一名大學生談在淘寶網(wǎng)店代銷的那些事
這幾年間,電子商務(wù)火熱發(fā)展,隨著淘寶、天貓、拍拍以及其它B2C網(wǎng)站等網(wǎng)購平臺的出現(xiàn)和成功,不由地發(fā)現(xiàn),各行各業(yè)很多人都紛紛搶灘電子商務(wù)。網(wǎng)店如雨后春筍,同時也滋生了多種網(wǎng)上開店的方式。大學生通過網(wǎng)絡(luò),選擇自己的開店的方式并成功開店,現(xiàn)在應該不再算是什么新鮮事了。
網(wǎng)絡(luò)代理,是網(wǎng)絡(luò)分銷的一種形式。是很多大學生網(wǎng)上開店的首選,因為,相對大學生而言,網(wǎng)絡(luò)代理具有這些特點:相對自己拿貨開店,比較輕松,并且能實現(xiàn)零庫存、不用給寶貝拍照、發(fā)貨問題能及時解決等。
以上的特點只是網(wǎng)店的開店基礎(chǔ),要能在淘寶上把代銷做好、站穩(wěn)陣腳,必須得有一定好的推廣方法。以下我對我平時的淘寶網(wǎng)店代銷推廣中的一些小總結(jié)。
- 店鋪裝修:
不一定要豪華,但要給人整潔清新的感覺,要突出大氣、清晰、顏色搭配、店鋪黃金模塊的得當使用。
- 店鋪基本服務(wù):
多參加消費者保障服務(wù)。例如7天退換貨、24小時發(fā)貨等,加入的服務(wù)越多,寶貝的搜索排名越靠前,獲得的點擊機會越大,同時服務(wù)越多,給予買家的信任感越強,成交的概率得到提高。
- 公益捐贈:
加入“公益捐贈”,也許有人忽視這一個,但我的建議是一定要參加,至于您每筆捐贈多少那看您自己的愛心程度,但從商業(yè)角度來考慮,我建議大家捐贈0.01-1元就可以了。從這里,既可以幫助到人,側(cè)面又可以樹立店子的正面形象。
- 淘寶客推廣:
只有成交了才會付費,沒有成交都是免費的,這樣您就不需要為不會玩直通車而憂愁了,簡單有效!只需要創(chuàng)建下推廣計劃,設(shè)置下主推的抽成就行,當然是給淘客的提成越高獲得的曝光率越高,不過前提是不虧本就行了!
- 巧用櫥窗推薦:
具體的方法是推薦快要下架的辦法,但我這邊有個小小的建議就是您店里的主推寶貝一定要設(shè)置為必推薦,而搭配的禮物之類的設(shè)置為不推薦,這樣的話能使櫥窗的使用達到最優(yōu)化。
- 多逛論壇并留下腳?。?/li>
剛開始,我們發(fā)的帖子人氣較少,但是沒關(guān)系,你要做的就是積累人氣,讓更多的人了解你。需要注意的是,千萬不要發(fā)一些沒有任何有用信息的帖子,這對你只會百害而無一路的。可以看看那些成功帖子是怎么寫的,學習前輩的經(jīng)驗,然后化作已用。另外,除了發(fā)帖以外也要經(jīng)?;貜鸵恍崽?,這個也不錯啊。寫貼時,要注意放大字體,適時的在某些字上加大、加粗、加顏色。
- Logo
一個好的店標能夠讓買家看到的第一時間就產(chǎn)生濃厚的興趣,進而找到你進入你的店鋪。千萬不要隨意的設(shè)計。
- 域名
淘寶都會有初始域名,并且賣家只有3次改動的機會,我的店子由于失誤,已經(jīng)改動了一次,后來,在域名的設(shè)置上,我和我的搭檔們十分慎重。因為顧客們反映找我們的一個重要方式是店名的縮寫。后來,域名的設(shè)置,我們的原則以及目標是要設(shè)置在好記、簡單的基礎(chǔ)上能夠讓買家記住個性域名。
- 直通車
考慮再久,我還是覺得把直通車這一模塊,粗略寫寫。因為,直通車是一門類似風險的學問,不是三言兩語可以說清楚。直通車開好了會帶來更多的流量和盈利,但開不好的話只會白白燒錢,入不敷出。
直通車推廣我主要遵循以下幾個原則:
1、挑選店鋪熱銷的寶貝推廣
2、挑選的寶貝必須有一定的利潤空間
3、挑選的寶貝必須質(zhì)量和價格在淘寶上搜索對比有優(yōu)勢或者不處于劣勢
4、創(chuàng)建4個推廣計劃,每個計劃推廣的寶貝一樣,但出價呈上升趨勢。
5、推廣計劃里面的推廣寶貝以量取勝,而不是以出價高取勝。
我希望大家能明白,有流量你就不怕沒有銷量。淘寶的流量由自然流量和推廣流量構(gòu)成,推廣流量基本是需要通過付費實現(xiàn)的,而自然流量是免費的,大學生在淘寶代銷,在薄利的情況下,應多選擇不同的途徑,去增加淘寶店的自然流量,而不是,盲目追嵩付費流量。