懂得數(shù)據(jù)才能做好淘寶推廣

2012-04-11|HiShop
導讀:淘寶開店想要做好網(wǎng)店推廣,就必須學會看 數(shù)據(jù) ,并且會分析 數(shù)據(jù) ,然后根據(jù)數(shù)據(jù)進行調整。既然數(shù)據(jù)如此重要, 那么 我們 今天就專門來談一談淘寶數(shù)據(jù)。 1,數(shù)據(jù)王道,后發(fā)制人 如果手上握著數(shù)萬的 投放 資金 ,甚至上百萬的 投放 資金 ,有的人常說,給我...

 淘寶開店想要做好網(wǎng)店推廣,就必須學會看數(shù)據(jù),并且會分析數(shù)據(jù),然后根據(jù)數(shù)據(jù)進行調整。既然數(shù)據(jù)如此重要,那么我們今天就專門來談一談淘寶數(shù)據(jù)。 

    1,數(shù)據(jù)王道,后發(fā)制人

    如果手上握著數(shù)萬的投放資金,甚至上百萬的投放資金,有的人常說,給我一天2W,我能車開的跟神較量。真讓他一天投放2W的時候,他就不會這樣想了,因為,一天讓你虧200,你也不過是發(fā)發(fā)牢騷,讓你一星期虧損10W,你自己都崩潰的要跳河了。因此,想玩A1照咱還是從C1玩起吧,在NB的人也是一天從幾百開始了,說道這里了,問題就出來,讓你一天花幾萬的時候,你的擔心就會油然而生。因為這玩意是個無底洞。賠了十幾萬不要緊,要緊的不知道怎么死了,因此,很多人都想知道投放的這個錢怎么花,當然,就算是我,我也會這樣想。不過,能問出來這個問題的人,一般,也沒有必要給他寫什么方案或計劃,尤其是那些要求轉換率跟投放量的人基本都不用搭理他,出門往左,愛找誰找誰。直通車只不過是引導流量工具罷了,神話在美,,也不過在放大自己的功勞吧。這個世界能未知結果的只有一個“羊半仙”。10大洋免費幫你預測。握著一大筆投放資金,任何毫無根據(jù)的預算,只能然給自己死的更加慘淡。因此,做出來的任何一個決策都必須有個準確的“計算”,而不是估算。那么怎么計算哪 ,這必須犧牲少部分資金,這部分資金最終的目的就是為了獲得一個準確的數(shù)據(jù)。因為,所有的數(shù)據(jù),都必須是后產生的,只有用戶瀏覽了才會產生真么多數(shù)據(jù),有的人會說。數(shù)據(jù)可以估算,我不否認你,我只能說你厲害,但是,對于我來說,至少,我相信的是我看到的。而不是,我聽到的。我愿意犧牲少部分。
 
    2,急行先鋒

 

如果,我們通過少部分的資金,獲得了大量我們需要關心的數(shù)據(jù),比如,大流量關鍵詞有幾家在競爭,哪些關鍵詞能帶來多少流量,那么這個時候,你要馬上跟他們斗爭嗎?如果是,那就說明你太天真了,直通車是雙方都能操作的工具,那么初次的交鋒時無可避免的,因此,確定了上面的數(shù)據(jù)后,我們就能有個大概的了解,這時候,就需要你去探測,哪些人是的主要對手,這個對手的底線是多少,就拿女裝來說吧,我出家10元排名第一,馬上就有3家,出價更高來強我的位置,那么這時候,我就要增加費用,增加多少的時候,他們就不在增加了,這些都是我們前期直通車在引導大流量進來前要準備的工作,因此,這時候,我們就需要一個短暫的交鋒。來去斗爭,我這樣做對手會玩什么招數(shù)等等。只有知道對手的情況,我們才能更加方便我們計算我們需要的金額。這時候,我們在燒大錢的時候,心里都已經(jīng)有80%的把握了,因此,這時候,你才能放開手腳去瘋狂的開車。。。因此,當你看到有些關鍵詞哪些總排名第一的人,其實他們背后早都把哪些關鍵詞給吃的很透。他已經(jīng)把你情況給了解的清清楚楚,甚至知道你能承受的最高出價,你什么時候出價,出價多少錢。你最高加錢多少。人家早都了然于心中。你跟他斗,你能贏嗎?

    3,因地制宜 因數(shù)開直通車

    在古代,通常有經(jīng)驗的統(tǒng)帥打仗的時候,派出去最早的是什么,很多人都說是先鋒。其實,聰明的人都知道,第一個出去的,一定是偵察兵,只有了解了對手以及目前的形式,才能準確判斷。如果把淘寶當成戰(zhàn)場的時候,那么,在投放之前第一步是什么,那就是要探測出來精準的數(shù)據(jù),因為,精準是數(shù)據(jù)的核心。這時候,你就要犧牲小部分資金,根據(jù)產生的數(shù)據(jù)結合自己的經(jīng)驗,,因數(shù)據(jù)而不斷的更新自己的策略,正所謂“兵無常勢 水無常形”,你就算估算的在NB,淘寶政策改變了,或者產品出現(xiàn)問題,等等各種因素的出現(xiàn),這個時候,你就要知道“計劃趕不上變化”,尤其是互聯(lián)網(wǎng),這個每天變化數(shù)萬次的大系統(tǒng),怎么容得下你,今天的猜測哪,不在變化中需要變化,就會在不變中死于變化。因此,好的車手是絕不會給你估算任何數(shù)據(jù)的。相反,能給你提供依據(jù)的只有數(shù)據(jù),而這個數(shù)據(jù),就好比情報一般,只要情報準確了配合自己豐富的經(jīng)驗。因此,前期開車就必須犧牲一部分資金,而這部分資金,我們通常把它稱為“數(shù)據(jù)”,我們只有準確知道了,那些詞需要多少錢能排名什么位置,這個詞一天能帶來多少流量,前面有多少人在燒這個詞,已經(jīng)這個詞什么質量得分,排名什么位置需要多少錢,甚至這個詞進到進來的流量,都有哪些,哪些人進來了,那些人進來了有調走了,那個地方的人點我的最多,那個地方的人點完了就走了,還有,那個地方的人點擊進來,喜歡看什么頁面,等等等。。。。為了產生這些數(shù)據(jù),我們就必須犧牲一部分資金進來,盡管說你有數(shù)據(jù)魔法等各種數(shù)據(jù),但是哪些數(shù)據(jù)只能幫你給你思考的范疇,但是,真正直觀重要的數(shù)據(jù)還需要你自己去嘗試,是騾子是馬牽出溜溜。只有你對這些數(shù)據(jù)都了如指掌了,這時候,你心中對當前的形勢有個大概的了解,就好比,我要做女裝這個類目,那么女裝這個類目,有多少跟我賣的產品差不多,他們都什么價位,什么質量,賣了多少件,還有,我做的產品,需要燒那些關鍵詞,常見的關鍵詞,比如,女褲,前面有多少在燒,他們燒的效果如何,我要花多少錢能排名第一,我排名第一了,他們有沒有擠掉我,我出多少錢的時候,他們就不會跟我搶位置了,這些都是決定你直通車花費的大頭,如果,你連這些都不知道的話,我真的很想知道,你怎么給別人競爭。而這些數(shù)據(jù),你TM能給我估算出來嗎?因此,哪些能讓你出計劃跟方案的人,基本可以直接說888,知己知彼百戰(zhàn)不殆。沒有交鋒,你就永遠不知道對手的強大。就算你是小二又能怎么樣,當你遇到哪些SB的人的時候,你就知道了,比你有錢的人多了,你出10快第一,別人有錢,20元第一,你來跟我斗啊,,,你隨便5分,我有的是銀子,,至少我遇到過這樣的人,尤其哪些干傳統(tǒng)行業(yè)的人,他們基本都是幾十萬幾十萬的投放。親們,你知道,哪幾十塊的點擊費用他們不會關心的。我相信哪些玩大類目的人,都有這樣的經(jīng)歷。只要有人存在的地方。斗爭就會有,因此,我們在開車的時候,就必須學會因數(shù)據(jù)去調整,有時候需要避其鋒芒,減少不必要的開支,有時候還要增加費用,減少對手對我們的侵蝕,而這一切的一切,都是哪些未知的結果。

今日熱點

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運營工具——企微管家,為教培機構提供從引流獲客到客戶運營的全鏈路服務。

最新推薦
產品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結多樣營銷活動推廣功能,支持無限發(fā)展微信分店,快速建立分銷網(wǎng)絡...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務窗、手機觸屏版商城、app商城和PC獨立商城于一體完美融合...

    詳情