企業(yè)怎么做B2C獨立商城

2015-06-01|HiShop
導讀:企業(yè)應該怎么做B2C獨立商城,現在做電商的一半是做自己商城的,一半是入駐別人商城的,下面筆者要講的就是企業(yè)怎么來做自己的B2C獨立商城。...
企業(yè)怎么做B2C獨立商城

  企業(yè)應該怎么做B2C獨立商城,現在做電商的一半是做自己商城的,一半是入駐別人商城的,做自己商城的做得好的很賺錢,入駐別人商城即使做得再好也始終被商城所束縛,下面筆者要講的就是企業(yè)怎么來做自己的B2C獨立商城

  事實也證明現在各大品牌都在建自己的獨立B2C商城。然后就出現了4種情況。

  第一丶POP里玩的很好,自建商城也不錯的。如駱駝丶韓都。

  第二丶POP里玩的很好,自建商城不行的。如綾致旗下的幾個品牌的商城都不行,還有家酷。

  第三丶本身商城還行的,入駐POP后玩不轉的。如寺庫丶萬表。

  第四丶都玩的不行的。想不出,太多了。

  那就出現了有2個問題。

  1丶為什么天貓店那么牛,獨立品牌官網卻很爛?

  這個問題,我覺得做個比喻比較好。國家保護動物大熊貓,天天都被飼養(yǎng)員慣著,餓了就要吃的,沒事去已經圈好的區(qū)域里覓點食,每年的珍稀動物評選大賽還排個前幾,日子自然好過。某天突發(fā)奇想想要出去走走,突然就覺得好困難,連吃的都難找。這就是某些大品牌的現狀。我相信看官能看懂。

  2丶為什么獨立B2C入駐到天貓,反而做不起來?

  你想想,野生慣了的大熊貓,讓他天天受束縛呆在圍墻之內,能受得了嗎?在野外,想咋撒潑打滾就咋搞,找的食物都是自己的,想找多少吃的都行,不怕?lián)嗡馈5搅藝鷫?,給你的食物就那么多,自己找的吃的,還要分一些出去,給別人做了嫁衣。這是一方面,獨立B2C的很多運營連直通車和鉆展都不知道是什么。但是你跟他聊CPC丶CPM,人家比你天貓運營專業(yè)多了。水土不服,也是這熊貓不適應這圍墻生活的一個原因。

  有對比才有結論。做天貓和獨立B2C的最大區(qū)別就在于競爭的對手。天貓內,你是和其他的熊貓爭寵,而獨立B2C的對手是全網的競品。用做天貓的思路來做獨立商城,就是死路一條。

  做獨立商城的關鍵在于復購率,也就是用戶黏性。當然,要復購率的前提就是你的商城有價值,客觀層面的價值,而不是主觀的,不是你認為有價值就有價值,用戶說了算。當一個人做某件事的時候,就會陷入進去,跳不出來,自己也不知道有沒有價值。那你就去問問你的朋友,問問他們你的網站有沒有戳中了他們的痛點。

  對于今后的發(fā)展道路選擇做自己的B2C獨立商城的企業(yè)會越來越多,在這之中會有很多企業(yè)被淘汰,但是會有更多的企業(yè)成功,所以有眼光的企業(yè)一般都會選擇自己搭建B2C獨立商城。

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