌直銷行業(yè)有直接優(yōu)勢．今年新成立的有啊屬于生活服務(wù)類垂直Ｂ２Ｃ平臺(tái)；虛擬游戲行業(yè)玖易網(wǎng)剛獲得千萬美元融資，比如眼鏡產(chǎn)業(yè)全部是品牌商直銷．平臺(tái)通過交易傭金及廣告兩種收入模式，優(yōu)勢主要有以下幾點(diǎn)：
１） 品質(zhì)保證．
平臺(tái)通過生產(chǎn)銷售商管理認(rèn)證，公司信息統(tǒng)一展示，所有產(chǎn)品只有一家銷售使銷售流程最短，產(chǎn)品品質(zhì)借鑒消費(fèi)者評(píng)價(jià)品控，制定符合行業(yè)及消費(fèi)者需求的商品及商家管理規(guī)則保障消費(fèi)者利益．
２） 服務(wù)保障．
平臺(tái)進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，前后臺(tái)完全按照行業(yè)產(chǎn)品分類設(shè)計(jì)查找方便，網(wǎng)絡(luò)交易流程順暢，由于此類平臺(tái)產(chǎn)品多以虛擬和服務(wù)類為主，而眼鏡行業(yè)需要到實(shí)體店去訂購，所以很少涉及物流，由于涉及線下實(shí)體店服務(wù)保障，所以在服務(wù)保障規(guī)則制定更合理，交易流程上設(shè)計(jì)網(wǎng)上預(yù)付，享受完服務(wù)在付款等符合行業(yè)的支付流程方便商家提前準(zhǔn)備，安全保障減少雙方交易風(fēng)險(xiǎn)．
３）渠道整合優(yōu)勢．平臺(tái)通過整合單一行業(yè)生產(chǎn)銷售企業(yè)比較集中能夠保障入住企業(yè)利益，因?yàn)椴淮嬖谕划a(chǎn)品競爭，是企業(yè)和企業(yè)的競爭，不會(huì)出現(xiàn)惡性價(jià)格戰(zhàn)，各個(gè)企業(yè)是拼品牌，拼服務(wù)，所以比較吸引規(guī)范企業(yè)入住，對行業(yè)整合和品牌推廣有益．
４）操作便利性．平臺(tái)運(yùn)營只做消費(fèi)者零售業(yè)務(wù)且只做細(xì)分行業(yè)，生產(chǎn)商店鋪管理，產(chǎn)品管理輕松，提供ＥＲＰ,ＳＣＭ,ＣＲＭ等系統(tǒng)支持；消費(fèi)者交易支付最簡便．

２．垂直化Ｂ２Ｃ平臺(tái)劣勢．造成現(xiàn)在還沒有成功案例主要是由于目前電子商務(wù)發(fā)展各個(gè)行業(yè)不均衡，符合平臺(tái)特性的行業(yè)整合較難，垂直化零售公司與綜合化Ｂ２Ｃ平臺(tái)發(fā)展過快使得垂直化Ｂ２Ｃ發(fā)展空間嚴(yán)重被擠壓，目前劣勢主要有以下幾點(diǎn)：
１）商業(yè)模式限制．自身商業(yè)模式限制涉及行業(yè)較少，相對帶來的重復(fù)購買率降低，推廣成本過高，利潤較低，在電子商務(wù)發(fā)展階段沒有進(jìn)入成熟期時(shí)，消費(fèi)者網(wǎng)購需求在綜合Ｂ２Ｃ基本能夠滿足，而本身與綜合平臺(tái)相比只是在客戶網(wǎng)購體驗(yàn)上有明顯優(yōu)勢，所以不受創(chuàng)業(yè)者及投資者追捧；由于平臺(tái)生產(chǎn)銷售商，上級(jí)采購需求都是原材料所以無法向上游供應(yīng)商突破．
２）渠道整合困難．比如飯店娛樂等服務(wù)都是在本地化，各地習(xí)慣和文化差異也較大，眼鏡店形成全國連鎖的也很少，受區(qū)域限制，企業(yè)規(guī)模限制整合起來還需要相當(dāng)時(shí)間．
隨著電子商務(wù)興趣及產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，中國會(huì)有更多的品牌直營商家加入此類平臺(tái)，而原本不直接參與電子商務(wù)的航空公司和酒店連鎖也會(huì)加入平臺(tái)直營化，擺脫攜程和去那網(wǎng)這種代運(yùn)營商，一旦此類垂直平臺(tái)形成規(guī)模，各地航空公司及酒店入住，這些網(wǎng)絡(luò)帶運(yùn)營商在其他平臺(tái)很難生存．婚戀網(wǎng)屬于垂直化分類Ｃ２Ｃ平臺(tái)，這種比較行業(yè)個(gè)案不做單獨(dú)分析．

三．新型垂直Ｂ２Ｂ２Ｃ平臺(tái)優(yōu)劣勢分析．
這種新興的商業(yè)模式適用于標(biāo)準(zhǔn)化非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品最佳的模式，可以進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整合，實(shí)現(xiàn)廠家，網(wǎng)商，消費(fèi)者實(shí)時(shí)對接，為廠家提供一個(gè)完整的批發(fā)分銷零售平臺(tái)，廠家可以把所有的倉儲(chǔ)營銷業(yè)務(wù)都利用平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理，提升效率降低成本，為廠家規(guī)?；放苹峁┯辛χ?，為網(wǎng)商回歸零庫存運(yùn)營，為消費(fèi)者提供廠家質(zhì)保產(chǎn)品，物流也可以與傳統(tǒng)行業(yè)物流相結(jié)合，在砍掉所有中間商及倉儲(chǔ)，降低物流成本后讓利消費(fèi)者，形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)；對于需要安裝售后的產(chǎn)品如家裝及汽車后市場還可以將服務(wù)一條龍整合，廠家，網(wǎng)商，實(shí)體店，消費(fèi)者四贏模式，而不是靠惡性價(jià)格競爭互相損利來爭奪市場；商業(yè)模式主要收入依靠廣告和交易傭金，后期可以針對消費(fèi)者提供增值服務(wù)收費(fèi)，具體優(yōu)勢如下分析：

１． 商家資質(zhì)管理優(yōu)勢．
１） 供應(yīng)商管理．垂直平臺(tái)對生產(chǎn)商規(guī)模資質(zhì)透明化展示，為生產(chǎn)商提高一個(gè)完整的門戶展示功能，約定權(quán)利義務(wù)，給予生產(chǎn)商一定的管理權(quán)限（比如價(jià)格管控等），通過審核保證入住是品牌商及外國品牌中國總代以后統(tǒng)稱供應(yīng)商，權(quán)限設(shè)定避免供應(yīng)商錯(cuò)放其他品類商品，通過一系列規(guī)定規(guī)范為供應(yīng)商提供企業(yè)及品牌展示宣傳，保護(hù)供應(yīng)商生產(chǎn)設(shè)計(jì)等專利權(quán)．
２） 采購商管理．
垂直平臺(tái)由于是面向全行業(yè)，就會(huì)涉及其他渠道零售公司采購，對于注冊采購商有嚴(yán)格的審核，避免一些冒充采購商對供應(yīng)商騷擾，約定采購商權(quán)限，制定專業(yè)的產(chǎn)品批發(fā)信息使采購商采購更輕松．
３） 網(wǎng)絡(luò)零售商管理．通過統(tǒng)一的給供應(yīng)商分銷商品，通過分類注冊，避免商家同質(zhì)化；為網(wǎng)絡(luò)零售解決了倉儲(chǔ)發(fā)貨等問題回歸輕公司運(yùn)營．

２.產(chǎn)品管理優(yōu)勢．
１）.產(chǎn)品流通管理．
垂直平臺(tái)通過先進(jìn)模式所有貨源統(tǒng)一由供應(yīng)商供給從源頭堵住了零售商賣次品假貨的渠道，產(chǎn)品質(zhì)量問題由供應(yīng)商承擔(dān)保障消費(fèi)者利益，物流體系與傳統(tǒng)渠道物流相結(jié)合，使產(chǎn)品在物流中的損耗降到最低．
２）．產(chǎn)品展示管理．
垂直平臺(tái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品加商品，產(chǎn)品由供應(yīng)商統(tǒng)一管理，標(biāo)準(zhǔn)化展示，商品展示由各零售商根據(jù)自己需求進(jìn)行展示，但是產(chǎn)品規(guī)格不得更改；一旦同一款產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題可以做到立即全部下架，避免產(chǎn)品繼續(xù)銷售，產(chǎn)品評(píng)價(jià)全部統(tǒng)一計(jì)分，一旦評(píng)價(jià)低于規(guī)定就可以全部下架．

３．服務(wù)的優(yōu)勢．
１）供應(yīng)商服務(wù)優(yōu)勢．
為供應(yīng)商提供網(wǎng)絡(luò)零售及批發(fā)渠道，低成本，高效率，低庫存風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商利用平臺(tái)系統(tǒng)管理平臺(tái)零售商家，產(chǎn)品價(jià)格，庫存管理等管理，為供應(yīng)商品牌營銷推廣，幫助供應(yīng)商進(jìn)行新品市場調(diào)研，處理庫存等服務(wù)，提供第三方物流服務(wù)，廠家發(fā)貨與批發(fā)相結(jié)合，比如原來廠家發(fā)貨往北京發(fā)貨一百件，現(xiàn)在平臺(tái)顯示增加十件，廠家一次性發(fā)貨１１０件到北京，由北京同城快遞或者與當(dāng)?shù)貙?shí)體店合作完成最后配送，如果廠家?guī)齑娌粔蚩梢越ǜ鞯胤謧}管理．
２） 網(wǎng)絡(luò)零售商服務(wù)優(yōu)勢．
通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)專賣提前有限展示，，比如專營配件的在配件類目優(yōu)先展示，用技術(shù)手段規(guī)避配件商家發(fā)布大量汽車裝飾品及重復(fù)鋪貨等問題，為零售商提供更多消費(fèi)者信息服務(wù)，比如消費(fèi)者身份年齡，以前消費(fèi)過的商品傾向哪方面消費(fèi)，消費(fèi)能力高低，等不涉及個(gè)人隱私的信息為零售商準(zhǔn)確了解消費(fèi)者需求提供支持，對商家店鋪營銷給予準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析提出建議，通過與供應(yīng)鏈打通解決零庫存運(yùn)營．
３） 采購商服務(wù)優(yōu)勢．
為采購商解決一站式采購，商品價(jià)格透明，品質(zhì)有保障，物流費(fèi)用最低，效率最高，時(shí)間更少，物流更快解決采購商庫存問題．
４） 消費(fèi)者服務(wù)優(yōu)勢．
為消費(fèi)者提供供應(yīng)商直供產(chǎn)品品質(zhì)有保障，砍掉渠道商及倉儲(chǔ)，降低物流費(fèi)用讓利消費(fèi)者．

３．渠道整合優(yōu)勢．
１）供應(yīng)商整合．
由于為供應(yīng)商提供了完整的電子商務(wù)解決方案，解決了資金流，物流，信息流及利益分配等問題供應(yīng)商整理最簡單．
２）零售商資源整合．
由于為零售商提供一手批發(fā)分銷貨源，且操作簡便，零庫存運(yùn)營，減少打包及人工費(fèi)用，更符合零售商需求，也是垂直平臺(tái)商業(yè)模式最具競爭力．
３） 消費(fèi)者整合．
垂直平臺(tái)整合消費(fèi)者優(yōu)勢是靠專業(yè)，品質(zhì)和服務(wù)，平臺(tái)通過專業(yè)化Ｂ２Ｃ信息展示，專業(yè)化營銷活動(dòng)，商家專業(yè)服務(wù)，廠家保障貨源品質(zhì)來滿足各種消費(fèi)者需求．

４．商家操作便利性優(yōu)勢．
１）．供應(yīng)商操作便利性．
為供應(yīng)商提供完整的電子商務(wù)解決方案，店鋪及產(chǎn)品管理方便，提供ＥＲＰ,ＳＣＭ,ＣＲＭ等系統(tǒng)支持，供應(yīng)商可以通過系統(tǒng)優(yōu)化產(chǎn)品庫存，對于滯銷品即時(shí)停止生產(chǎn)，使供應(yīng)商更方便的利用電子商務(wù)系統(tǒng)降低運(yùn)營成本，提高效率．
２）．零售商操作便利性．
為零售商提供代銷系統(tǒng)為供應(yīng)商代銷操作方便成本降低，為零售商提供更多營銷支持，數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)者信息，營銷工具開發(fā)等幫助零售商．
３）．采購商操作便利性．
由于供應(yīng)商集中，各種品牌產(chǎn)品性價(jià)比標(biāo)準(zhǔn)化展示，支付系統(tǒng)完善，采購商多品采購輕松方便，物流即時(shí)方便．
４）．消費(fèi)者操作便利性優(yōu)勢．
垂直化平臺(tái)售前引入客戶可以精準(zhǔn)匹配需求，營銷推廣精準(zhǔn)化引入所需求消費(fèi)者，聯(lián)合商家為消費(fèi)者做各種營銷活動(dòng)．垂直化平臺(tái)在產(chǎn)品陳列分類，搜索實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化，細(xì)分化展示，符合消費(fèi)者需求，杜絕重復(fù)鋪貨及錯(cuò)放商品，支付流程順暢．售后退款及投訴判斷更專業(yè)，糾紛處理更輕松，如果有實(shí)體店進(jìn)行把關(guān)將更容易服務(wù)客戶減少糾紛．

５．商業(yè)模式多元化．
垂直化平臺(tái)在行業(yè)商家及消費(fèi)者整合從理論上已經(jīng)達(dá)到巔峰，但是由于只是設(shè)計(jì)到產(chǎn)業(yè)鏈電子網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)，在模式成熟后可以延伸線下服務(wù)，通過與當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)實(shí)體店合作，完成最后配送；此模式優(yōu)化升級(jí)為本地化服務(wù)，使客戶粘性更改；為實(shí)體店帶來客源，給實(shí)體店增加配送收入（最后客戶配送或客戶上門自提），實(shí)體店也可以通過平臺(tái)直采降低采購及倉儲(chǔ)成本，是雙贏模式．

由于沒有成功案例，目前最接近垂直化Ｂ２Ｂ２Ｃ平臺(tái)是華強(qiáng)北在線，卡哇伊汽車后市場電子商務(wù)平臺(tái)正在開發(fā)當(dāng)中未形成實(shí)際操作案例，所以劣勢暫且不提，等實(shí)際運(yùn)營后總結(jié)．

　　　以上是未來垂直化電商平臺(tái)主要幾種商業(yè)模式，優(yōu)缺點(diǎn)分析，由于各個(gè)行業(yè)在垂直化應(yīng)用上還是差異較大，比如某些成熟產(chǎn)業(yè)可以支持垂直零售Ｂ２Ｃ模式，也是很受投資人及創(chuàng)業(yè)者追捧，但是由于此類模式投資巨大，盈利較慢，沒有垂直化平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，成本最低，盈利較快，更容易覆蓋全國，但是垂直化平臺(tái)對行業(yè)資源及電商團(tuán)隊(duì)要求較高，以下是發(fā)展瓶頸分析：

１．人才．對熟悉行業(yè)規(guī)律及電子商務(wù)運(yùn)營思維的人才較匱乏，個(gè)人認(rèn)為行業(yè)垂直團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是由一個(gè)對行業(yè)及電商熟悉的人為核心，加上互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣，行業(yè)招商，活動(dòng)營銷，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，技術(shù)研發(fā)這樣的團(tuán)隊(duì)為宜，優(yōu)勢互補(bǔ)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展淘寶京東等培養(yǎng)大批電子商務(wù)精英，傳統(tǒng)企業(yè)涉電也在不斷培養(yǎng)自有人才，而電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)特性一旦被行業(yè)人士掌握將會(huì)迅速成長，所以人才未來三年將會(huì)逐漸增加．

　?。玻袌鋈萘啃。热缫恍┘?xì)分行業(yè)一年網(wǎng)購才幾百萬上千萬就算都被你壟斷也沒有大的發(fā)展，還有一些行業(yè)比如家裝行業(yè)，消費(fèi)者對傳統(tǒng)裝修公司依賴強(qiáng)，培養(yǎng)網(wǎng)購成本較高，但是一些淘寶捧起來的行業(yè)都已經(jīng)時(shí)機(jī)成熟，比如汽車后市場，家居等行業(yè)，在單一細(xì)分還沒形成時(shí)可以從上一級(jí)大行業(yè)做起，比如我們做的汽車后市場平臺(tái)如果年成交達(dá)到上千億，還可以細(xì)分出改裝平臺(tái)，保養(yǎng)平臺(tái)，配件平臺(tái)等，而不是在整個(gè)汽車后市場還沒有形成時(shí)直接就做換機(jī)油或者全國直銷，你要去培養(yǎng)客戶的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于你運(yùn)營的成本．

　?。常Y本助力少．由于垂直電商需要長久經(jīng)營，起步成本相對較高，成長相對較慢，成長空間有限無法達(dá)到資本市場快進(jìn)快出的目標(biāo)，但是隨著電子商務(wù)的發(fā)展垂直類電商的口碑及品質(zhì)服務(wù)優(yōu)勢越來越凸顯，所以投資界也會(huì)越來越重視垂直類電子商務(wù)！

　?。矗袠I(yè)配合度．因?yàn)榇怪鳖愲娮由虅?wù)對傳統(tǒng)行業(yè)還沒有達(dá)到一定比例，不足以讓廠家及經(jīng)銷商關(guān)注，已經(jīng)電商的無序經(jīng)營對價(jià)格體系及渠道的破壞，致使很多行業(yè)對電子商務(wù)不屑一顧，但是隨著信息化深入生活，７億網(wǎng)民購物大潮也在逼迫傳統(tǒng)行業(yè)商家越來越重視網(wǎng)絡(luò)銷售，嘗試各種模式結(jié)合．

　　綜上所述垂直類電商平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)明顯，而束縛垂直電商的條件在逐漸消亡，所以本人才敢大膽預(yù)言垂直類電商是未來主流．從理論上說任何實(shí)體店?duì)I銷都可以搬到網(wǎng)上銷售，按需生產(chǎn)，未來三至五年是垂直電商的發(fā)展黃金期，對于中國企業(yè)是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇，中國的低成本傾銷時(shí)代已經(jīng)過去，對于中國那些沒有品牌靠代工生存的企業(yè)可以利用各種垂直電商打造自主品牌，開創(chuàng)中國品牌時(shí)代，那些原來在本行業(yè)有一席之地的抓住這個(gè)機(jī)遇猛增到行業(yè)第一也不是沒有可能，但是電商風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，更多的傳統(tǒng)企業(yè)建議借助團(tuán)隊(duì)或者其他資源來風(fēng)險(xiǎn)分化，以免水土不服損失巨大?。?/p>