從我們?yōu)槭裁醋鎏詫氄f(shuō)起，領(lǐng)悟如何做爆款，如何做淘寶。連載
昨天發(fā)了一個(gè)帖子，沒(méi)想到引起很多爭(zhēng)議，認(rèn)為我是瞎編的。
http://bbs.paidai.com/topic/158174
第二篇連載，歪門(mén)邪道，已經(jīng)發(fā)了，有興趣的去看下。
http://bbs.paidai.com/topic/158747
鄙視某些人，永遠(yuǎn)都是質(zhì)疑質(zhì)疑，軟文軟文！
同樣鄙視那些發(fā)帖子就是什么數(shù)據(jù)公式類(lèi)的說(shuō)教，什么12345要點(diǎn)的所謂高手。計(jì)算公式能計(jì)算出錢(qián)來(lái)？奇怪這樣的人為什么那么多粉絲跟帖，難道粉絲看了他的忒子都賺錢(qián)了？
當(dāng)然，你看我的帖子也光看也不會(huì)賺錢(qián)，但是我不會(huì)說(shuō)那些數(shù)據(jù)公式和123456，我會(huì)給你另外一個(gè)思路。
我自認(rèn)不是什么高手，因?yàn)槲?a href="http://zytcm.com.cn/Ecschool/kdzx/show_8130.html">不懂數(shù)據(jù)，不懂美工，不懂什么計(jì)算公式，不懂頁(yè)面優(yōu)化，不懂關(guān)聯(lián)，什么都不懂。但我是屬于穩(wěn)妥型，最小的投入得到最大的回報(bào)，可以不賺錢(qián)，但是不能虧錢(qián)。
接著開(kāi)始說(shuō)-------------------------------------------------------------------------------
我們?yōu)槭裁醋?a href="http://zytcm.com.cn/ecschool/taobao/show_12758.html">淘寶？答案可能有很多，夢(mèng)想，品牌，證明自己，不想上班，歸結(jié)到一點(diǎn)就是想賺錢(qián)。
馬云為什么開(kāi)淘寶？同樣可以歸結(jié)到一點(diǎn)為了賺錢(qián)。
好，為了賺錢(qián)，大家都開(kāi)始做淘寶了。問(wèn)題是有的人發(fā)財(cái)了，有的人還在苦苦掙扎。
先說(shuō)一個(gè)現(xiàn)象，凡是淘寶做的好的，發(fā)財(cái)了，有幾個(gè)會(huì)整天在派代里發(fā)帖，發(fā)教程？有幾個(gè)好心人會(huì)把自己的經(jīng)驗(yàn)告訴別人？別看大家那些所謂的直通車(chē)案例，案例是死的，也許是偶然的一次成功，如果你想復(fù)制他幾乎是不可能。即便是成功案例的作者，你讓他下次再?gòu)?fù)制一次，他也不敢保證。所以我敢說(shuō)，上派代看帖的，是有八九都是不如意的，想找一些干貨的。發(fā)帖的，大部分如我一樣，半吊子貨，有過(guò)一些成功案例，但是卻不敢保證能每次都復(fù)制它，發(fā)帖一半是炫耀，一般是好玩。是不是有這個(gè)現(xiàn)象，大家心里自己琢磨。
為了賺錢(qián)，問(wèn)題就簡(jiǎn)單了。淘寶就是一個(gè)社會(huì)，這是一個(gè)純數(shù)字的社會(huì)，數(shù)字的核心就是轉(zhuǎn)化率。說(shuō)道轉(zhuǎn)化率，可能很多數(shù)據(jù)高手會(huì)拿出一大堆公式或者很多的心理學(xué)，美學(xué)來(lái)說(shuō)。沒(méi)錯(cuò)，這些東西有一些定位，但是是不是適合每個(gè)人？
今天先說(shuō)C店，
第一個(gè)現(xiàn)象，開(kāi)C店的我想絕大多數(shù)都是草臺(tái)班子的組合，放眼現(xiàn)在淘寶上那些幾金鉆，收藏過(guò)百萬(wàn)的，絕大多數(shù)是08年左右開(kāi)的。08年之后開(kāi)的，很快做到金鉆的也不少，但是收藏量大的有幾個(gè)？
第二個(gè)現(xiàn)象，很多金鉆店的銷(xiāo)量非常大，但是動(dòng)態(tài)評(píng)分都是綠的。
第三個(gè)現(xiàn)象，很多08年左右的三皇冠甚至金皇冠如今都處于半倒閉狀態(tài)，特別是那些喜歡每周上新的店鋪。有興趣的大家可以自己去找找。
簡(jiǎn)單說(shuō)3個(gè)現(xiàn)象，淘寶有一定基礎(chǔ)的，應(yīng)該能明白我說(shuō)的是什么意思吧？
不明白的我就直接說(shuō)了：1丶如今的淘寶競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，已經(jīng)不是08年之前隨便開(kāi)個(gè)店就能生存下去的了。2丶如今的顧客也越來(lái)越挑剔了，可選擇的店鋪那么多，我憑什么非要買(mǎi)你的。3丶4丶5...你可以聯(lián)想出很多，中心思想就是淘寶很難做，錢(qián)很難賺了。
所以，如今做淘寶，如果你還在想著什么做品牌，做服務(wù)，回頭客。我只能告訴你，除非你有強(qiáng)大的公司和人力財(cái)力在支持你，否則，那幾乎是做夢(mèng)。服務(wù)是什么，那是需要錢(qián)的，而你要的是什么，是賺錢(qián)。也許今天你剛剛做好了服務(wù)，增加了1000個(gè)收藏，說(shuō)不定明天淘寶就倒閉，或者政策變了，C店要清場(chǎng)，又或者。。。。。
現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方，他就是一個(gè)野蠻的競(jìng)技場(chǎng)：低價(jià)丶劣質(zhì)丶欺騙。為什么會(huì)這樣，因?yàn)樘詫毜乃阉饕?guī)則——銷(xiāo)量為王。淘寶的規(guī)則實(shí)際上是造成現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)象的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
但是我們不能怪淘寶，如果你是馬云，你需要賺錢(qián)，你需要源源不斷的資金流入支付寶，你需要顧客花錢(qián)。而整個(gè)網(wǎng)站里有那么多的商品，你自己也不知道哪個(gè)好那個(gè)壞，你會(huì)怎么分配有限的搜索首頁(yè)位置？答案很簡(jiǎn)單，賣(mài)的的多的自然就是是好東西，起碼可以給自己帶來(lái)更多的交易量，有了交易量才能和投資商要錢(qián)，才能上市，才能吸引眼球。
所以為了迎合淘寶，我們必須要做爆款。那么怎么做爆款？我想說(shuō)，只能靠自己領(lǐng)悟，沒(méi)有固定的模式，爆款一定程度上就是一種賭博，如果你有幸出了一個(gè)爆款，而你在整個(gè)爆款過(guò)程中能領(lǐng)悟到一些什么，那么你下一個(gè)爆款應(yīng)該就來(lái)的更容易一些。
我是學(xué)文科的一個(gè)差生，不懂英語(yǔ)，不懂計(jì)算機(jī)，不懂美工，不懂心理學(xué)，什么都不懂。我不會(huì)計(jì)算那些XXX=XXX=XXX之類(lèi)的公式，不會(huì)心理學(xué)什么詳情頁(yè)第一要怎么樣，第二要怎么樣，并且標(biāo)題從來(lái)不看什么數(shù)據(jù)魔方（因?yàn)槲矣X(jué)得數(shù)據(jù)魔方太貴了，沒(méi)有買(mǎi)過(guò)）只憑感覺(jué)，最多參考下下拉框和上升表。甚至我最基本的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售都不做，因?yàn)槲覜](méi)有除了爆款會(huì)讓BOSS進(jìn)貨，別的款最多存了幾件以備偶爾的買(mǎi)多件的顧客。
說(shuō)道這里有人肯定要罵我，說(shuō)我純粹瞎說(shuō)，什么都不懂能做淘寶？但是這確實(shí)事實(shí)，因?yàn)槲医oBOSS做淘寶的時(shí)候我在坐吃山空，我沒(méi)有時(shí)間去研究那些，我需要在最短的時(shí)間里賺錢(qián)，養(yǎng)活自己，養(yǎng)活了自己才能去研究那些。
當(dāng)然，研究這些東西肯定是有好處的，但是作為一個(gè)C店，每天就最多就那么幾百上千的流量，計(jì)算來(lái)計(jì)算去有什么意義？店里就那么幾十個(gè)寶貝，有現(xiàn)貨的恐怕更少，優(yōu)化來(lái)優(yōu)化去你能優(yōu)化成什么樣子？你做得出TOP前10那樣的頁(yè)面嗎？
既然你算不出，做不出，那干脆就不要弄。你要做的是，當(dāng)偶然有顧客來(lái)的時(shí)候，你要無(wú)所不用其極的把它留住，這是最有效的辦法，比你優(yōu)化任何東西都來(lái)的真實(shí)有效。也許我說(shuō)的有些極端，但是是不是這個(gè)道理大家自己想想。
你的目的是要賺錢(qián)，而不是計(jì)算公式，做美工，等你能賺錢(qián)了，那些事情自然可以找人去做。
不早了，今天就先寫(xiě)這么多，我不想說(shuō)我是怎么無(wú)所不用其極的，你們也別問(wèn)我，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)每個(gè)人的方法不一樣，我的并不一定適合你。大家見(jiàn)過(guò)幾個(gè)看直通車(chē)教程，看成功案例自己就能成功的？
領(lǐng)悟，領(lǐng)悟淘寶，永遠(yuǎn)站在淘寶的角度看問(wèn)題。
下次繼續(xù)說(shuō)。晚安各位。
