一個淘寶菜鳥走的大彎路，100多萬買來的教訓

我是輝哥，一個在看完馬云的演講后徹底被其‘忽悠’的倒霉蛋。
今天不是來發(fā)干貨的，不知道有多少人和我有差不多的經(jīng)歷。
以前，我是做it行業(yè)的，也算是腦力勞動了，跟服裝行業(yè)完全不沾邊的，做了5年，有自己的公司，我們2個大學同學一起出資創(chuàng)建的，一路走來經(jīng)歷過風風雨雨，也算小有成就了。我是個喜新厭舊的人，干久了我們這個行業(yè)，我們在我們本地已經(jīng)是這個細分行業(yè)的龍頭老大了，我有點累了，也有點厭煩了，無論怎么努力，都沒法突破自己。我在想也許是這個細分行業(yè)的問題，我們是做網(wǎng)吧游戲更新平臺的，同時也做一些互聯(lián)網(wǎng)推廣，有自己一個做蘋果app軟件展示和分享的網(wǎng)站，日均ip已經(jīng)做到了1萬。我厭惡了現(xiàn)在的這種狀態(tài)，我想嘗試一個從來沒有進入過的領(lǐng)域。作為一個資深的宅男，我經(jīng)常在淘寶購物，某一天，我看到了淘寶的那個新聞，雙十一一天突破9億，相當于黃金日香港整個地區(qū)的商場的交易額，我深深的被震精。一個我從來沒有怎么關(guān)注過的行業(yè)，網(wǎng)上賣東西，我開始密切的關(guān)注，這個事情始于2010年10月份。
我仔細的調(diào)研了，淘寶的很多數(shù)據(jù)，各類目的大賣家的成長經(jīng)歷，到處參加網(wǎng)交會，10年底先去的成都，有幸結(jié)識到做男裝的零號男的一個供應商，從零號男開始，我大概粗淺的了解到一些狀況。這些大賣家的關(guān)于爆發(fā)的時間特征是2008年，其實，他們很多人已在淘寶侵淫多年，可以說是老油條了吧。
時代不一樣，但從我了解到的那些表象的數(shù)據(jù)，我的觀念停留在了2008年，但現(xiàn)在是2011年了。這注定了我會經(jīng)歷一些杯具。
我高估了自己。
我所犯過的錯誤，
第一，定位的失敗
一開始，目標很大，做男裝品牌，我們搞來了一個r商標，花了5萬。但做到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，我們那點錢就是毛毛雨，完全不夠折騰的。所以還是先賣品質(zhì)好一點的貨，當然都會掛我們的商標。先賣貨，養(yǎng)活自己再談一下步。
第二，過于信賴團隊中的某個人，導致自己失去判斷能力。
因為對服裝行業(yè)的不了解，在團隊組建的時候，第一件事，是先確定我們的服裝拿貨的模式，我們需要一個關(guān)鍵的人物，男裝的買手，我們也找到一個當初認為很合適的人，他確實很合適，只是對淘寶不了解。而我因為當初的定位有誤，也影響到他的選版的傾向，結(jié)果導致我們四不像。兼聽則明。
第三，準備的還是不充分，進入淘寶商城的季節(jié)相當?shù)膫}促，7月1號入駐，7月15號開始運營。
第四，目標很大，細節(jié)沒有做好，沒有認真的考察好合作伙伴。
我們找了一家tp，專業(yè)做視覺的，花了一些錢進去，大概幾萬，等于白仍，最后全盤推倒重來，導致后續(xù)的工作量很大不說，還貽誤戰(zhàn)機。服裝季節(jié)性太強。
第五，團隊缺少一個對淘寶運營很熟悉的人，一切都是通過書籍，論壇的經(jīng)驗這樣去運營，出過一些失誤，比如定價策略失誤。
第六，團隊的磨煉，負責視覺的美工組，攝影組，都是第一次做淘寶這個行業(yè)，第一次做服裝這個行業(yè)，很多東西都是我們自己去看做的好的店鋪，我們?nèi)ジS，去模仿。一直在模仿，從未超越過。但是電商這個行業(yè)這方面可以借鑒的經(jīng)驗真的太少。一切都是我們自己動手。
第七、運營過程中，過于迷信單品制勝。大量的采取低價策略，做炮灰款去引流，結(jié)果沒成炮灰款，也沒引到什么流量；并且傷害到消費者。
第八，花大量的精力讓推廣組去研究直通車，得不償失，沒有下功夫去開拓淘寶的人脈關(guān)系。
第九，淘寶擁有最優(yōu)質(zhì)的流量，沒有好好的挖掘，反而要做自己的獨立b2c，因為怕把雞蛋放在一個籃子里，會全破，實際上，我們現(xiàn)在的雞蛋還沒進淘寶這個籃子，隨時會掉到地上破。最終先暫時放棄了自己的b2c，因為沒錢了。還是先把淘寶做好吧，至于拍拍也想過，但是還是在想的階段，先把淘寶做的有起色了，再說其他的。一步一個腳印。

很多不該花的錢花了，沒有達到好的效果，最終全部撤掉，錢都用了交學費了，比如我們找了模特拍了照，找tp合作等等，結(jié)果都是一團糟，我們找的專業(yè)模特怎么看都不如別人家的視覺效果好，最終用了工廠的模特圖。

啰嗦這么多，我也不知道自己總結(jié)出什么來，最后，我想說，淘寶還是有機會的，淘寶還是公平的。只是，你沒有做好準備就去玩，會傷不起，怪不得別人。