中小企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)B2C

     電子商務(wù)市場(chǎng)可謂是風(fēng)云變換，由其是B2C領(lǐng)域更是熱鬧非凡。當(dāng)當(dāng)京東的低價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙還沒有散去，京東又進(jìn)入家電行業(yè)，擾亂傳統(tǒng)家電渠道商的利益和市場(chǎng)格局。蘇寧國(guó)美也毫無(wú)示弱大舉進(jìn)入B2C市場(chǎng)，以強(qiáng)化鞏固自己的市場(chǎng)地位，加上零售巨頭閃婚1號(hào)店，使得電子商務(wù)市場(chǎng)正式進(jìn)入了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。
面對(duì)如此強(qiáng)大的商業(yè)巨頭，中小企業(yè)如何開展運(yùn)營(yíng)B2C市場(chǎng)呢？

     一、本地化，區(qū)域化
     電商巨頭門由于品牌，資金，人才的優(yōu)勢(shì)。他們的市場(chǎng)定位一定是全國(guó)甚至是全球市場(chǎng)。馬云說得好，螞蟻跟大象打架只要螞蟻躲得好，還是可以生存下來(lái)，甚至咬痛大象！由于電商的市場(chǎng)定位決定了，他們不可能把區(qū)域市場(chǎng)做得很精，很細(xì)。中小企業(yè)完全可以根據(jù)行業(yè)需求，
做足做好電商巨頭們沒有做好的地方。以行業(yè)優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)取勝。積累一定經(jīng)驗(yàn)之后，把這這種模式，復(fù)制到其它市場(chǎng)或者行業(yè)。
   
    二、運(yùn)營(yíng)推廣
    推廣是中小企業(yè)電子商務(wù)最難的一部分，電子巨頭有雄厚的資金實(shí)力，可以大規(guī)模的線上，下線廣告推廣。可是中小企業(yè)不具有這個(gè)實(shí)力
又該怎么推廣呢？由于是區(qū)域市場(chǎng)，如果是某類的商品，可以針對(duì)不同的客戶群推廣不同的推廣策略。例如：區(qū)域化鞋子B2C商城，可以針對(duì)白領(lǐng)，學(xué)生，制作一些廣告?zhèn)鲉?，在鞋城之類?gòu)物中心，制作廣告牌和宣傳DM單。通過精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式，開展推廣活動(dòng)。

    三、團(tuán)隊(duì)管理
    團(tuán)隊(duì)是一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，和執(zhí)行力所在，傳統(tǒng)中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)相對(duì)缺泛了解，在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)架構(gòu)上面缺少一些經(jīng)驗(yàn)，如果有效解決呢？其實(shí)這方面的工作，可以咨詢像“創(chuàng)想商務(wù)”這類提供電子商務(wù)服務(wù)的第三方公司。因?yàn)榈谌焦驹诰W(wǎng)站平臺(tái)的建設(shè)，運(yùn)營(yíng)模式的定位，公司系統(tǒng)架構(gòu)，團(tuán)隊(duì)管理方面，都比傳統(tǒng)企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)。依靠第三方公司的幫助，中小企業(yè)可以更快實(shí)現(xiàn)電商化之路!