今天先說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞優(yōu)化~(坦白的說(shuō)這個(gè)其實(shí)也是我從論壇學(xué)的,不知道大家看過(guò)木有……)為了大家看的清晰先列一下本文的提綱吧:
一、寶貝標(biāo)題優(yōu)化公式及實(shí)例分解(照搬)
二、親身試驗(yàn)的結(jié)果(親測(cè))
一、寶貝標(biāo)題優(yōu)化公式及實(shí)例分解
標(biāo)題制作是銷(xiāo)售寶貝很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)樗袚?dān)了一部分搜索匹配的工作,標(biāo)題中含有越多關(guān)于該寶貝的買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞,寶貝被搜索到的幾率越高。同時(shí)標(biāo)題還起到了在用戶(hù)查看商品時(shí)的注釋作用,尤其是在商品列表頁(yè),客戶(hù)通過(guò)閱讀寶貝圖片和寶貝標(biāo)題來(lái)判斷要選擇哪個(gè)寶貝來(lái)點(diǎn)擊。完美的寶貝標(biāo)題是不存在的,因?yàn)槊總€(gè)人的語(yǔ)文水平不一樣,大家對(duì)文字的理解也不一樣,最重要的是淘寶限制了標(biāo)題的字?jǐn)?shù)---60個(gè)字符以?xún)?nèi)(30個(gè)中文字)
怎樣利用好這個(gè)有限的資源呢? 我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)公式:商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商品商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。下面來(lái)具體解釋一下這個(gè)標(biāo)題公式。
1、商品屬性關(guān)鍵詞—表達(dá)商品分類(lèi),名稱(chēng),型號(hào),功能,特性的關(guān)鍵字,這個(gè)類(lèi)型的關(guān)鍵詞
主要是為了滿(mǎn)足買(mǎi)家搜索的。具體的寫(xiě)法可以采用家族排列法。
例如一個(gè)裙子:
她的一級(jí)目錄是女裙,二級(jí)目錄是連衣裙, 三級(jí)目錄是毛呢、連衣裙 ,四級(jí)目錄是冬裙。
最后這個(gè)裙子的商品屬性關(guān)鍵詞就是:“冬季女裝毛呢連衣裙”這樣的話(huà),不管客戶(hù)搜冬季連衣裙還是,毛呢連衣裙,又或者是冬季女裝都能被你的標(biāo)題涵蓋在內(nèi)了。具體家族目錄各位掌柜可以根據(jù)自己的寶貝具體制定,只要你把家族式的目錄層級(jí)梳理清楚了,你的寶貝商品屬性關(guān)鍵詞就會(huì)很完善,很少疏漏了。
2.商業(yè)關(guān)鍵詞---表達(dá)你的經(jīng)營(yíng)手段,或者促銷(xiāo)行為的詞語(yǔ)。 例如:包郵,買(mǎi)一贈(zèng)一,滿(mǎn)就送,秒殺等等。視掌柜們的活動(dòng)而定。
3.價(jià)值關(guān)鍵詞---就是商品給買(mǎi)家?guī)?lái)的價(jià)值 每種商品都能給買(mǎi)家?guī)?lái)價(jià)值,關(guān)鍵是提煉價(jià)值,讓這個(gè)價(jià)值超越產(chǎn)品功能本身。例如:年輕十歲,老公眼里只有我,辦公室最靚麗的風(fēng)景等?,F(xiàn)在我們把這3組關(guān)鍵詞串聯(lián)起來(lái),我們來(lái)看一個(gè)例子。
這是個(gè)辣椒醬的廣告圖片,我們來(lái)給這個(gè)產(chǎn)品定個(gè)標(biāo)題。 一級(jí)目錄 食品 二級(jí)目錄 調(diào)味 三級(jí)目錄 醬類(lèi) 四級(jí)目錄 辣椒醬 屬性關(guān)鍵詞為:醬類(lèi)調(diào)味食品 辣椒醬 商業(yè)關(guān)鍵詞為:買(mǎi)二贈(zèng)一 價(jià)值關(guān)鍵詞為:媽媽?zhuān)阌殖岳逼牌帕耍?最后就是:
媽媽?zhuān)阌殖岳逼牌帕?!買(mǎi)二贈(zèng)一 辣婆婆辣椒醬 醬類(lèi)調(diào)味食品
二、親身試驗(yàn)的結(jié)果(親測(cè))
坦白的說(shuō),這個(gè)方法看完之后我很震撼,但我決定理智點(diǎn),先改一個(gè)寶貝標(biāo)題試試!
這個(gè)商品我一直比較比較重視,曾經(jīng)有一段時(shí)間賣(mài)到脫銷(xiāo),但是有貨了之后再上架就無(wú)人問(wèn)津了……比較上火的一件事!閑話(huà)不表,先看看這個(gè)寶貝的流量情況。
單品七天的流量為34,平均一下每天才有4.8個(gè)點(diǎn)擊,實(shí)在太可憐了……必須改,怎么說(shuō)也之前也爆款過(guò)啊!看圖!
分解一下公式吧
特價(jià)=商業(yè)關(guān)鍵詞
“抗皺去細(xì)紋、黑眼圈 正品 實(shí)物圖”=價(jià)值關(guān)鍵詞(主要是沒(méi)有特別經(jīng)典的,就只好拿產(chǎn)品功效說(shuō)事了)
SkinFood蜂蜜緊致眼霜=品牌及類(lèi)目關(guān)鍵詞
老實(shí)說(shuō)第一次改,還是改的不太好,主要我這人語(yǔ)文實(shí)在是不太好………聰明的孩紙們肯定比我做的好!看看流量截圖吧~
七天順利上漲20多倍!銷(xiāo)量也增加了(我的轉(zhuǎn)化率還是比較可以的嘿嘿)下一步我就要開(kāi)始大批量的改寶貝標(biāo)題了,吼吼吼,盆友們,還在等蝦米?
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