網(wǎng)店代理:四招教你揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢
很多朋友喜歡做網(wǎng)店代理,因?yàn)閮?yōu)勢太明顯了:投資小,風(fēng)險(xiǎn)小,不會(huì)壓貨。然而,“不盡知用兵之害者,不能盡知用兵之利”。本文分析一下做網(wǎng)代的劣勢,并提出一些應(yīng)對(duì)之策,以便網(wǎng)代揚(yáng)長避短,回避劣勢,發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢。
1、質(zhì)量不易控制,沒有經(jīng)過自己的手,所以在開始幾次,我建議自己先去買兩件,看看這樣的衣服,你自己會(huì)不會(huì)要,和代理商提供的照片差別有多大,要注意那些代理商提供的照片一般都非常的精美,千萬不要被這些美麗的照片所迷惑啊,盡量找一些實(shí)拍圖片的,而且要自己先看過幾件衣服,再做決定,是否要上架。
2、做代理,還有一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)就是缺貨,這個(gè)是很頭疼的事情啊,買家都付款了,可是卻沒貨,既浪費(fèi)買家的時(shí)間,也浪費(fèi)自己的時(shí)間啊,弄不好買家還會(huì)投訴你,可是做代理都會(huì)有這樣的風(fēng)險(xiǎn),怎么辦呢?如果買家要的很急或有急用的,比如買來送人或參加宴會(huì)要用的,你應(yīng)該告訴客人可能會(huì)存在缺貨的風(fēng)險(xiǎn),建議她為了保險(xiǎn)起見,最好去買那種有現(xiàn)貨的,也許大家會(huì)笑,真傻,把自己的生意推給別人,不過我認(rèn)為做生意誠信最重要,將心比心,如果是你要急用的東西,等了幾天卻又沒有,那是什么樣的心情啊,當(dāng)然如果你確定有貨,那另當(dāng)別論,而且我相信以這樣的態(tài)度做生意,只樣讓人家感受到你的誠信,下次別人有需要還是會(huì)來,而且還可能成為你的回頭客哦,要知道一個(gè)老顧客可以帶來十個(gè)潛在的顧客,網(wǎng)上賣東西,誠信經(jīng)營最重要。
3、發(fā)貨以及相關(guān)糾紛。做代理由別人發(fā)貨,一但出現(xiàn)質(zhì)量糾紛,要積極接解決,和代理商積極溝通,千萬不要客人一說哪里不好,就很肯定的說不會(huì)有這樣的問題,畢竟不是你自己發(fā)的貨,而且代發(fā)貨一般每天發(fā)很多貨,出現(xiàn)一些問題是很常見的。
4、很多招代理的發(fā)貨時(shí)可能放在包裹里自己的名片,這樣買家就知道他才是貨源。下次肯定直接上他那買去了。這點(diǎn),在看網(wǎng)站經(jīng)營者的抱負(fù)了,如果他是想做事業(yè)的人,一定會(huì)照顧代理的利益,絕不會(huì)去砸代理的生意,和代理搶生意的。你可以自己偶爾購物一次,就很容易檢測出來。
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