開店初期要舍得小錢才能賺大錢

2010-06-22|HiShop
導(dǎo)讀:開店做生意,不能干等著顧客送上門來,好不容易來了訪問者,又不能采取好的營銷技巧把他們留住,只能光抱怨生意難做。其實(shí)開店做生意的時(shí)候,要記住一句話有失必有得,特別是網(wǎng)店初期的經(jīng)營,很多人搞不懂怎么去經(jīng)營,而另外一些人卻巧妙的利用一些小禮品留下...

       開店做生意,不能干等著顧客送上門來,好不容易來了訪問者,又不能采取好的營銷技巧把他們留住,只能光抱怨生意難做。其實(shí)開店做生意的時(shí)候,要記住一句話有失必有得,特別是網(wǎng)店初期的經(jīng)營,很多人搞不懂怎么去經(jīng)營,而另外一些人卻巧妙的利用一些小禮品留下了一些顧客,當(dāng)然,顧客看到微不足道的禮物,還是蠻有禮貌的給店家留下了好評。以小換大何樂不為呢。

       利用人們無功不受祿,無勞不受惠的心理,給顧客施些小恩小惠,達(dá)到目的。因此,有些公司便利用這一點(diǎn),在生意還未開始做的時(shí)候,先請客人吃頓飯,或者先送一點(diǎn)小禮品給客戶,以提高買賣成交率。

       略施小惠也往往會影響到重大的生意。一個(gè)五金交電公司便曾以10塊錢的小恩小惠賺回了大筆的金錢。凡來者,免費(fèi)贈送10元錢的紀(jì)念品。筆者向該公司的負(fù)責(zé)人請教,為何要把錢白白地送給別人呢?他告訴我,他是根據(jù)下列的原則才這么做的:因?yàn)槊總€(gè)人都喜歡貪小便宜,可是他們又決不愿平白無故地接受別人的東西,因此他們就會以盡義務(wù)的態(tài)度來參加訂貨會,甚至?xí)ㄩ_胸懷來傾聽對方的解說。唯有如此,他們才會覺得受之無愧。

       而一切結(jié)果也正如他所說的:“那些平白接受了小恩惠的人往往會假意告訴自己和那些推銷員,他們是因?yàn)檎嬲龑ι唐犯信d趣,才來參加這次訂貨會的。”只不過區(qū)區(qū)10塊錢,使原來懷疑的大眾變成了積極的聽眾。物美價(jià)廉的好食物、一個(gè)美好的晚會以及一些小恩小惠并不是賄賂,提供這些平常的招待,也不是敗德的事情。它們的目的只是要使買主更能接受賣主的訊號而已。那些吝于支出酒餐費(fèi)的公司,只會徒然增加銷售方面的困難。相比之下,不肯花錢的賣主,實(shí)在太不明智。
 
       對于賣主的小恩小惠,如果買主確實(shí)不需要這種商品,也不一定為此而蒙受損失,賣主絕不會責(zé)怪你的,請盡管放心。小恩小惠的推銷術(shù)只用于增加感情上的交流,這種辦法一時(shí)也許是會獲得良好的效果,但很快會被他人仿效。因此,必須經(jīng)常改變方式,交替使用,方可制勝。

       網(wǎng)店經(jīng)營,我們也要舍得小財(cái)取得大財(cái),把店內(nèi)物品短時(shí)間內(nèi)促銷,讓賣家現(xiàn)時(shí)搶購,看似我們賠本,其實(shí)是我們推廣了我們的店鋪,我們的顧客多了,很多人也收藏我們的店鋪?zhàn)鳛槲覀冾櫩偷某??,而這種收獲是不是很值得做的呢。

今日熱點(diǎn)

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運(yùn)營工具——企微管家,為教培機(jī)構(gòu)提供從引流獲客到客戶運(yùn)營的全鏈路服務(wù)。

最新推薦
產(chǎn)品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結(jié)多樣營銷活動推廣功能,支持無限發(fā)展微信分店,快速建立分銷網(wǎng)絡(luò)...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務(wù)窗、手機(jī)觸屏版商城、app商城和PC獨(dú)立商城于一體完美融合...

    詳情