開網(wǎng)店新手必須了解的找貨源方法及經(jīng)驗
有人說網(wǎng)上開店擁有好的貨源就擁有了成功的一半,對于代理來說更是這樣。很多想通過網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的朋友由于沒有資金和經(jīng)驗都把“網(wǎng)店代理”作為首選,找網(wǎng)店代理貨源。那么究竟如何選擇貨源呢?我們將從產(chǎn)品、商家、價格、代理費用等各方面來一一為大家介紹。
所謂網(wǎng)店代理就是你不用有自己庫存,直接把別人家產(chǎn)品放在店鋪出售,當你的店鋪產(chǎn)品賣出后,你再向商家下單,并告訴你的顧客地址,商家代發(fā)貨,你的售價和代理價格差就是你的利潤。
A、產(chǎn)品篇:
選擇競爭較小的產(chǎn)品:電子商務幾年來的快速發(fā)展,產(chǎn)品已經(jīng)非常豐富,產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重了,如果你進入了競爭激烈的產(chǎn)品,一方面你很難競爭過那些做的久的賣家,另一方面產(chǎn)品利潤也已經(jīng)壓的很低了。
慎做個性變換的產(chǎn)品,選擇有統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品:如果是做包包的代理,有買家問包的內(nèi)襯是什么顏色,拉鏈是否金屬等等諸如此類涉及細節(jié)問題無法回答,這樣你不可能賣出產(chǎn)品的。選統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品可有效避免,只要熟悉產(chǎn)品功能方面就差不多。推薦產(chǎn)品:保健品,化妝品,電子產(chǎn)品,書籍音像制品等。
產(chǎn)品不求多,但求專:如果你上架個1000來件產(chǎn)品,不僅自己維護非常累,而且買家很難相信你,這么多產(chǎn)品,這么少信譽很讓人懷疑。產(chǎn)品多,產(chǎn)品編號就多,你下單也容易出錯。不要想當然認為產(chǎn)品越多,機會越多,他們不是正比。
B、價格篇:
產(chǎn)品價格統(tǒng)一:商家招代理有時候一下就招幾十個人,如果產(chǎn)品價格不統(tǒng)一,到時候又是一場價格戰(zhàn)。小賣家沒有競爭優(yōu)勢,往往把價格作為唯一競爭手段,到最后利潤會少的可憐。商家如果把產(chǎn)品代理價格和零售價格限制好可有效避免。
產(chǎn)品價格適中:代理因為信譽、知名度較低,選擇的產(chǎn)品價格不能太高,一般大部分產(chǎn)品價格最好控制的300元以內(nèi)。但是也要避免全部都是幾元十幾元的產(chǎn)品,讓人一看就感覺像小地攤,而且這樣利潤也小啊。
C、商家篇
不要等著商家找你,你要主動尋找商家:很多人做代理是通過搜索引擎搜索到的,也有很多是商家主動找到你的,但是你想商家會只找你一個人嗎?肯定是一大幫人,那么競爭不就來了嗎?所以你要主動找商家,這樣主動權在你。如果你真的很牛,或許可以要求獨家代理。
首選規(guī)模較大,信譽較好的商家:規(guī)模不大容易倒閉,信譽不好小心被欺詐,這樣套狼不成反被狼吃。選擇商家切記要全面了解商家,不要被商家優(yōu)惠的條款給迷惑了哦。
D、溝通篇:
能即時快速與商家低成本溝通:當買家問產(chǎn)品某個細節(jié)問題,而你又不清楚,這時只有問商家了啊,如果聯(lián)系不到商家那你這個單子也就基本沒了,打電話的話又增加成本,而且問多了,人家會煩的,商家最好經(jīng)常在線。
商家最好要有相關開網(wǎng)店經(jīng)驗,能給與指導:這樣你不但可以快速賺到錢,而且還能學到經(jīng)驗,提高自己,阿里有句話叫“學到就是賺到”,當你一臉茫然不知所措,有人為你指點方向,你幸福的會哭。
E、費用篇:
十分慎重對待代理費:不少商家在選擇代理時,要求交一筆或大或小的代理費,不能說他們都是騙子,但是的確有人通過這騙代理費的,要十分的小心,不是很了解的商家更要小心。有的商家會給你非常優(yōu)惠的待遇,但是唯一條件就是要你交一筆代理費。有的新手賣家看到優(yōu)惠的條件激動的不行了,就把代理費打過去,說是不做時候退還,最終沒有做成,錢也沒有退。以后看到優(yōu)惠的條件時先別激動,睡一覺,第二天再看,如果你還激動那說明這的確不錯。